正定慧聪电子商务产业园内的河北商品电子交易平台。图片来源：保府都市网

【开栏语】

为积极探索“基地+城市社区”鲜活农产品直配、“放心农资进农家”等农业电子商务新模式，力求突破当前农业电子商务发展面临的瓶颈和障碍，加快推进农业电子商务健康发展，今年1月12日，农业部印发《农业电子商务试点方案》，提出于2016年在北京、河北、吉林等10省（区、市）开展农业电子商务试点。

其中，北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省（区、市）重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点，吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点在农业生产资料电子商务方面开展试点，北京、海南在休闲农业电子商务方面开展试点。

从今天起，本报将针对10省（区、市）农业电子商务试点相关工作与进展进行系列报道，助力推进农业电子商务的健康发展。

■本报记者 张晴丹

在全球进入到了信息社会的今天，中国也迈入“互联网+”的时代，为在历史洪流中把握住发展机遇，“互联网+”现代农业也被摆在了重要且突出的位置。而农业电子商务是转变农业发展方式的重要手段，因此成为了“互联网+”现代农业的关键切入点。

但是，我国农业电子商务发展仍处在初级阶段，面临着许多的困难和问题。作为在农业上具有重要战略地位的河北省，也在积极探索着一条适合自己的农业电子商务发展之路。

因为近邻北京、天津等大城市，河北省有着自身的地理位置优势，这也为农业电商之路提供了一定的市场需求。根据农业部要求，河北省重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点工作。“河北是农业大省，主要农产品供应在全国可以排在前十以内，产销之间有一种必然的联系。因此在这种情况下，农业电商试点是有一定可行性的。”河北省农业厅市场信息处处长王志军在接受《中国科学报》记者采访时表示。

牵线搭桥 寻找结合点

目前，传统的农业商业模式存在信息不对称的问题，而电商的优势在于通过大数据分析可以用最短的时间获得最有用的信息。电商发展迅速，所带来的收益丰厚，这也让越来越多农业领域的参与者嗅到了商机。从最主要的生鲜电商，到去年崛起的农资电商，再到备受关注的休闲农业、乡村旅游电商，都是很好的印证。

农业部市场与经济信息司副司长王小兵在2015农业信息化高峰论坛上的发言更是指出，农业的电子商务甚至说鲜活农产品的电子商务如果没有搞好，那么整个农村的电子商务也不能算成功。

在鲜活农产品电商方面，河北省走得并不顺利。“现在的问题，不是电商的优势发挥不出来，也不是电商这种模式不适合，只是现在还没有找到一个很好的结合点。”王志军说，目前，他们仍在做各方面的调研工作。

在王志军看来，鲜活农产品电子商务的推广比农业生产资料、休闲农业都要困难。因为农产品的消费是一个特殊的消费，而鲜活农产品有其本身的特性，有保质期以及新鲜度，在有限的时间里必须把商品消费完，其生产环节、流通环节、消费环节都需要不断地总结经验。

农村淘宝河北运营经理李艳霞也指出，做电商不是一蹴而就，目前河北省农村淘宝也做了一些鲜活农产品电商，但是都是星星点点，没能形成一个面。“河北省的农业电子商务想要发展，需要政府很多部门配合进行‘牵线搭桥’。”李艳霞告诉《中国科学报》记者。

据了解，2015年10月开始，农业部就已经组织开展全国农业电子商务“平台对接”专项行动，充分发挥农业部门牵线搭桥的作用，促进农产品、农业生产资料生产、经营单位与涉农电子商务企业对接，积极引导农产品等上线销售，推进农业电子商务加速发展。

电商氛围亟待突破

中国的农业电子商务尚刚刚起步，处于初级阶段。而河北省的鲜活农产品推动过程也让从事电子商务领域工作多年的李艳霞感到“吃力”。

“目前，整个河北省农村电子商务，包括农业电子商务的进展没有山东省那么快，全省的电子商务相对保守一些，整体的电子商务氛围亟待突破。”李艳霞表示，江苏省的电商氛围就非常浓厚，可以带动所有的农产品往上走，这也是他们接下来的工作目标。

在近几年与河北省当地电商进行配合的时候，李艳霞感觉到他们电商经验的匮乏。她用“不给力”来形容物流这一环节，有时候一个星期都无法配送到位，而这会影响网购的感触度。

在王志军看来，鲜活农产品面临的困难在于用哪种模式来操作，其关键是对消费人群的定位。农产品价值量相对较低，产品附加值低，传统农产品销售都是靠走量来获得收益。而选择电商，其运输成本、仓储成本会高，再加上量小，操作就比较难。“一旦产品出现问题损失就比较惨重。生鲜产品烂掉就会血本无归。”

因此，专家们经过分析后基本上形成了一个共识：优质的农产品一定是为中高端人群服务的。鲜活农产品电子商务服务人群的定位也基本上锁定在大城市的高消费人群。“他们对价位不敏感、不挑剔，也可以进行长期的合作。这也表示，鲜活农产品难以做‘大’，因为定位人群有限，其订单量小、不稳定。这也造成了很多想参与其中的公司‘望而却步’。”王志军说。

这一点，得到了河北冀联网络科技有限公司总经理张琳滟的赞同。她告诉《中国科学报》记者，他们目前的定位也是服务那些注重品质的人，为了保质保量，整个链条上的服务人员提供的服务也至关重要，这些都会增加成本。并且有特殊需要的高端人群可以搞宅配这种特殊的电商形式。

联动起来 打造品牌

河北省农产品十分丰富，其中还有许多特色农产品，比如赞皇蜂蜜、赵县雪花梨、兴隆红果、阜平大枣等。

电子商务其中一个作用就是打造地区自己的品牌。“如果要推出河北省农产品，肯定是把整个河北作为一个品牌推出去，这里有枣系、果系、蔬菜系等，单个产品走出去显得太单薄。”李艳霞指出，赞皇的蜂蜜就可以得到很好的推广。

她表示，江苏省的农业电商氛围浓厚，就是因为其中一个农产品品牌可以带动其他产品往外走，形成整个省联动的局面。

阿里巴巴集团农村淘宝就成立了一个优质农产品平台“乡甜”，就是把乡村里甜美的农产品卖出去，这也是阿里巴巴专门针对农产品做的一个项目。李艳霞表示，后期，他们将努力把河北省的农产品与“乡甜”形成对接，将河北省作为一个品牌推向其他城市。

“这就需要更多对农村电子商务有深入认识的政府部门与我们合作。”李艳霞表示，江苏的农业电子商务已经很强了，而他们还在实行整个省的联动。河北省的农产品这么好，如何“响”出去，这需要整个河北省联动起来，形成一股强大的力量，促进农业电子商务的发展。

“我们前期在做农业信息化，现在主要做产品梳理、平台对接以及品牌打造。”张琳滟表示，最终能够贡献多大力量，做到什么程度，得到什么样的认可，一切都还是未知。

在王志军看来，河北省农业电子商务要想成功，需建立一个稳定的农副产品供应基地，生产者和消费者形成稳定的产销关系。这样品质有保障、价格相对稳定。“至于之后会选择什么样的模式，我们仍然会不断地积极探索。”