2013年对白酒行业来说并不是丰收的一年，市场白酒价格不断下跌，消费群体不断变化，成为企业和经销商共同面对的难题，且日益凸显。虽然酒企纷纷转变思路寻求突破，但从年前的情况来看似乎收效甚微。
而在这样令人沮丧的市场环境中，2013年的国酒茅台依然取得了卓有成效的市场业绩。主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首。2013年，茅台集团公司销售收入同比增长14.01%，利税同比增长10.64%，上交税金同比增长21.81%。
而刚刚过去的2014年春节，更让茅台感受到了浓浓的暖意。据大智慧通讯社联合某券商对贵州茅台进行的多地调研显示，春节期间，茅台核心产品53度飞天茅台销售超预期，节后至今，江苏、浙江、天津等地经销商出现断货现象，市场呈现探底回暖之势。根据国泰君安证券的研究报告，春节前后，目前部分茅台传统大经销商已执行5月份以后的销售计划。
在行业调整期间，茅台能实现如此良好的业绩，除了她作为中国白酒龙头企业强大的品牌吸引力之外，还归功于她强大的市场应变能力。
2月6日，面向全球发行的英文日报《中国日报》以《艰难调整茅台找到准确的市场方向》为题，从茅台成立定制酒营销公司切入，从一个侧面报道了茅台集团面向市场实施战略转型的情况，该文在国外引起了关注，《华盛顿邮报》网站等媒体进行了转载。
随着全社会勤俭节约的践行，茅台以及白酒市场都面临新的挑战。去年以来，茅台积极面向市场实施营销战略转型，打出一系列“组合拳”，收效甚佳。
近日，贵州茅台成立的一家定制酒营销公司引起各方关注。“我们目标是今年的定制酒业务达到10亿元。”这篇报道引用茅台集团董事长袁仁国在定制酒公司成立时的话说，“因为我们现在需要给个体消费者更多的选择，而非仅仅依靠公务消费来提高销售额”。他表示茅台集团期望通过定制酒业务，在未来三至五年内销售额可达到50到100亿元。
2013年以来，虽然贵为中国白酒第一品牌，但茅台市场还是受到了影响，而现在的这一计划充分反映了茅台集团想要重新夺回其昔日辉煌的企业光环的坚定决心。
“人们可以选择在酒瓶身上印上自己想要的图案，无论是公司标志或是名字的首字母，”一位采购经理蔡某说，他所在的公司刚与茅台集团签订了2亿元的定制酒订单。
这篇报道说，被誉为“国酒”的茅台一向是高档宴会上的不二选择，但其价格也大大超过普通消费者的能力。现在，茅台酒每瓶售价已下降了三分之一。
“许多茅台经销商都充满信心。”贵州白酒交易中心的总经理王嵩说，较以往的价格来说更低的价位意味着可以吸引更多的非公务消费者，现在茅台酒的交易量也在逐步上升。他表示贵州白酒交易所即将同茅台集团签订合作协议，将价值5亿元的200吨茅台酒以金融理财产品的方式进行销售。（转自《世界之醉》）
《中国科学报》 (2014-04-18 第20版 专题)
