■本报记者 刘畅
作为国内药业的实力派企业，吉林省吴太医药集团有限公司（以下简称吴太集团）及其产品拥有极高的知名度和美誉度，董事长吴元芬被人亲切地称为吴老太太。她低调、随和而又不失干练，带领着吴太集团铸就了一个又一个辉煌。
小药店获取原始积累
1984年，改革春风吹拂着中国大地，也吹得吴元芬的心躁动不已。经过反复思量，她毅然决定从商。1985年，吴元芬拿出家中仅有8000元钱的积蓄，在汉口街药店租了一节柜台，从事药品零售，迈出了经商生涯的第一步。
吴元芬经商之初，适逢改革开放初期，药品市场供不应求。为满足百姓的购药需求，吴元芬每天早上7点就到药店，晚上常常到八九点钟才下班，总是忙得午饭都顾不上吃，工作12小时以上。
由于吴元芬做生意讲信誉，价格合理，而且从来不卖违规药品，并耐心为顾客讲解用药常识，因此生意异常红火，每天前来买药的人络绎不绝。经过八年的零售药品经营，吴元芬完成了最初的资本原始积累。然而，她清醒地认识到，仅仅靠零售业远远不能满足百姓的购药需求，而且零售药店越来越多，竞争激烈，小打小闹毕竟无法扩大利润额。
20世纪90年代初，药品流通一直为国营单位所把持，没有遵循市场的规律。百姓需要的药品买不到，供应店经销的药品没有人买，供应与市场脱节。吴元芬敏锐地认识到，这里潜伏着更大的机遇和成功的机会。睿智的企业家思想往往先人一步，更是快人一拍。吴元芬于1993年成立吉林省北方生化药品经销有限公司，迁址杭州路，主营药品批发，开始进入药品流通领域。
多年的药品经营，使吴元芬得出这样的结论：没有自己的品牌，没有自己的工厂，永远只是为别人打工，全部的命运就掌握在别人的手里，一切都是人家说了算；要想做大做强自己的企业，必须要有自己的品牌。1995年，吴元芬又一次作出具有历史意义的决策，投资500万元收购吉林市江城制药厂，开始了进军制药产业化领域。
特色经营开薄利药店
作为吴太集团总部，拥有独特的三角形建筑外型、21层楼高的吴太商务中心，在长春的胜利大街是一栋标志性建筑，吴太北方大药房便开设在此。
据吴太集团常务副总经理李欣介绍，该药店将分成上下两层，总面积达3000平方米左右，定位为仓储式药店，以优质服务和薄利销售作为卖点，开业后将成为长春市最大的平价药店。让记者感兴趣的是，吴太北方大药房的第一层用来做药品零售，而第二层却用来做药品批发，这是和现有的药品大卖场最不同的地方。
作为一个已经将发展重点放到药品生产上的医药企业，吴太集团为什么会投入如此多的人力、物力在长春市开药店呢？李欣解开了这个谜团：吴元芬最初是以开药店起家的，她心中一直有开药店的情结。吴太集团的发展，得益于在药品流通领域中取得的巨大成绩，现在集团已与国内上千家制药企业建立了良好的合作关系。而公司本身在医药流通领域有多年的运营经验，由于已具备了药品生产、批发的优势，再加上零售业务，就形成了一条龙的综合服务，这是吴太集团发展战略的一部分。“内部与外部因素坚定了吴太集团开药店的决心。我们不主张打价格战，我们采用的是薄利售药的模式，所以开的是薄利药店。”
品牌投入只增不减
吴太人深知，好的品牌可以成就一个企业。在品牌运作上，从媒体广告的大量宣传到地面广告的大力支持，使“感康”、“咽炎片”的品牌逐步树立、强大。
多年的药品经营，还使吴元芬得出这样的结论：私营企业要想做大做强，必须要有自己的品牌。
于是，“抗感冒，治感冒，吴太感康值得信赖”这句广告语通过央视走进了千万观众的心中，企业品牌与媒体品牌的互动捆绑，在这里碰撞出巨大的力量。“感康”品牌取得了很大成功，调查显示，“感康”的市场份额、品牌忠诚度、品牌成长指数等综合指标均名列第一，成为中国最具竞争力的感冒药品牌。
吴元芬介绍，如今“感康”的市场份额已达7亿元左右，想再提升已经十分困难，但吴太前进的步伐不会停滞，今年仍将继续加大广告投放，以保持“感康”在感冒药市场的领先地位，抵御竞争品牌的冲击。
“我非常认可央视推出的一系列广告语‘心有多大，舞台就有多大’、‘相信品牌的力量’……相信任何企业具备了这样的拼搏精神都能取得成功。”她信心满满地说，“面对日益激烈的市场竞争，吴太集团的广告投放只能增加，绝对不能减少，我们不能落在竞争者的后面。”
吴元芬的企业现已成为中国医药民营企业的佼佼者，并致力于民族药业的发展与创新。自2000年起，吴太集团相继推出一系列消炎产品，形成了强大的医药品牌群落。随着企业规模的不断扩大，同年投资8000万元在长春经济技术开发区生物城内兴建了药品生产基地——吉林省感康制药有限责任公司。基地建设高标准、严要求，引进国内先进设备。2001年12月一次性通过国家GMP认证。
然而，吴元芬没有就此满足。她认为面对中国加入WTO的挑战和机遇，民营企业要进一步健康高速发展，再造辉煌，企业家就要乐于学习、勤于学习、善于学习。可以说，吴元芬的全部时间都用到工作和学习当中，正是这种永不满足的精神使她拥有超越常人的眼光，使吴太企业基业常青，勇立潮头。
《中国科学报》 (2012-07-24 B4 健康)
