■本报记者 刘畅
2011年是国家“十二五”规划的开端，同时，仁和集团董事长杨文龙也带领着仁和药业迎来了仁和“第三个五年计划”的开局之年。杨文龙表示，在第三个五年中，仁和将大力推进科技创新，实现实业发展与资本运营更高更快更好的同步运行，继续谱写中国民族药业的“仁和传奇”。
紧抓机遇 OTC市场淘金
作为一家将国内OTC市场作为主战场的企业，2011年底，仁和集团成功承办了以“创新、整合、转型、跨越”为主题的“中国国际OTC产业创新与发展峰会·2011博鳌论坛”。能够获得峰会的承办资格，也是行业内的一份殊荣。在会议中，杨文龙表示对中国OTC市场充满信心。
杨文龙谈到，近年来中国经济增长、收入增加、城镇化、老龄化社会的发展为医药保健和自我药疗市场带来了巨大的发展潜力；虽然OTC领域的增长率低于整个医药行业，但15%依然高于GDP，也高于美国、日本等发达国家OTC行业的增长速度，照此速度发展下去，中国将在2020年左右超过美国成为全球最大的OTC市场。
在新一轮医改的冲击下，仁和集团迅速认识到这对中国OTC企业来讲是一个转变成长的新契机，并快速地作出了反应。
“为了抓住未来中国生物医药产业发展黄金十年的机遇，仁和集团已经制定了未来五年的发展战略，制定了新目标，在五年后销售额达到100亿，利润20亿，市值达到300亿，进入中国医药企业50强。”杨文龙说。
“三五计划” 仁和的百亿愿景
经过十年的不懈努力，仁和完成了质的飞跃，这是一场美丽的蜕变。在仁和“一五”期间，集团的销售收入由2001年的5000万元增长为2005年的10亿元，年均增长率109.3%，实现了规模化工业基地以及销售队伍与销售网络的建设，取得了令人瞩目的成绩。
而“二五计划”，杨文龙充分利用成功实施第一个五年计划所获得的物资条件和丰富资源，坚持实业发展与资本运营双轮驱动的战略方针，使仁和的销售收入与“一五”期末相比再次实现翻番增长，仁和药业成功跻身“2010年中国医药工业TOP100”排行榜，实现了品牌建设目标。
2010 年 7 月，仁和集团董事局在企业的“三五发展战略纲要”中将“科技领先“作为第三个五年规划的战略方针。
“三五计划”是仁和集团第一、第二个五年计划的拓展延伸，又是对新形势下医药产业发展的创新突破。经过十年的发展，仁和集团已经逐步跃升为国内医药行业的一线代表，能否在这第一集团军中站稳脚跟，实现企业的长治久安，“三五计划”至关重要。而作为仁和药业集团董事长，杨文龙早已在脑海中画好了“三五计划”的宏伟蓝图。
2011年，是“三五计划”的开局之年，也是新医改启动的第三年，这是医药产业变革最为关键的一年。杨文龙认为：“三五计划”将实现仁和药业跨越式发展。按照仁和集团董事局制定的企业《“三五”战略纲要》，2011～2015年，在指导思想上，仁和药业要秉承“为人类健康服务”的企业宗旨，遵循“人为本、和为贵”的企业理念，以和合共赢为主题，以经济效益为中心，有效整合社会资源，充分利用在“一五”、“二五”期间形成的核心优势，快速打造“三五”核心竞争力，大力推进科技创新，大力推进实业与资本双轮驱动，加速企业发展，实现企业效益、社会效益和员工利益的最大化。
同时，公司还要全面实施人才领先、科技领先、模式领先、机制领先的战略方针；通过全体仁和同仁的共同努力，同心同德、艰苦奋斗、创新发展、与时俱进，将仁和建设成为具有强劲核心竞争力的现代化医药企业集团。“三五计划”末，实现年销售收入100亿元，资本市值300亿元，跻身中国医药行业50强，续写新的仁和传奇。
创新管理仁和的“毛氏兵法”
杨文龙最崇敬的人是毛泽东，仁和集团一年一度的营销大会战就是他学习和运用毛泽东理论的典型事例。
杨文龙很清楚，医药行业的发展，欧美国家是走在前头的。仁和产品要创新、要超前，必须在欧美有研发基地和生产基地。因此，仁和在法国设立了分公司，并计划在美国建立一个研发生产基地。所有这些，都是在为仁和的明天作准备。
除了立足自身的研发力量，仁和集团还与中国中医药科学院等20多所著名科研院所建立了合作伙伴关系。2007年4月，计划总投资2.6亿元的“仁和‘863’高科技工业园”的破土动工更将仁和以自主创新能力和产品高科技含量为主的核心竞争力推向全新高度。
不仅在产品创新上“开疆扩土”，在营销工作中，杨文龙带领的仁和销售团队更是在市场上杀出了一条新路。
从2000年开始，根据仁和主导产品销售特点，仁和集团每年9月都会召开全国营销工作电视电话会议，进行营销大战总动员。各级负责人员签定“军令状”，纪律从严、奖励从优、处罚从重。仁和集团的营销大会战，打造了一支像部队一样纪律严明、作风过硬的销售团队。
《中国科学报》 (2012-04-10 B4 健康)
