■李东阳

“兵马未动，粮草先行”，是人们心照不宣的共识。然而，找到优质“粮草”却不是件容易事儿。过去，科研采购人员和供应商总是“摸黑”寻找彼此，好“粮草”找不到买家而科研“出征”在即的情况比比皆是。

为了帮助供采双方“照亮”彼此，中国科学院一级控股企业喀斯玛（北京）科技有限公司用10年时间，“点了一盏灯”。

武汉欣申试化工科技有限公司是被“灯光”照到的万千供应商之一。“见不到客户，再好的产品也无人问津。”欣申试业务负责人曹立伟表示，由于科研单位拜访难度大，他们的优质产品难以打开销路。入驻喀斯玛平台前，欣申试只有一家稳定合作的采购单位。上线喀斯玛6年后，借助平台广阔的市场和完善的服务体系，他们的客户翻了近4倍，年交易额从最初的30多万元，连年增长至年逾百万元。

不只欣申试，越来越多的供应商都在喀斯玛平台开启了新赛道。数据显示，截至2022年10月，本年度新入网供应商中，交易量过百万元的已有数十家，其中不乏入驻平台只有几个月的商家。

形成如此庞大的体量并非一日之功。为了打造更完善的服务体系，喀斯玛平台已经整整打磨了10年。据喀斯玛供应链负责人介绍，对客户场景的深刻理解和服务流程的完整度，才是供应商和采购单位都满意的关键要素。

传统供应链模式下，供采双方信息不对等，不仅耽误时间、流程烦琐，安全规范性也得不到保障。在喀斯玛平台，这些障碍全部被打通。喀斯玛帮助供应商连接到全国2000余家采购单位，提供包括代配送、代仓储、代运营、代推广、统一代结算等一系列特色服务，为商家省去大量人力、物力和时间成本。

对于科研采购人员来说，平台上海量的优质产品让他们省去了筛找科研物资的时间。喀斯玛还在全国搭建了20多个现货仓，国内市场辐射33个省级行政区域，实现了科研物资的极速配送。平台提供的统一结算和统一代结算服务，让一张张贴票报销的烦琐流程彻底成为过去式。

从2013年创办至今，喀斯玛平台入网供应商7000多家。覆盖品类从最初的化学试剂、实验耗材、实验试剂、科研仪器扩大到实验动物、技术服务、办公用品、元器件、危化品等科研全领域。如今，平台已服务78个院士创新团队，保证了近200亿元的科研经费去向明晰，有迹可循。

喀斯玛一直充分利用数字技术，不断降低成本、提高效率、改善客户体验、正向驱动科研物资供采联结。从上游的供货商，到下游的采购人员，都能享受到更普惠更便捷的服务。