□本报记者 龙九尊
万泰药业与厦门大学合作又取得了新成果。日前，双方联合研制出最新艾滋病病毒检测试剂盒——“腔黏膜渗出液HIV1+2型抗体检测试剂盒”。用该产品对人体唾液进行检测，30分钟内即可观察检测结果，目前该产品已获准上市。
作为科企对接的一个成功案例，万泰药业与厦门大学夏宁邵团队之间的合作受到业界广泛关注。上个世纪90年代，双方即开始合作，此后10多年间取得了众多成果：从第三代艾滋病快速诊断试剂盒到戊肝诊断试剂盒，各种病毒诊断试剂盒不断面世。
此外，双方合作的戊肝疫苗、宫颈癌疫苗也有望问世。新华社今年5月的一篇报道称，戊肝疫苗将于今年8月份上市。夏宁邵则向《科学时报》记者透露，宫颈癌疫苗目前已进入Ⅱ期临床。
“我们现在的合作不是说谁给谁投资，而是互相离不开了。”谈到与厦门大学的合作，万泰药业总经理邱子欣对《科学时报》记者说，“没有我来做产业化，他不放心。没有他的技术，我也没有好产品。”
和厦门大学合作过程中，万泰药业产品线不断丰富，现已成为亚太最大的艾滋病诊断试剂生产基地、中国最大的免疫诊断试剂以及国家生物高新技术产业化示范工程基地，2010年销售额达到2.8亿元人民币。
互相离不开
《科学时报》：我看到报道说，我们这边给夏教授的投资是没有任何附加条件的，是这样吗？
邱子欣：最早是养生堂给厦大投资，养生堂是我们的大老板。我们老板想进入生物产业领域，夏教授就跟养生堂老板介绍自己在做的工作，养生堂老板一看：这个实验室的灯都是亮到后半夜的，值得给他投。虽然没有附加条件，但也不能说没有压力，投资总是要有目标的，但从老板内心来讲，有收获就收获，没有收获也问题不大。
《科学时报》：具体而言，你们是怎样进行合作的？
邱子欣：我们和厦大的合作比较简单。在诊断方面的项目，他们做出来的东西，我们来做产业化，双方已经有了良性的互动。现在的合作并不是说谁给谁投资，而是互相离不开了。他的东西没有我来做产业化，他不放心。没有他的技术，我也没有好产品。所以变成一种互相需求。
我们在做所有的合作，都没有属于买断的形式。我们都很反对买断，因为产品的改进是无止境的，在合作过程中谁也离不开谁。项目技术过来之后，在市场销售过程中还需要改进，这时候双方还是离不开。
信任最重要
《科学时报》：利益分配怎么做呢？
邱子欣：不是我花多少钱把你的买过来，而是我卖出去多少再分给你多少。这样的话，改进得好，产品做得好，就能够多卖，卖多了收益就多。产学研合作很大的一个问题就是双方没有信任。我一旦给你东西了，你就把我甩掉了，甩掉了我的好处就不够多了，学校里很担心这个。企业担心的是，我花一大笔钱去买，这个东西是不是足够？我们跟厦大合作为什么能够成功呢？大家都把这个东西抛开来，我们一起来做。
《科学时报》：产学研结合一个关键点是“信任”的构建？
邱子欣：对。还有一点就是需要政府背书。学校可能担心一下子把东西都给人家了，收益太少，这时候政府可以来做一个背书，说我可以来支持你，这样大家会更放心来做。产学研项目，如果政府能够在税收、申报的过程中给予支持，事情会做得更顺、更快、更放心。否则一个项目做了十年八年没有结果的话，这时双方意见会越来越多。
《科学时报》：国内生物医药产学研结合的主要问题在哪里？
邱子欣：对于生物技术来讲，周期比较长，不像IT，房地产那么快。而且审批非常慢，双方对项目的进展会看不到头，难免会互相埋怨，情绪会慢慢出来，所以倒过来讲还是信任。还有一个是耐心，如果你要投（资）生物技术的东西，你就要有足够的耐心，否则你就去投房地产、投IT。
《科学时报》 (2011-08-22 B4 企业·合作)
