编者按

2024年应届生求职大幕正在徐徐拉开，而当下的大环境让每个人都对求职心生敬畏，哪怕是手握博士学位的精英人才。他们会如何作出选择？他们为何会有如此选择？

孙国铭的故事不同寻常，他的求职历程给出了理工科博士的另外一种可能性。

他1996年出生在山西大同的一个普通家庭。2018年，他本科毕业于一所985高校并取得化工和计算机双学位，随后直博本校化学工程专业，研究方向是过程系统工程。这是化工和应用数学的交叉学科，主要研究如何为各种化工过程建立数学模型并求解。2023年夏天，他毕业前共投递10家单位，斩获4个offer，最终意外地进入了金融行业，目前在某证券研究所担任助理研究员。

对于目前这份工作，孙国铭还是满意的。除了不便透露薪水之外，他满足于自己的价值能被看到，同时这份工作也能满足自己的求知欲和好奇心。

孙国铭对这个行业也有了深刻认识。这是一个非常“乙方”的行业，甲方有时候会把一些很琐碎的事情甩过来，你必须帮他完成。“不管你在哪儿，客户找你，你得及时回应；领导突然找你开会，你得赶快去。”

与求职简历上的照片相比，孙国铭的发量已经少了很多。事实上，他的工作强度超过了那些在互联网大厂打拼的人，每天大多工作十四五个小时。他说：“生命就是工作，工作就是生命。”他在求职简历中如此描述自己，“精力充沛、接受加班、接受出差”。

孙国铭

在一个多小时的采访中，孙国铭给人一种浓郁的书生气，没那么焦虑，这跟人们对证券研究所中狼性文化盛行的印象并不搭。

回想那些日子，孙国铭觉得最有挑战的还是实习。

实习：人生转折点

谈起自己为什么没有在化工领域深耕下去，而是转战金融行业，孙国铭给出了3条理由。

其一是“穷则求变”。求职之际他手上只有1篇已发表的论文，直到毕业时才有了第二篇论文，是发表在《美国化学工程师协会志》（Aiche J）上。虽然这个期刊在行业中大家都认为是顶尖期刊，但在中国科学院文献情报中心期刊分区表中却是3区期刊，即“中等偏下的期刊”，这意味着他很难找到一份可以稳定提供研究平台的学术工作。

为何不做博士后呢？孙国铭说：“以我这个性格做博后，大概就是再复制两年读博的过程，（学术成果）不会有很本质的变化。”

其二是金融行业研究的下限不错，包括收入、社会地位、工作环境、研究平台、同事素质和工作成就感，都还算让人满意。虽然有高强度加班，但考虑到工作3年后加班强度会明显下降，这对孙国铭来说是可以接受的。

其三是好友强推。2021年10月，一位在读金融硕士的本科好友建议“穷则求变”的孙国铭尝试商业研究。2021年正值化工股大牛市，金融行业也鲜花着锦、烈火烹油，尝试证券研究所的实习也就成了理所应当的选择。

自2021年11月起，孙国铭就开始了实习。这是一条极长的求职战线， 他一共经历了两段实习。

最初，他在某证券研究所化工组做“小黑工”，也就是实习但是不签实习合同、没有报酬。1个月后，他正式开始了第一次实习，4个月后，完成了第一篇深度报告。

本来研究所是早上8:30打卡，下午17:00打卡，但孙国铭为了快速成长，在实习中产出更多成果，选择了拼命加班，最长时一天甚至工作了16个小时。

在一些证券研究所的核心部门，每年五六月份开始的暑期实习是最重要的招聘窗口，通过所有暑期实习考核后即可获得offer。为了获得暑期实习的机会，会有同学选择提前好几个月在目标团队日常实习，期望暑期实习开始时“近水楼台先得月”。

然而2022年5月，日常实习了约半年的孙国铭并没有获得暑期实习的机会，而是在残酷的竞争中被淘汰了。

他只能另寻机会。随后他在当年6月份找到了另一家证券研究所进行暑期实习，也就是目前的供职机构。暑期实习的整体考核时间约半年，主要考核形式是在指导老师的帮助下撰写投资研究报告并参与答辩。答辩有数轮，每一轮都是强者胜出，过程客观且残酷。回忆起从暑期实习报到就遇到的小伙伴，孙国铭估计，2022年暑期实习留用率应该不超过20%。

拿到这个offer后，他总结给学弟学妹的经验是，若想在证券研究所求职，最好在秋招前至少提前半年准备，至关重要的节点是拿到暑期实习的offer。要想拿到这个offer，在申请暑期实习时，手里有1篇深度报告会比较有底气。

孙国铭的书桌

求职策略：5%精力分配法

在拿到证券研究所offer前，孙国铭没有闲着。他需要考虑，如果这次耗时巨大的实习最终失败了该怎么办？

他的求职策略足够理性。

首先是精力分配。考虑到证券研究所实习的时间成本和精力成本都相当高，于是他只把5%的精力放在本专业领域的职位上，毕竟工科求职一般都不需要实习，只需接受数轮面试即可收获offer。

由于只有5%的精力投入，他排除了需要群面的职位，因为只有应聘人数足够多、竞争足够激烈的职位，才会有群面环节；与此相似，他几乎不考虑无专业限制的职位，后者胜率低，竞争激烈；同样为了节省精力，他避开了大部分有笔试环节的职位。

