鲍矛
■本报记者 黄明明
今年春天，北京鸿仪四方辐射技术股份有限公司（以下简称“鸿仪四方”）在深交所挂牌上市，董事长鲍矛的人生又多了一个完美印记。
辐射加工服务实际上是个相对冷门的行业，受区域限制而且有排他性。鸿仪四方是该行业第一家上市公司，并发展成为全国最大辐照加工中心之一。回望过去那些关键性抉择，鲍矛在近日接受《中国科学报》记者采访时回答了4个字：兵法妙用。
反客为主
在北京市射线应用研究中心成立25周年的纪念会上，有一位姓谷的特殊客人。他经常在私下开玩笑时说：“鸿仪四方本来是我削好的‘大苹果’，结果一口没吃，却被鲍矛这小子抢跑了。”
鸿仪四方现隶属于北京市射线应用研究中心（以下简称“射线中心”），而射线中心却非鸿仪四方的“老东家”。
故事是这样的。北京咏竹玛雅克辐射新技术有限公司（以下简称“咏竹玛雅克”）是当时射线中心下属的一家从事辐射加工服务企业。在上世纪90年代咏竹玛雅克是北京市与俄罗斯共建的中俄合资企业。
2003年，鸿仪四方公司在通州选址开建，担任射线中心主任的鲍矛感受到了无形的压力。
一来，对辐照行业而言，安全是第一要素。咏竹玛雅克所在的北京市北五环周边，那时已经从郊区变成了高楼林立的城区，再无任何发展空间；二来，辐照加工需要便利的交通条件，而北五环却不能满足这样的需要。
“北京市场就那么大，鸿仪四方在地域、交通环境以及设备处理能力上都胜我们一筹。实际上，明眼人都可以看出来，这两家公司未来面临着你死我活的竞争。”鲍矛说。其实，那个时候，射线中心就已经盯上了鸿仪四方。
终于机会来了。2006年，鸿仪四方因经营不善，开业不久便出现亏损，投资方不愿再投资辐照行业，更是急于将鸿仪四方转手。那位姓谷的客人就是原“鸿仪四方”的股东之一。
瞒天过海
有趣的是，2006年10月，射线中心办公室主任孙淼突然接到通知，他被派去负责鸿仪四方前期的接手工作。而此前，他却对收购之事一无所知。
原因很简单。辐照产业是投资大、见效慢的行业，圈子很小，某家单位有个风吹草动，大家相互之间很快就会知晓。
当时，鸿仪四方刚刚开张，无论是在地理位置还是技术设备都是一流的。这样一块肥肉早有几家业内著名企业摩拳擦掌，竞相并购。那时，射线中心日思夜想着地能在北京有一家大规模的辐照加工中心。
正是在这样的背景下，鲍矛采取的是瞒天过海战略，一切都是在秘密中进行的。比如要说服大股东，鲍矛和当时的鸿仪四方董事长的会面，都是约在饭馆或茶楼悄悄进行的。
从2006年9月份开始谈判到11月签约，短短3个月的时间内，射线中心就完成了对鸿仪四方总值近4000万元的收购。
消息传出后，业内震惊。在辐照行业最具竞争力的国内外机构尚在研究收购计划时，射线中心已迅速完成了收购工作。正是这次极具颠覆性的收购，奠定了射线中心在业界的地位，在射线中心“十一五”规划中，第一年就提前完成了任务。
鲍矛干得漂亮事情还有很多。射线中心原来位于北京朝阳区北苑家园西门附近，那一带都为居民区，而辐射技术又具有高危险性，很不适合在此地发展下去。2008年下半年，鲍矛通过土地置换，在酒仙桥电子城产业园区买了一栋楼，并且在通州区和顺义区分别建设科研中试和产业化基地。
经过鲍矛前期铺垫，射线中心的搬迁工作得到了上级单位北科院的全力支持。从2008年11月~2011年9月，扎根了20多年的老射线中心全部完成搬迁工作。
这次具有决定意义的土地置换搬迁，一举解决了多年来制约单位发展的场地和资金等关键问题。
数中有术
并不是每个人都像鲍矛如此幸运。上世纪60年代，他出生在一个军人家庭。其父在军事科学院从事战史方面的研究，其母在国家博物馆工作。这样得天独厚的条件，使得鲍矛耳濡目染，养成了喜欢读军事题材书籍的习惯。甭说《孙子兵法》、《三十六计》，疯狂的时候，他能把父亲曾经所在野战军从总部到各师级首长的名字全部背诵下来。
也并非每个人都能把习惯爱好，很自然运用到工作中去，可是，鲍矛却做到了。用他的话说，生活是阅历造就的。他似乎天生就是位优秀的企业管理和经营者：当几年前《孙子兵法》、《三十六计》被运用在商战中，鲍矛却早已在“实战”中将“瞒天过海”、“暗度陈仓”、“远交近攻”及“反客为主”等战术运用得得心应手。
在鲍矛看来，最为关键的是，机会总是留给有准备的人。
在1994~2000年，射线中心面临着连生存都顾不上的阶段。没有明确发展方向，当时中心下属企业做什么的都有，甚至有开餐馆的。
鲍矛上任后的第一步改革就是整合资源，明确未来发展方向，集中力量办大事。为了集中力量发展核技术应用的主营业务，射线中心先后清理了下属6家公司，清算了与射线中心主营业务没有关系的买卖，其中包括由鲍矛一手创办的北京索迪医疗器械开发有限责任公司（以下简称“索迪医疗”），尽管索迪医疗当时已是盈利丰厚的企业。
2004年，结合实际情况，射线中心制定了关键性的中长期发展战略，中心逐步建立了现代企业管理制度。在科研战略上，射线中心的研发部门为产业化公司做技术支撑，研发目标定位在可产业化的、高水平的科研成果，人员可以在内部相互流动。
“正是布局在先，当有了收购机会时，才没有其他后顾之忧。”鲍矛说。
《中国科学报》 (2012-11-17 第6版 园区)
