被业界称为“BAT”互联网三大巨头的百度、腾讯和阿里巴巴除了在各自的优势领域独树一帜，也以收购或入股创业公司的方式快速介入新业务领域。图片来源：百度图片

■本报见习记者 李勤

腾讯、百度和阿里巴巴在打车市场又要打起来了。

12月9日，滴滴打车宣布，公司获得新一轮超过7亿美元融资，由腾讯、淡马锡等主导投资。12月17日，百度与Uber正式签署战略合作及投资协议，与阿里巴巴系的快的打车、腾讯系的滴滴打车一决高下。

被业界称为“BAT”互联网三大巨头百度、腾讯和阿里巴巴除了在各自的优势领域独树一帜，也以收购或入股创业公司的方式快速介入新业务领域，以此围绕主营业务修筑护城河或者瞄准新领域开疆辟土。

“生、死、BAT”这似乎是一道摆在互联网创业圈面前的选择题。有的创业者在大好形势下，不甘被BAT就此盯住，欲逃脱巨头的制衡和在这三家间站队的命运；有的创业者面临产品上市艰难甚至注定无法依靠自己独立上市的局面，盼被巨头收购或投资而不得。

此前，在2014中国青年天使会年度峰会上，互联网内外的创业者和投资人就上述问题进行了一场“密谈”，原本足以容纳200人的会场因为听众众多显得十分拥挤，还有些创业者只能站到门口。

大家都想摆脱“生、死、BAT”的魔咒。

抓住结盟的机遇

MFund创始人胡泽民还有一个特殊的身份——前91无线CEO。2013年，百度以总价为18.5亿美元的金额收购91无线，造就了中国互联网有史以来最大的并购案。在91无线出售给百度的同时，其正在香港港交所申请上市。然而，当面对18.5亿美元的收购价格时，91无线同意了该笔交易。

胡泽民显然是赢家之一，如何让巨头以巨资收购或者投资，他十分有发言权。但事实上，据胡泽民介绍，91无线在早期融资时，巨头们根本没瞧上。

胡泽民在多次被投资者说“No”的情况下总结了一条经验：“如果没有足够力量，就去跟巨人掰手腕，有一点不靠谱。”

他告诫创业者，在讨论是颠覆BAT还是与之结盟之前，首先要让自己的产品有实力，才有话语权。在有实力面对BAT时，该拥抱的时候拥抱，该颠覆的时候也不要犹豫。因为对创业者而言，第一要务是求生存，第二是求壮大。

会上的“天使”们还给初期创业者支了个招：创业者与BAT有错综交际的利益关系，要能够借助“大树”的力量发展自己，等到力量积攒起来时，才能考虑颠覆的问题，在此之前，应该尽量以合作为主。

在91无线逐渐发展壮大时，它选择正面发起挑战，将360的所有产品在91下架。但是，在局面发生转变时，胡泽民意识到前路凶险，做出了另外一种选择。

“360做了与91无线同类型的产品，紧接着百度也做了，当时我没有那么担心，直到腾讯也要做的时候，我意识到当所有老大都开始在你的主战场布局时，你的流量已经被他们瓜分得差不多了。我当时几乎可以看到91无线的前途，这也是我们妥协将91无线‘送给’百度的原因之一。”胡泽民说。

关键时刻站好队

那么，创业者如何才能借助BAT的力量进行发展？

BAT收购颇有规律，据业内人士总结，BAT的常见策略包括：吃掉“老二”，形成行业垄断；投资新业务，押宝新市场；查漏补缺，对抗竞争对手；阻击竞争对手，谨防被弯道超车；寻找平台流量变现的出口。

一家公司做到什么程度才能被BAT收购？一定是到了BAT需要它来互补，来快速整合市场的时候，只有在极端情况下，才会创立一个相似的产品把同类型的佼佼者给“灭”了。

而且，近年来，BAT在注资案件中持股比例微妙，这是一个显著的特点。例如，不管是今年上半年阿里注资恒生电子、华数传媒还是腾讯入股58同城、京东集团，二者投资所持股比例均在20%左右。

中青创投创始人付岩分析：“BAT往往会选择垂直行业里面最好的公司，BAT的资源也的确对创业者有吸引力。但是BAT这样的投资者进到创业公司后，在董事会里会对行业和公司本身有最好的了解。所以对BAT而言，进可攻退可守，如果不成气侯就让给别人做。”

在深入的了解后，BAT三巨头所投资的企业虽然不乏成功案例，但大多数结盟在经历了早期短暂甜蜜后就出现危机。

虽然大多数创业者并不满足于财务投资，更希望寻求真正的战略投资者，但是真正能拿出战略资源进行投资的巨头还是比较少，付岩指出，这也是多赢的方式，创业者不必刻意回避。

八八众筹创始人何丰源提醒，站队时机要把握，创业者一定要在合适的时候接受巨头的财务投资。

“如果只能成为BAT中一个不起眼的小部门，这对初期创业者没有任何好处，反而贴上一个标签，影响了其他合作机会。所以创业者要做到一定规模，有一定话语权时，选择合适的时机来站队。”何丰源说。

自己当“大佬”

有投资人指出，未来五年将是全产业互联网时代，所有的传统产业将会结合互联网精神发生改变。这意味着，BAT三大巨头中可能会有出局者。

中国的传统行业将一个个地被互联网所改造，从产业价值观到价值方式进行深度地改变，所有的企业都要经过这样一次洗礼，在这样的洗礼中可以看清自己的优势，抓住机遇，成为另外一个巨头。

三年前，移动互联网广告服务平台多盟公司联合创始人张鹤在马化腾的某次演讲中获悉，移动广告平台已经入了腾讯的法眼，刚开始他觉得挺开心，一开始就和巨头瞄上了同一块“蛋糕”或者正可能被大佬盯上。

但是，压力随之而来。几年之内要做到羽翼丰满，否则将面临巨头们接二连三地进入领域进行竞争。小米公司运用互联网思维快速成长的案例让张鹤深有体会，要探索出具有自己特色的运行模式。

据了解，在以销售为导向的营销模式转变为以关系为主导时，把产品卖给消费者，仅仅是跟消费者构建关系的开始。但是，小米显然深谙此道，通过前期互动，让所有的粉丝分不同的群体线上、线下互动起来，形成产品自运营群体。

“线下有无数个城会，线上有各种各样的互动群板块，大家一起玩，一起旅游，一起骑自行车，一起交流等，形成消费者生活方式，对产品也形成了信任。小米公司已经掌握了消费者的需求，并以无数个需求来作为纽带维系，形成闭环。”张鹤分析认为，“小米模式”就是互联网思维的典型代表。

谁能将互联网思维与产业结合得出神入化，谁就能在全产业互联网时代脱颖而出成为下一个“大佬”。