■范运年

曾经写过一篇吐槽文章《干一行，恨一行》，估计这是大多数人的从业状态。

不过，据我观察，有两种职业很少有人吐槽，每天都是能量满满。

一种是微商，朋友圈里做微商的朋友都非常努力，每天都上新货，给每个商品都配上让人心动的文字。对于一个爱写字的人而言，我非常知道，其实写出贴切的文字不难，难的是每天都要写出合适的文字。

一种就是保险销售。朋友圈里做保险业务朋友的头像大多是自己的工作正装照，每天发的朋友圈都是积极健康向上、生活充实、精神饱满的内容。

我从不拒绝微商，因为哪行哪业都有不靠谱的人，也有靠谱的人，不能一竿子打翻一船人。我也非常认可科学合理地购买一些商业保险，这是给我们生活更为全面的保障。但因为我国保险行业的畸形发展，以及一些从业人员的素质低下，造成了大众对保险存在很大的误解。

不过，做编辑久了，突然觉得做图书编辑也许不如卖保险好。

不信，比较一下图书出版合同和保险销售合同。保险一旦卖出，投保人若是想反悔，要承担的损失可是非常大的。过了退保犹豫期，投保人想退保，能退回来的钱非常少，这也是保险业被诟病的最重要的一点，但是这一点保障了保险业的盈利和保险从业人员的收入。而图书出版合同签订后，合同对于作者几乎没有什么约束力。很多作者，签订出版合同后，久久拖着不交稿，最后有一些甚至都不了了之。

由于成本飙升，还有内容质量控制的压力，最近总编部要求编辑们清理手中久拖不交稿的选题。我只好一一联系作者，询问是否还有交稿的计划？稿件进度到底如何？大部分作者很配合，表示尽快交稿，也有一些作者如泥牛入海，黄鹤一去，怎么也联系不上，只好将他的选题撤选。

对于编辑而言，撤一个选题需要弥补一个选题，之前的工作等于白做，并且要把这个白做的工作弥补上来，所以编辑们都特别害怕撤稿。

我有一个编辑朋友，是另一家大型出版社的，去年就转行去卖保险了。每天看她朋友圈的状态，正能量满满，生活特别有奔头，关心粮食和蔬菜，关心身边每个人，也关心陌生人的幸福。

她在我的朋友圈看到我发的状态，非常同情我，然后给我发私信，劝我转行卖保险。

并且，朋友说，其实现在高学历的保险销售员非常多，而且将来对从业人员的学历要求也会越来越高，只是外人还不了解而已。

后来我想一想，我在家全职带孩子那几年，也没想过我会做学术专著编辑，专门和科学家们打交道。我带着孩子在公园里疯跑的时候，绝对想不到我要去找国家最顶级的科学家们，请他们在我这里出版一本书。

相比专门去找学者专家教授写书，卖保险岂不是更容易吗？

保险人人都需要，我不需要去找特定的人群，只需要去找能够承担得起的人就好了。并且，卖保险大部分都不是一锤子买卖，一份保险需要缴纳很多年。

相对来说，出一本书基本是一锤子买卖，一个作者基本很难每年出书，三五年能出一本就不错了，并且不能保证都在一个编辑那里出，保费每年都要缴纳，并且都是同一个业务员，卖保险的收益细水长流多了。

想到这些，晚上和孩子爸一起回家的时候，开玩笑说，要不我也转行去卖保险吧？孩子爸第一反应竟然是，你卖不了保险！我不服气，我怎么就卖不了呢？他说，你不会忽悠，你得把人说糊涂了，人家才能买保险！

看来 ，要消除民众对保险的误解，路还有很长啊！卖保险如果做不到把保费、保障和受益明明白白跟客户说清楚，让客户明明白白购买，那就不能让客户相信这是一种保障。

有意看来，做编辑还是简单多了。找教授们写书，可能不需要编辑说太多的话，因为教授专家们其实比编辑还懂出书的利弊，出与不出，写与不写，他们完全有自己的考量和规划。

其实，这世界上，哪有容易做的事情呢？只不过，我们都生活在自己的世界里，不了解别人正在承受的压力而已。

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