图为中盛光电奥地利项目
由于对市场走向早有预期，因此中盛光电很早就开始针对美国市场提供“双反”之外的组件产品，目前欧美“双反”对其整体影响并不大。
■本报记者 贺春禄
与去岁今初漫长的冬季相似，如今中国光伏业的“严冬”仍在持续。经过近10年的飞速发展与扩张后，中国光伏从未像今天这般苦盼“春天”的来临。
上月下旬，曾经风光一时的无锡尚德被法院宣布实施破产重组。而与之形成鲜明对比的是，同处江苏的光伏企业——中盛光电集团却在不久前获得国开行2000万欧元的融资，以助其海外光伏电站项目的开发与建设。
此次中盛光电获得高额融资的背后，是2012年其系统业务实现了100%增长。当国内众多光伏企业因欧美“双反”而纷纷在海外市场铩羽而归、进入无门时，始终将发展重心置于海外的中盛光电却凭借一站式太阳能电力解决方案，逆市交出一份出色的成绩单。
制胜有法宝
2012年10月底，飓风“桑迪”横扫美国东海岸，使该地区遭遇狂风暴雨、暴雪以及洪水的侵袭，并引发大量停电、停水与火灾等事故，导致数十万人无家可归。
但在这种极端天气的影响下，中盛光电位于宾夕法尼亚州的两处发电项目在飓风过境后毫发未损，依然保持100%的正常产能，经受住了严苛的考验。
中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰告诉《中国科学报》记者，作为中国最大的海外光伏电站一站式解决方案提供商，集团在起步初期主要从事光伏组件加工。但决策层随后作出一项重要的决策：放弃“产能至上”的传统模式，坚持强化“提供一站式解决方案”模式。
据了解，中盛光电提供的“光伏电站一站式解决方案”主要包括项目申请、程序设计、资源采购、投融资、电站安装调试以及电站维护等一系列业务。
这项重要的战略转型，为中盛光电成为国内唯一一家具备海外自主EPC能力的光伏企业奠定了坚实基础。经过8年的发展，目前中盛光电的业务量排名世界第7，也是中国最大、全球知名的海外光伏电站一站式解决方案提供商。
佘海峰说：“由于中盛光电有着系统开发与解决方案双重经验的特殊背景，能为客户度身定制最贴切经济的解决方案。”
面对当前处于整合期的中国光伏业，佘海峰则指出，只有在商业模式或产品创新方面有差异化的企业才能在竞争中抢占先机，这也是中盛光电始终保持良好发展趋势的法宝。“差异化是我们一直保持稳健发展态势的重要原因。”
譬如在致力提供一站式太阳能电力解决方案时，中盛光电重点在于发展光伏产业链的下游，不断拓展系统集成业务，形成了光伏电站服务业务为核心、以系统集成带动制造产品销售的独特商业模式。
海外成绩斐然
今年年初，中盛光电的交流组件成功应用于美国加州和科罗拉多州多个住宅电站项目，而且均已并网发电，为中盛光电近年的海外项目单又添一笔佳绩。
在2012年前，德国、法国、意大利已成为中盛光电传统的产品推广市场。而去年，美国、奥地利、罗马利亚等地也纷纷成为中盛光电海外市场的重要组成部分。
尤其值得一提的是，中盛光电罗马尼亚分公司在布加勒斯特正式挂牌仅4个月后，便在2012年11月获得该国史上最大的、总装机容量为50兆瓦的光伏电站项目群订单，其强劲的技术水平和服务能力可见一斑。
全球新兴经济体与新兴市场也一直是中盛光电努力开拓的对象。2012年9月，其与Flexopower能源有限公司合作的首个屋顶光伏电站项目已在约翰内斯堡市郊并网发电，这是中盛光电组件产品在南非的首次应用。
为何中盛光电开拓海外市场的劲头如此强劲？对此，佘海峰有着自己的心得：“因为技术创新一直被我们排在首位。”
目前，中盛光电拥有一支来自美国、德国和中国的一流研发团队，长期致力于太阳能系统效率的提升、高安全性与可靠性产品的开发，以及适合各种特殊需求和环境的研发与应用。
与此同时，中盛光电“全球网络和本地服务”的运营理念也是其产品和服务遍布全球50多个国家和地区的重要推动力——扎根当地市场的战略，使中盛光电能迅速融入本土化的环境。
目前，集团拥有全球雇员2800多人，营销总部设在中国南京，在泰州和南京拥有三个生产基地；欧洲总部则位于德国慕尼黑，北美总部地处美国旧金山，在意大利米兰、法国里昂、韩国首尔和以色列的特拉维夫等均设有分支机构。
佘海峰说：“中盛光电还拥有一支专业的海外工程与服务团队，有超过400兆瓦的工程与服务经验。”
发展前景值得期待
由于对市场走向早有预期，因此中盛光电很早就开始针对美国市场提供“双反”之外的组件产品，目前欧美“双反”对其整体影响并不大。
作为最早在海外推广系统集成的中国光伏企业，中盛光电依靠系统集成业务进一步推动了光伏产品的销售。
目前，中盛光电可以提供包括项目开发、承建、融资和运维一体化的系统服务。除了工程设计、采购和施工等传统意义上的EPC服务，还可为客户提供专业的项目运营和管理等服务，并将电站投融资解决方案服务由欧洲扩展至新兴市场。
“在行业普遍亏损的情况下，我们依然能实现盈利，很重要的一点就是系统业务给我们带来了非常稳定的收益。”佘海峰说。
他告诉记者，未来中盛光电还要建立类金融业务平台，实现5年发展目标，“最需要建立的核心能力是金融服务能力。要建立电站投融资金融平台，理顺从电站股权债权的导入到股权债权退出的一整套中介服务机制。”
面对近期国家出台针对分布式光伏发电的一系列利好政策，佘海峰认为，有这些政策的支持，今年国内光伏应用市场较之2012年会有翻倍成长，“但我们一直以来比较谨慎，未来仍会以国际市场为主”。
不过，佘海峰强调，基于中盛光电组件和EPC服务在海外获得不错的口碑，今后会逐渐将在海外积累的丰富经验向国内传递和移植。
据了解，目前在国内中盛光电已完成徐州师范大学屋顶太阳能光伏伺服发电系统、国网电科院南瑞实验验证中心屋顶光伏电站、泰州园博园屋顶光伏电站、泰州预备役屋顶光伏电站、泰州中学屋顶光伏电站等太阳能光伏电站等多个项目。
“今后中盛光电还将更多地专注于下游的服务、工程领域，而非上游的制造领域。此外，国内屋顶光伏发电具有较大的潜力，如何利用公寓楼来做分布式发电，我们也正在探索。”佘海峰说。
《中国科学报》 (2013-04-03 第8版 能源)
