李志起

■胡笑红 辛心榕

最近几天，李志起忙于自己公司申请挂牌新三板，同时还要开始他人生的第三次创业。这一份“忙”，既让业内人士羡慕不已，也让外界和朋友感到非常难以理解。李志起在中国快消品营销圈无人不晓，他是中国讲营销最好的老师之一，曾助力无数中小创业企业走向成功。然而这次创业，他选择了实业，携手北京农牧食品航母级企业——首农集团做农业电商。

携手首农进军生鲜电商

“10年来一直在快消领域为企业作战略规划，看到服务的企业逐渐壮大，内心确实很开心。但是多年的营销咨询经验，让我看到了中国食品安全的一些深层次问题，在食品安全问题上我也想尽自己的一点责任。”对于第三次创业的初衷，李志起如此表示。

李志起的新头衔是北京首农电商科技有限公司（以下简称首农电商）CEO。

作为北京市民熟悉的“菜篮子”和“米袋子”，与新中国同龄的首农集团拥有太多市民熟悉的品牌，包括三元牛奶、华都肉鸡、八喜冰淇淋、黑六猪肉等等，集团经营资产超过500亿元。

作为一家大型国有企业，过去一直埋头做产品而疏于渠道的首农，现在也开始寻求变革创新，进行混合所有制改革。为此，首农集团已成立首农股份公司，开始整合旗下与农产品、食品有关的资产和业务。与此同时，由民生银行、上海复星、阿里巴巴、民生加银基金等成立的民生电商也与首农股份合资，共同成立首农电商，注册资本达1亿元。

“凭借良好的股东背景和雄厚的资本实力，首农电商致力于打造超一流的专业垂直生鲜电商平台。”李志起表示，传统生鲜电商产品往往是“二道贩子”，上下游是断裂的，首农电商将打破这一模式，创立首农消费品牌，采取B2B、B2C与O2O相结合的运营模式。在B2C方面，首农电商将协助首农旗下所有生产体系建立自有销售渠道，逐步脱离商超和传统渠道。

从提供咨询到快消实业

在进入首农之前，李志起在业内的标签是“营销实战派领军人”，北京志起未来营销咨询集团董事长、对外经济贸易大学MBA导师、北京第二外国语学院客座教授。

据了解，目前北京志起未来正申请挂牌新三板。事业上顺风顺水的李志起选择重新开始，其实是源于2014年下半年为首农提供战略咨询服务。

10年来为任何一家企业提供服务，李志起必须亲自到企业实地调研，到形成成熟的解决方案，一般都要耗时两三个月。对于首农这样的大型企业，李志起光调研首农旗下的10多家企业就耗时一年左右。“在与首农沟通过程中，我看到首农有绝无仅有的完整品质控制链条，我充满了信心，也充满了责任感。”李志起说，一年半的时间中，他们不断有新的想法提供给首农，其中首农电商的雏形就是在这个过程中双方碰撞而出的。只不过那时李志起并未想到自己被首农悄悄看中。

生鲜电商平台最终被确立为首农改革的一块重要试验田，可以想象，首农对此寄予的厚望，当然更希望有一个了解首农更了解行业的人才来开创这一事业。在一次双方碰头的会议上，首农股份负责人对李志起说：“加盟进来吧，让我们一起为食品安全尽份心、做点事。”当时，李志起几乎想都没想就脱口而出说：“好啊，那就一起干！”事后回忆这个决定，李志起笑着说：“这太不像我平常的习惯了。”

嫁接首农品质的新平台

李志起的选择，引起了身边许多朋友的不解。有人劝他道：“混合所有制改革说易行难，短时间内，这个过程可能可望而不可即。”

“在首农调研时我就发现，这是一家专注于做好产品品质的大集团，60年来从未出现过食品安全事故。”李志起说，从优质产品提供、品牌形象广为人知到物流体系成型，这些对于其他生鲜电商来说最重要、需要大量烧钱才能形成的优势，对于首农来说恰恰不是问题，其最大的问题只是营销力量太薄弱了，而这又是自己最擅长的。

从4月份开始，李志起的工作重心开始转移到首农电商，志起未来那边的工作更多地委托给合伙人团队。在德胜门边上的新办公地点，首农电商这颗国企孕育的种子正在纯市场化运营中萌发、生长。

如今首农电商即将破土而出。李志起表示，首农电商正在全力准备中，民生电商在北京的300多家社区网点和首农旗下数百家自有物业都已确定成为首农电商的线下门店。“这里既可以现场买到产品，也可以作为线上购物线下自提的服务点，首批20多家门店下半年将在望京、中关村等核心区域亮相。”李志起表示，平台销售的所有首农产品都是优中选优，全程冷链销售，将来还会经过严格认证选择首农认可的其他合格生产商进入电商平台，不断增加供应品牌和数量。

“第一步以北京为基础做深做透，逐步向京津冀和全国中心城市扩张。”李志起表示，目前平台B2B和B2C业务所涉及的产品年销售额就已有几十亿元，未来3年将达到百亿元规模。

为食安从头创业

和当下一些年轻人创业不同，李志起的第三次创业看上去先天基因非常优秀。他说，其实很多事情并非一蹴而就，这20年来经历过很多，只要坚守、诚信、诚心就能收获许多意想不到的事儿。

“这么多年我从来没有找过工作，从来都是工作、项目来找我。回想起来，也许有这种机缘的根本原因，还是在于你其实随时都在准备，准备好了才有这种看似不可能的机遇。在做咨询公司的时候，很多人愿意来找我合作，其实都是从各方面了解了我们的口碑、人品和能力，人家才选择了你。”李志起说。

现在的咨询公司发展前景很好，然而李志起却义无反顾地加入到实体企业的行列中去。他说：“我的个性就是不安分，总喜欢挑战自己。”

在快消领域十多年，李志起的公司服务了上百家企业，这些企业如今三分之一都是上市公司。但是大家也一同经历了三聚氰胺事件，眼睁睁看着自己服务的企业轰然倒塌。

“可以说，为食品企业服务得越多，发现的问题也越多。以至于到后来，我到任何一家食品企业做调研，都非常注重三个地方：一是员工食堂，二是洗手间，三是会议室。如果一家企业连这些地方的卫生都搞不好，还谈什么未来呢？我们和企业签署服务协议也都要加上一个重要条款：如果出现食品安全问题，我们会随时终止服务。”李志起说。