□陈春华
现在，很多跨国企业借助中国的种种优势进行原料药的生产，然后将原料药运送到国外加工成制剂。随着跨国公司对中国市场逐渐熟悉，有些企业开始考虑，在国内生产原料的同时也生产制剂，这种决策的背后有两种选择，一是收购药厂快速行动；二是另起炉灶建合资企业。
从战略上来讲，原料药生产转变为原料、制剂共同生产，这是产业链的纵向延伸，也被称为纵向一体化战略，原料药跨国企业采取这种战略明显具有很多优势。
一是质量标准优势，跨国企业经过几十年的发展，已经形成了高标准、严要求的规范，所以生产工艺和质量标准要远高于国内企业；二是成本优势，施行纵向一体化战略后，原料实现自我供应，相比其他需要采购原料的制剂厂来说成本较低；三是资本优势，对国内厂家来说，动辄几千万的制剂厂具有一定的资本挑战，但是对于跨国公司来说就是小菜一碟；四是品牌优势，从营销角度来讲，终端客户会比较信赖跨国公司的产品；五是垄断优势，当厂家生产的原料是独家或具有专利的情况下，会很容易地控制住下游制剂的厂家。
很多跨国公司在发展遇到瓶颈之后，纵向一体的多元化战略成为他们的必然选择，因为这种战略能打开巨大的市场，并在可预见的未来获得较大的成长空间。选择本身虽然没有错，但是在实际操作中就会遇到很多不可控因素。正因为如此，很多跨国公司选择只做专业市场，只做原料供应商而不做下游产业。比如全球知名的芯片生产商INTEL，该公司就只生产芯片，然后将成品和整机市场交给DELL、联想等厂家。
当然，如果跨国的原料药公司已经下定决心采取这种一体化战略，那首先就应该考虑如何才能成功的操作。目前情况下，无论是收购制剂工厂还是另起炉灶都各有利弊。收购现有制剂厂的最大好处在于速度快，另一好处就是可以利用原有制剂厂的人才和渠道。
是否有合适的对象可供并购是投资并购制剂厂的前提条件，因为并购不排除具有一定的风险。首先是制剂厂的设施是否符合需求；其次是制剂厂原有的人才是否适合新制剂的生产；第三是制剂厂的资产是否清晰，产权是否分明；第四是制剂厂的证照转变是否存在障碍；第五是制剂厂的估值是否偏高。即使条件都符合，但最后估值很高的话，那还不如选择自建工厂。
自建工厂的好处在于没有历史遗留问题，全部可以根据跨国公司的要求来重新设计和建造，就像一张白纸可以画最美最靓丽的图案。跨国公司如果没有找到合适的并购对象，而在时间方面也不急迫的话，完全可以选择采用自建新厂。
除了建厂以外，另一个需要考虑的问题是产品的销路。如果在国内生产的制剂同原料药一样出口，跨国公司又在国际上有很强大的营销网络，那销路就丝毫没有问题，但是，如果外资跨国企业生产的制剂仅在国内销售，那就会碰到很多现实的问题。
国内的制剂厂在质量方面存有差距，但如果这种差距并非致命因素，那国内制剂厂完全可以依靠价格的优势来弥补标准的差异。而且，国内制剂厂可以不断提高制剂的标准，在中国，人才、技术、设备都不缺乏，全球都充斥着“中国制造”的商品，占领了电器行业、服装行业、日用品行业等各个领域，未来医药市场也可能会是如此。
如果跨国公司在标准优势上不明显，又没有国内竞争对手那样熟悉中国市场环境，当双方或者多方开展营销战时，外资企业就可能会处于下风。除非跨国公司的原料药生产是垄断性的，独此一家别无分号，倒是可以用产品本身的优势来控制营销渠道，建立产品方面的核心竞争力。
以上就是跨国原料药公司在中国生产制剂的战略逻辑推演过程，任何一种选择都具有成功的可能，但同时又具有一定的风险。如果跨国公司在知己知彼的基础上进行客观分析和科学决策，那就不会走上具有风险的弯路。
《科学时报》 (2011-10-31 B1 中国生物产业)