他有两份简历，一份瞄准本专业职位，于2022年7月制作；另一份瞄准证券研究所，在2021年11月申请实习前完成初稿，并在求职过程中不断完善。

2022年8月，孙国铭开始陆续投递简历到专业相关职位。他投的第一家企业是国内某化工央企，但他的求职意愿并不强烈，这是因为央企虽然稳定但收入低，在不掏空“6个钱包”的前提下，“大家的小孩儿可能都上初中了，我才刚刚攒够（买房）首付”。此外，在央企工作往往需要熬资历，而孙国铭更倾向于自己的价值能被尽快看到。

到当年10月份，投了不到10家公司，他已经收获了3个offer了。这些offer分别来自互联网、生物医药和化学品行业，职位包括研究员和管培生，年薪处于30万到50万元之间。这在同学整体中属于中等偏上水平，但他还是在焦虑中等待证券研究所的实习考核结果。

直到2023年1月拿到证券研究所的offer，他才长松了一口气，漫长的秋招终于尘埃落定。

孙国铭的大四第一学期课表

与“财富自由”擦肩而过

回顾自己的求学路和求职路，孙国铭感慨自己错过了获得更高收入的机会。

在大四确认保送直博之后，他想要找一份实习工作，充实大四生活，并体验一下工作的感觉。

他最初的想法是找一份化工实习工作，但大多数化工实习由于安全要求，需岗前培训3个月，他并没有足够宽裕的时间。于是他将目标转向计算机，这时正好有一个通过公开课筛选实习生的计算机+金融交叉领域实习机会，他从1000多人中脱颖而出。

这是一家通过写程序来进行自动交易的量化金融公司，成立于2015年。孙国铭在实习期间成功写出属于自己的第一个统计套利策略，收益稳健。他对这个领域甚是感兴趣，“量化多有意思，能看到人的贪婪、恐惧和无知”。

实习即将结束之际，彼时的领导和同事劝他放弃博士生入学，投身到量化金融领域中来。孙国铭犹豫一番后拒绝了。“稳扎稳打，再读5年拿一个博士学位，之后的成长或许会比本科（直接工作）陡峭一些”，他承认，事后看，自己当年的这种认知“浅薄了”。

就这样，孙国铭跟一个迅速实现“财富自由”的机会擦肩而过。因为接下来的几年里，量化金融迅速发展，那家网络科技公司被收购，早期员工纷纷实现“财富自由”，而自己如今刚进入职场，“还是一个底层的打工人”。

谈起会不会因为离开化工行业而感到“幸运”或“后悔”，孙国铭表示他既不感到幸运，亦不觉得后悔。选择化工，意味着选择平静、安稳、一眼望得到头的生活；选择转行，意味着挑战、风雨、更陡峭的成长曲线和中年失业的风险。所有这些，其实只是选择不同而已。

谈及自己的本科同学们，他估计约有20%左右的人留在化工行业，其他分散在各行各业。知道去向的18名本科同班同学中，化工设计院2人、化工企业2人、互联网4人、公务员4人、其他企业3人、读博未毕业3人。这些同学的收入中位数在25万到35万之间，虽不及近年来大热门行业，但已属于收入相对较高的行业。

孙国铭对自己的选择很满意，尤其是工作中收获的强烈成就感。每完成一份研究报告，报告都会在资本市场公开发布，供基金、保险、资产管理等投资机构阅读、浏览。他所在行业中有数十家研究所，这意味着一篇研究报告会与相当多的竞争对手同台竞技，只有优秀的报告才能得到投资机构的认可。孙国铭最近产出的报告被投资机构评价“研究扎实”“令人耳目一新”，这给了他极大的成就感。

获得强烈成就感的同时，也意味着承受残酷的市场化竞争，因为商业研究要求研究员源源不断产出市场认可的报告，既要深度也要速度，于是在激烈的市场化竞争中，每年都能看到“沉舟侧畔千帆过”。

竞争并未让孙国铭焦虑，他反而更加踌躇满志。他说，在2023年毕业前，毕业压力、实习压力、求职压力和即将结婚的压力叠加在一起，彼时才是真正的“压力山大”。现在工作已进入正轨，虽然竞争激烈，但比起求学路上、求职路上的疾风骤雨，目前的挑战已不是事儿，只能算是“轻舟已过万重山”“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

新的一年里，孙国铭那些更有深度也更有广度的研究课题已经在路上，但前路注定不会一帆风顺。在近年宏观经济增速降低、监管机构推动金融业高质量发展的大背景下，证券和基金行业纷纷降低佣金费率，他所在的商业研究行业很可能会面对更激烈、更残酷的市场竞争。

用悲观的视角看未来，用乐观的姿态去生活。孙国铭说：“我并不觉得在经济下行的周期中活下来，比获得博士学位更难；也不觉得在市场化的竞争中活下来，比在实习考核中留下来更难。”

如果不幸成为“沉舟”，他还可以尝试再回制造业，毕竟自己的年龄和学历还算有竞争力，两年的金融业工作经验也可算作加分项，只要愿意脱下长衫努力奋斗，未来就不会太差。

*本文图片均为受访者提供