李湘杰
■本报见习记者 张厦
“如果公司做成功了，我们这个团队遵循的经营理念和凝聚力将成为公司文化。若干年后，我们退休了，公司文化仍将传承下去。”北京大清生物技术有限公司（以下简称“大清生物”）总经理李湘杰说。
今年，大清生物获得了“2011中关村高成长TOP100”称号，但李湘杰却打算，于2014年放缓增长步伐。“大家都认为高速成长是好事，但是高速成长会使公司的人员扩大、架构改变。因此，一定要再次放缓脚步，将公司运作机制中的细节问题找到，并对症下药。”李湘杰说。
耐心培育
大清生物由一位日本留学归国博士于2001年创立，从事医用生物材料和组织工程医疗产品（TEMPs）的研发工作。
至2006年，大清生物在中关村上地已拥有一条非常简陋的生产线，并研发出一款可进入市场的产品。尽管如此，这款产品离真正市场化尚有距离，公司一直处于亏损状态。
此时，企业创始人遇到一个选择题：是继续投入资金搞研发，还是见好就收将产品和公司转与他人？如果继续运营大清生物，创始人除了研发之外势必要强化市场运营，但这恰恰是这位海归的软肋；如果将公司转让出去，自己不仅可以收回前期投入，同时还能收获更多资金。
“2006年，这位海归选择出让公司，我们全盘接手大清生物。”李湘杰说。
日本留学生的铩羽而归似乎在验证坊间对生物医药行业的一种看法：生物医药行业培育期长、投资不能间断，回报期更是要经历漫漫等待。那么，为什么李湘杰的团队还要投资生物医药行业呢？
原因之一是，“此产业门槛高，不易被复制。”李湘杰说。生物医药行业从产品研发到市场转化至少需要三四年时间，之后又将花费一两年的时间做市场导入。
“花费五六年的时间，产品可能才刚刚能在市场上露面。当竞争对手看到其他企业获利时，那已是对方在五六年前进行布局的结果了，市场门槛已提升。”因此，即便后来者想跟进，市场需求早已不同。
另外一个原因是，近年来，全球医疗器械行业发展较快，每年以5％～8％的速度递增。我国医疗器械行业发展速度更快，基本保持在12％～15％。
李湘杰表示，随着医疗器械产业的快速发展，医用生物材料和组织工程医疗产品的研制取得很多重大突破。仅2008年我国生物医用材料全行业总产值就达800多亿元，并以每年20%的速度增长。
放缓脚步
“做我们这一行，生存之道很简单，就是你将自己应该做的事情都做到、做好。”李湘杰说。作为职业经理人，李湘杰带着这样的信念运作大清生物。
高速发展之前的3年，大清生物一路“精雕细琢”。
2009年，大清生物计划拓展市场，却得到部分客户对产品不满意的反馈。“无论是在实验室里，还是经受国家相关法律法规的考验，我们的产品都是合格的。但是，对于企业而言，检验产品的最高标准是市场与客户的评价。”李湘杰说。
当年，大清生物便调整推广计划，将工作重心转移至产品工艺改进。比如，最初大清生物的可吸收止血膜（即大清生物纸）颜色略微发黄，在产品标准中，大清生物也注明微黄属正常现象，并不影响产品质量。
但是，一位医生用户却表示，这样会让使用者的视觉效果不好，因为人们往往会认为泛黄的颜色代表着老旧。“那我们就改进工艺，生产纯白色产品。可能别人认为只是颜色变一变嘛，但实际上，工艺改变了。”
产品改良后临床应用效果十分理想。原来一些提意见的客户从那时起成了李湘杰的朋友。
打通上下游
今年，大清生物在重庆收购了两家专业的动物原料饲养、生产公司。
“有了这两家公司，我们所需的动物原材料将自己供应，从而支撑大清生物下游产品生产。”李湘杰说。
大清生物其实可以不必斥巨资收购上游养殖场，从其他养殖场同样可以获得原材料。“但是，一旦原料出问题，那我们花三五年心血拿到的市场准入证一朝就可能被废掉。”
现在，大清生物的动物原材料饲养遵循着严格的标准。“比如，我们为专门提供生物组织的动物个体建立健康档案，从它何时出生、用何种饲料喂养，到何时由何人接种了何种疫苗等，每一个生长细节都将被记录下来。”李湘杰开玩笑地说，“比许多人的健康档案健全多了。”
医疗器械产业更需要投资者有耐心。李湘杰说：“就像你要培育一颗种子长大成材，耐心等待、静心培育，一定会获得丰厚回报。”
《中国科学报》 (2012-11-10 第6版 综合)
