作者:冯维维 来源:中国科学报 发布时间:2021/12/13 17:30:30
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社会影响力竞争中,战略性欺骗胜过实话实说

 

对社会影响力的竞争是塑造社会的主要力量,从狒狒带领队伍朝不同方向前进到政客争夺选民,再到影响者争夺社交媒体关注。总体而言,获得社会影响力是一种竞争性活动,有多个主体为之竞争。

在竞争条件下,哪种策略能使社会影响最大化?

为了找到答案,研究人员将博弈论应用到两个顾问争夺客户注意力的场景中,结果发现,对于顾问来说,合理的解决方案是,在客户青睐的情况下如实沟通,而在被忽视的情况下撒谎。相关论文刊登于《交叉科学》上。

在7项抢注研究中,研究人员对802名参与者进行了测试,结果显示,按照上述方法做的顾问在竞争中始终胜过诚实的顾问。策略性欺骗在争取摇摆的个人投票者、匿名投票群体中的多数投票和沟通小组中的共识投票中的表现优于实话实说。

研究人员表示,该发现可能帮助解释了为何有时政治运动的成功是靠虚假信息发展起来的。

相关论文信息: https://www.cell.com/iscience/fulltext/S2589-0042(21)01476-0

https://doi.org/10.1016/j.isci.2021.103505

 
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