合理定价有利于促进商品销售和增加利润。消费者不会选择他们认为定价过高的商品，定价过低又不符合盈利目的。

 

为了检验消费者对价格尾数为9的商品（例如7.99元）的消费偏好，研究人员设计了一个消费试验。该试验在一家比萨饼店进行，研究人员改变比萨饼的定价，并观察不同定价对消费者消费行为的影响。相关研究论文发表在最近的爱思唯尔期刊《国际营销管理杂志》（International Journal of Hospitality Management）上。

 

研究人员选择了一种该店销售的比萨饼，进行了6周的销售情况调查。前两周，这种比萨饼定价为8.00元；后两周定价为7.99元。这期间，该店销售的其它4种比萨饼的价格尾数都为0。最后两周，所有的比萨饼价格都改为以9为尾数。

 

试验观察发现，消费者更倾向于选择价格尾数为9的比萨饼，尤其在两种定价的商品摆放在一起时，这种选择偏好表现得更加明显。文章作者指出，对消费者的这种偏好，不应仅从消费者对“.99”的偏好来解释，还应考虑到价格中最左边数字的变化（由8变为7）。（科学网 荔涛/编译）

 

（《国际营销管理杂志》（International Journal of Hospitality Management），doi:10.1016/j.ijhm.2008.03.009，Nicolas Guéguen, Paul NGobo）