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找准合作伙伴是关键 |
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——中科院理化所维生素D3成果转化之路 |
图为花园集团研发车间。
■本报记者 周熙檀
“花园集团在工艺完善、经营管理、市场运作方面，有研究所不可替代的优势。”谈及维生素D3项目成果转化之所以能取得良好效果，中国科学院理化技术研究所（以下简称“理化所”）产业策划部相关负责人认为，企业在成果转化过程中起了重要的推动作用。
早在1996年，浙江花园工贸集团（以下简称“花园集团”）与中科院理化所就该所的光化学合成维生素D3项目达成中试合作协议。
经过3年多的努力，2000年完成中试并实现技术转让到企业。2001年底，第一条年产6吨光化学维生素D3（纯品）生产线正式投产，第二年企业即实现销售收入达14402万元、利润3344万元。成果产业化速度之快，经济效益之好，是传统技术不可比拟的。
而今，花园集团以维生素D3技术为核心，成立了花园生物高科公司。
2011年，花园高科公司实现净利润1.5亿元，正致力于打造成为“世界最大的维生素D3上下游产品生产商”。目前，该公司生产的维生素D3产品已占世界总量的75％左右，占国内产量的90％以上。
“下一步，双方希望能够围绕维生素D3的应用，共建工程化开发平台。”中科院理化所产业策划部部长李世元表示。
寻机
维生素D3是人与动物生长、发育、繁殖、维持生命和保持健康必不可少的一种脂溶性维生素，其主要作用是调节钙磷代谢，促进肠内钙磷吸收和骨质钙化，维持血钙和血磷的平衡。
长期以来，只有少数发达国家能够生产，其技术被瑞士的罗氏公司、德国的巴斯夫公司等垄断，并对我国严密封锁。以往，我国每年所需的维生素D3全部依靠进口，每年耗费外汇2000多万美元。
上世纪90年代以前，我国曾有少量维生素D3生产，但由于生产技术不过关，生产成本很高，每年产量只有数十公斤。随着进口维生素D3大量进入我国市场，国产维生素D3因为在质量和价格上均不能与国外产品竞争，所以很快就被迫停产了。
中科院原感光化学研究所（1999年6月整合为中科院理化技术研究所）从国家需求出发，从市场需求选项目，在上世纪80年代，就开始了维生素D3的研究，并在90年代初研制开发了一条全新的光化学合成路线，产品纯度高达95%，质量达到甚至超过国外同类产品的水平。
有一次，中国科学院原院长路甬祥来感光所视察工作时，所里汇报了这项成果。该成果广阔的应用前景，给路甬祥留下了深刻的印象。
浙江花园工贸集团董事长邵钦详早年就与路甬祥熟识。当时的花园集团也面临转型。邵钦详请路甬祥为其公司推荐几项好技术，路甬祥立即想起了感光所那次生动的成果汇报。
于是，路甬祥大力推荐了包括光化学技术生产维生素D3在内的三四个技术。花园集团随后进行了一系列的拜访了解后，对光化学生产维生素D3技术产生了浓厚的兴趣。
合作
事实上，这时的感光所也正遇到了一个难题。
维生素D3生产新技术在完成实验室研究后，需要进一步扩大试验，开展中试工作，但研究所缺乏支持经费。当时估算，要开展中试，仅设备投入就需要500万元左右（后来实际投入700万元）。这对一个研究所来说是个难以逾越的障碍。
在这举步维艰的时侯，所里也萌发了借用社会力量，引进外部资金，共同开展中试工作的想法。于是他们利用网上发布信息、中科院与地方组织成果推介会等方式，向社会企业宣传、推介本项新技术。
由于该项技术起点较高且效益显著，很快就得到了一些国有和民营企业的关注，其中花园集团表现尤为积极。
花园集团很快就下定决心投资维生素D3项目，与感光所共同开展中试工作，并于1996年9月签署了联合进行维生素D3生产新工艺中试与合作开发生产的协议书。
为了表示所里对中试取得成功的信心，减轻对方承担风险的心理压力，研究所决定除了技术投入外，也投入相应的资金，共同开展中试工作。
整个中试过程，前后两次感光所投资635万元，花园工贸集团投资715万元。从厂房建设，设备的购置、安装、调试到工艺路线不断优化、完善，历经3年时间，双方合作于1999年9月拿出了合格的产品，完成了中试放量工作。
中试成功后，为加速该项成果产业化进程，合作双方决定对维生素D3生产新工艺进行技术转让。
当时消息一经传出，全国各地十余家公司竞相来研究所商洽购买本项技术。2000年5月，浙江花园工贸集团以合作伙伴优先的理由，以2000万元购买了本项技术。双方很快就签订了技术转让合同。
上市
“现在，花园集团的维生素D3产品已在国内外市场占有很大的份额。”看到合作企业能有好的发展，李世元也由衷地高兴。
李世元介绍，双方下一步正在酝酿合作共建一个工程开发平台，以研究探索维生素D3的应用问题。
中科院理化所产业策划部对这一合作模式非常兴奋。“双方都共同投入了大量的人力、物力和财力，大效益中蕴涵着大风险。因此大家都把中试工作看成自己的事业，在整个中试合作过程中，双方互相信任、真诚合作。”他们说。
在合作过程中，中科院理化所作为技术持有方，把自己多年的研究成果、心得体会毫无保留地向对方讲授，技术负责人、博士生导师张宝文教授亲临中试现场领导试验工作。
而花园集团也积极响应。集团派来的技术人员十分投入，他们没有“带着放大镜来挑剔对方的毛病”，而是虚心学习，不时地根据自己的生产经验向科研人员提出建议。
有时，试验不顺利，与预想结果差别较大，大家面对困难没有推卸责任、埋怨对方，而是共同承担，群策群力，攻克一个一个难题，不断地向成功一步一步迈进，直至取得最后胜利。
2002年4月，该技术由中科院组织成果鉴定。专家委员会认为：“本工艺设计思想先进，工艺合理，与当前国际上通用的生产工艺相比，简化了工艺，提高了产品质量与生产率，降低了成本，环境保护措施可靠，达到国际上维生素D3生产的领先水平。”
而今，花园集团的维生素D3产品，可以应用到很多方面。随着市场局面的打开，花园集团正为企业上市作准备。
《中国科学报》 (2012-05-19 B3 转化)
