张龙在作报告。杭州光机所供图

■本报记者 张楠

当科技创新成为社会发展的最大增量，如何将实验室的“势能”转化为驱动产业的“动能”，已成为时代命题。

中国科学院上海光学精密机械研究所所长、杭州光学精密机械研究所（以下简称杭州光机所）创始人张龙分享了他十余年探索的答案：关键在于真正读懂科学家，帮他们走好科技创新“从0到1”之后最为凶险的产业化“1到10/100”的创业之路。

“老大难”问题

“5000年的历史，从来没有哪一个时刻像今天这样，我们真正地渴望科技创新。”在日前举行的第三期中科神光科创CEO特训班上，张龙开门见山地指出，当前正面临“中等收入陷阱”的挑战，而跨越它的唯一路径就是科技创新。当中国国内生产总值（GDP）达到美国的70%左右时，必然会面临制造业与科技之争。

张龙将人类文明发展比作一道加法题。农耕时代，是基于土地的“1+1”生产力；工业时代，科技让“一个人可以干100份的活”，实现了乘数效应；如今，“科技创新作为单一维度，可以替代所有维度的叠加”。创新、创业、创投的深度耦合，正成为社会发展的主旋律。

与此同时，创新范式本身也在发生深刻变革。过去是“好奇心驱动”的线性科研模式，今天正演变为“应用结果导向”、各环节高度耦合的非线性模式。“企业作为创业主体，可以直接来到科学的界面。”张龙反问，“如果都是千亿元量级的投入，商业投资的效率难道不会更高？”

然而，张龙也直言不讳地指出了中国的“老大难”问题：我们拥有世界第二的科研投入和庞大的人才队伍，却“一直没有把科研优势转化为产业发展优势”。张龙说：“科技到产业的转化，本身就是一门科学、一门艺术。它如同将‘势能’转化为‘动能’。”

科学家与创业家的思维鸿沟

“科技创业好比一艘快艇，行驶在布满暗礁的水域。”张龙点明了科学家创业的艰难，并认为，核心梗阻在于科学家与创业家的思维鸿沟。

在他看来，大部分科学家有能力定义技术，却没有能力定义产品——技术该向上还是向下兼容？目标客户是谁？商业模式如何构建？这些“常识”对长期专注实验室的科学家而言，往往是认知盲区。而投资机构也面临困境：互联网出身的天使基金看不懂硬科技，传统金融机构又难以承担早期高风险。三方“语言不通”——科学家讲“技术语言”，投资机构讲“商业语言”，地方政府讲“税收和产值语言”，信息无法有效编译。

结果便是“两难”：科学家拿着“重点研发计划申报书”式的所谓“商业规划”来找投资，“缺少创业所需要的领导力、冒险精神和危机嗅觉”；产业端则长期依赖改良性创新，缺乏承担原创性风险的能力。“双方一交流，项目就死了。”

如何跨越“死亡谷”？张龙指出创新时代要看长板：“天使投资看长板，后期投资看短板。”科学家创业要首先聚焦打造不可替代的技术优势，“有些问题可以在发展中解决”。

更重要的是避免产生“平台型公司”的幻想。张龙举例说，一位做石墨烯的科学家，开发出的材料兼具热、电、光等多种性能，想把所有产业化方向放进一家公司。“这基本不可能实现。”他建议科学家像“农村包围城市”一样，从最痛的应用点切入，而非一上来就想颠覆行业。

探索“创业合伙人”模式

面对这些系统性难题，杭州光机所给出的答案是，做“懂科学家的科创孵化器”，成为科学家的“创业合伙人”和“创业老师”。

这一理念可追溯到2011年。张龙设想有一个类似阿里巴巴那样的“科创天猫”，帮助科学家创业，就像淘宝帮助小商家变成企业家。2019年，这个梦想在杭州富阳落地。当地方政府希望引进招商型孵化器时，张龙提出要做深度孵化，不是简单的“二房东”或“婚介所”。“招商谁都能看懂，到位之后一定是比低价。”

杭州光机所在早期精准布局优质项目，参与多家孵育企业的天使轮融资，选项目有三条标准：技术要有“长板”，要么第一、唯一，要么至少前三；应用“痛点要足够痛”；未来要有“成长性”。

在操作上，杭州光机所要扮演“编译器”的角色。他打了个比方，就好像科学家在讲英文，投资机构讲中文，而地方政府可能讲粤语，“地方政府看税收和产值，投资机构看盈利增长，我们更看技术先进性”。考核指标也要改变，“不能用今天的税收，要用吸引社会资本的能力和5年后的总估值”。

如今，杭州光机所已吸引来自中国科学院、上海交通大学、清华大学及美国的70多支硬科技团队，孵育了约70家公司。他们帮助科学家梳理市场、搭建团队、把控融资节奏，甚至介入股权结构调整。一家因股权问题停滞两年的卫星互联网公司，经重组后迅速完成A轮融资，如今上门的投资机构更是络绎不绝。

张龙分享了多个案例。曾有一个做固体激光器的科研团队，只通过7个人就实现了超3000万元的销售业绩，但所有技术环节都由科技创业者一人掌握，而且不愿意用股权和期权引入人才。“这种情况我不敢投啊，团队不完善，创业风险全在一个人身上。”

张龙特别强调股权设计“绝对不是小事，一定要提前规划”。他建议拆分为技术股权和运营股权，技术股权只给作出不可或缺贡献的少数人。

“最难的不是读懂技术，而是帮助科学家完成从科学家到卓越创业者的转变。”为此，杭州光机所吸引了高层次科技领军人才、科创投资人才、产业资深人士组建“六边形团队”，目标是让科学家安心做CTO（首席技术官），把商业运营交给更专业的合伙人。

如今，该模式已获广泛认可，杭州光机所孵化的企业有的短短四五年成长为半导体、光电信息及量子领域的前沿科技领军企业，估值增长3~50倍，拟上市企业5~6家……前不久工业和信息化部认定首批国家卓越级科技型企业孵化器，全国只有14家，杭州光机所孵化器成功入选，成为浙江省唯一入选的卓越级孵化器。

“在科技创新成为最大红利的时代，要相信‘相信的力量’——坚持仰望星空，怀揣梦想。”张龙对此充满期待，“在中国，一定会出现像美国企业家埃隆·马斯克那样的创新者。”