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医疗创业经：越头疼的地方越是机会 |
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图片来源：精品素材屋 |
■叶一苇
医疗行业的发展机遇有多好？把每年的GDP乘以2就是医疗行业的发展速度，如果再乘以2，就是医疗行业中新兴产业的发展速度。医疗行业中的新兴行业，包括生物制药、医疗器械、医疗服务等，其增长速度达30%，毫无疑问存在着非常诱人的机遇。
但是，再好的行业，如果大家不熟悉，都会有极高的风险。医疗是高度管制的行业，比如政策性限制。
众所周知，医疗行业是高风险、高投入、长周期的行业，其中一个重要原因在于，它直接涉及到人的生命安全，是高度管制的。因此，光凭意向还不够，必须要有比较强的医疗背景。
换言之，就是要知道哪些东西可以做，哪些东西是管制的，哪些东西是大家头疼的，越是头疼的地方越是机会。
从轻资产入手
在医疗领域创业，对资金的需求其实很大，这里面包括厂房和设备投资。这对于很多创业者来说，并不是非常合适。
相比而言，IT领域创业多属于轻资产创业。对于创业者而言，多数情况商业模式清晰，有20%~30%的成功机会就可能去尝试。如果是轻资产创业，即使它未必成功，但是转型方便。即使失败，所遗留的包袱也比较小。
不过，从轻资产创业起步的企业发展到一定阶段后，如果轻资产过多，比如软件服务、医疗服务很多，这会造成对少数人力量的高度依赖。这时就会出现新问题，比如内部争斗，这反而给公司壮大发展设置了障碍。
因此，许多公司先从轻资产起步，再转到重资产，轻重结合，继而就容易获得更好发展。
CEO要长期奋战在一线
创业，表面看起来非常光鲜，成功的故事不胜枚举。但对创业者来说，流泪史更值得分享。
创业要成功，必须经历三件事：高管的纷争；核心人物的出走；被竞争对手挖墙脚，或者被小人陷害。这三件事过关了，创业成功率就会很大。
医疗行业属于细分的行业，很多内在的东西如果CEO不去亲自体验就很难找到感觉。在很多细分行业，好的CEO应该是好的产品经理。
为什么？因为只有对产品和客户有了特别深的理解，才能把产品做得满足客户需求。
此外，企业的核心竞争力非常重要，大部分医疗服务企业都是轻资产，很多关键点都掌握在少数人手里，或者客户掌握在一些总监级别的管理者手里，这个时候他们的流失对公司影响非常大。
CEO应该将大量时间都花在打造公司的核心竞争力上，多数时间要都在一线和骨干以及关键客户保持密切沟通。只有这样，才能体会到细节，只有不脱离一线，才知道前面到底是曙光还是陷阱。
《中国科学报》 (2012-12-25 第6版 生物)
