■埃里克·托马斯

融资是我所做过的最艰巨的工作，但与捐助者协商交谈有助于提高大学的形象和鼓舞我的士气。

作为一名副校长，我所面临的最具挑战性和最苛刻的事情之一就是和六名潜在的个人捐赠者坐在一起。这些潜在的捐赠者在他们各自的领域都是成功人士，我的工作就是努力让他们参与到大学的未来建设当中。

对于大学的整体战略，我的观点非常清晰，并且我也能够阐明首要考虑的一点——我们为什么选择他们，以及为什么捐赠者的投资会产生积极的结果。他们提出的质疑很严格、很有洞察力，并且偶尔也非常具有挑战性。如果我不知道我们对于大学的计划，就会陷入巨大的麻烦中。因此，我们不仅需要想出非常明确的体制战略，并且要严格遵守这一战略进行融资——这将大大有利于大学的规划。

如果你想寻求个人和组织的支持，就需要把捐赠者引入大学内，从而使他们与你的关系更加亲密。捐赠者的意见为大学和我都带来了益处，我们也从捐赠者的圈子和关系网中受益匪浅。一些捐赠者继续在大学担任非常重要的非执行职务。他们的支持大大鼓舞了我的士气，并且他们大多数人非常有趣。

毫无疑问，在政府提出资助计划之后，面向高等教育的慈善捐款开始增加。高等教育慈善捐款的总金额逐年增加，捐赠者的数量和未来财务承诺的价值也逐年升高。在不久的将来，高等教育慈善捐款的年收入将达到10亿英镑——这是可能发生的。

而牛津大学和剑桥大学在融资方面占有优势地位——融资年收入在2亿英镑至2.5亿英镑之间，其他大学也筹集了大笔资金。政府在2015年至2016年的高等教育总资助金额为4.2亿，并且此资助金额还在降低——与此相比，10亿融资不算小数目。在英国，高等教育融资也高于其他所有部门的融资，高等教育的年融资金额超过其他任何慈善部门年融资金额100万英镑。

那么，大学是否都在筹集资金？是，也不是。在广义上，高等教育领域分为两大类：大学——非常重视融资（数量相对较少）；其他学校则主要通过校友融资——而这并不属于真正的融资范畴。与此相反，在美国甚至最小的社区学院也非常重视融资。

我们希望教育机构能够意识到融资除了简单的收入增加以外的其他好处。积极的融资不仅能够获得投资的财务回报，我认为融资还能带来其他三个方面的益处：

1.融资能够使机构明确其战略；

2.融资能够使有影响力和重要的利益相关者与你的大学关系更加密切；

3.成功带来解放，而且融资能够鼓舞士气。

最后一点，意思就是成功的融资让人感觉自己能够掌握自己的命运。在一个由各种外部机构——例如卓越研究框架和质量保证机构，在不久的未来还有卓越教学框架——密切监视的世界中，融资是一件完全由你负责，并且能够让你真真切切感受到成功的事情。

此外，参与融资的人员的个性都是外向的、积极的和了解社会的，他们是缓解绝望和沮丧的高等教育界的一剂良药。

我的结论非常明确——大学的高级管理层，以及大学的领导和代表都应该参与到融资中。我对所有部门的建议是——为了融资所带来的诸多好处而接受融资。

（作者系英国布里斯托大学前副校长，田思敏编译）