湖南中心费璟昊（左）与惠天然总经理孙永明签署合作协议。
■本报记者 杨琪
11月12日，孙永明接受《中国科学报》记者采访时，这样评价他与费璟昊的合作基础：“我信任他，他也信任我。”
前者为湖南惠天然昭山实业有限公司（以下简称“惠天然”）总经理，后者是中国科学院湖南技术转移中心（以下简称“湖南中心”）主任。一方是民营企业负责人，另一方是中科院负责成果转移转化的专家，他们之间产生信任、达成合作，并非偶然。除了与惠天然保持良好的合作外，湖南中心还与湖南大成科技科技有限公司（以上简称“大成科技”）等一批高新技术企业保持密切合作。
湖南中心不再用传统方式进行转移转化，现在，他们不仅为产业解决共性需求、为企业找资金、引入人才，还打造产业联盟。湖南中心正在与企业一起“摸着石头过河”。
寻找普遍性需求
“和其他地区的转移中心相比，湖南中心先天优势不足。我们暂时无法全面开展工作，所以选择重点领域开展工作。”费璟昊说。湖南中心的重点工作便是根据其所在区域的产业需求提供科技支撑。
例如，湖南省的锰矿资源丰富，但是大量低品位资源无法直接利用，即便是品位较高的矿资源，企业每提炼一吨也要倒贴成本近2000元。这导致该行业大量的企业亏损甚至破产。而湖南当地能够提供科技支撑的机构不多，难以助力企业提升技术，改变开工越多亏损越大的窘状。
湖南中心从湖南省永州市政府、湘西自治州获悉这些情况后，立即从中国科学院相关科研院所的科研成果中甄选数项技术并组合为一个系统，为企业提供科技动力。
今年10月底，由湖南中心发起组织的“湖南省低品位矿产资源综合开发与高值利用技术战略合作联盟”成立。“现在，企业、政府、中科院、湖南中心形成多方合作平台，使得锰矿冶炼成本下降，同时提升了行业冶炼能力。”费璟昊说。
在区域合作方面，湖南中心的主要思路是：依托区域与行业的普遍需求。“这与传统的中科院项目转移方式不同。我们不再是拿着项目出来推广，而是立足地方需求，找到行业共性需求，发现区域产业需求，从大处着眼、小处着手。”
人才短板这样补
现在，有大量的广东省企业找到湖南中心希望寻求合作。甚至有企业将自己已签字盖章的合同拿给湖南中心，一旦湖南中心点头同意，企业立即投入2亿元进行合作。
企业为何如此积极地与湖南中心合作？
费璟昊给这些企业的定义是“两头在外”的外源型企业。“一头”是技术来源在外，另“一头”是市场在外。此类企业仅依靠自身力量进行转型是非常困难的。因为企业利润微薄，难以投入大量资金进行科技研发。曾经，一家企业老总向费璟昊表示，其年销售额达20多亿元，但利润却只有5000万元。
“因此，湖广两省企业的硬转型需求强烈。他们除了需要得到有力的科技支撑，更渴望可持续的科研力量源源不断地注入企业。”费璟昊说。
但是长期以来，这些企业却备受人才匮乏之苦。“在没有与湖南中心合作之前，我们自己摸索了很久。”大成科技执行总裁刘海波说，作为一家湖南当地的农村信息化民营企业，要想招到高端人才非常困难。
因此，湖南以中科院为平台进行人才招聘，企业负担所需科研人员的费用。“从研发前期，到中科院的科研成果再创新，最后形成产品产业化，企业都愿意买单。”费璟昊说，而湖南中心提供的回报是，将科研团队转给企业。
“与中科院合作后，我们的人才问题迎刃而解。”刘海波说。湖南中心组织的专家团队已然到位，目前，大成科技正打算与湖南中心联手，一起拿下湖南农村信息化建设更多的单子。
受益的企业还有惠天然。孙永明说，惠天然从地产、能源传统行业转型到环保、文化创意行业，企业需要技术依托、人才进驻。
“湖南中心满足了我们转型的渴求。一方面，湖南中心对我们进行科研方面的前瞻性指导，另外，将会对我们的人员引进、培训进行指导。”孙永明说。
现在，湖南中心已然成为惠天然的高级智囊团，每当企业遇到重大投资、长期合作时，只要涉及技术层面，孙永明都会与湖南中心推荐的专家进行商讨。
引入金融互动
经过一段时期的调研，费璟昊发现，湖南当地缺乏科技资源。如今，科技和资本是耦合的，大部分企业既需要技术又需要资金。如果没有钱，科技创新难以为继；如果没有科技创新，资金又难以引进。
在湖南，资金和技术两头都不沾的企业还在顽强生存。“他们拥有精良的团队和市场敏感性，却苦于没有相应渠道获得资金。”费璟昊说，所以，有些企业要么被并购，要么“编故事”去融资。
对此，湖南中心一方面打造产学研金协同合作，使各方资源在协同合作中流动。今年，湖南中心与高校、银行、产业、企业等十几家单位机构共同成立“湖南省数字工程产学研金协同创新联盟”。依托这一平台，湖南中心想要做的事情是，与产业融合促使资本资源向产业流动，银行担保也将发挥作用，使得企业可以获得资本界的信任拿到融资，建立科技、产业与资本之间的循环。
“我们联合湖南报业集团，使大成科技得到了3亿元的资金支持。”费璟昊说。
另一方面，湖南中心正在尝试着引入新机制，加强与金融界合作。“我们正在与建设银行洽谈，希望能在科技型企业小额担保方面进行合作尝试。比如，我们可利用中科院的专家资源对企业科技资源进行评估或科技资源注入。”费璟昊说。
《中国科学报》 (2012-11-17 第6版 园区)
