“这是个值得铭记的时刻，5年前，我们初来乍到，人人都在问我们是谁；5年后，人们都在好奇我们是如何在这么短时间内做到这些改变。”

近日，在美国芝加哥召开的北美放射学年会（RSNA）上，国内医疗设备企业“联影医疗”北美业务首席执行官杰弗里·邦迪（Jeffrey·Bundy）回顾联影医疗出海美国5年来创造的改变时感慨万千。

再次回归RSNA线下展，联影集团以19款全线高端诊疗产品、数智化技术平台、临床科研解决方案以及40多款AI医疗应用全面亮相。

在此前不久，联影医疗公布的财报显示，2023年前三季度，联影医疗海外营收占总营收13.8%，同比增长近40%，远高于中国市场增速。

十几年前，中国的高端医学影像装备行业相对落后，顶尖大三甲医院还难以寻觅到国产品牌的身影。如今，在美国、日本、意大利、印度等60多个多家，以联营医疗为代表的中国“智”造医疗科技正走向世界，成为中国高科技出海的一张新名片。

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耶鲁大学科研人员使用脑专用PET设备为志愿者扫描大脑图像 联营医疗供图

2018年，联影医疗宣布正式进军美国，在美国成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建起本土化团队。

“欧美市场是全球创新高地，满足顶尖机构的临床与科研需求，不仅对我们的创新能力提出极高要求，同时也让企业能融入全球创新生态，进行世界级的源头创新。”联影医疗董事长兼联席首席执行官张强说。

困难也显而易见。高端医疗装备行业是一个集多学科交叉、人才密集、知识密集和创新密集等特点于一体的高新技术产业，行业壁垒高。高端市场不仅对产品技术质量以及服务的要求极高，行业巨头也已盘踞多年，甚至市场对中国高科技还存在刻板的负面认知。

学术和科研合作先行，成为联影医疗打开美国市场的第一步。

早在2017年，凭借业界领先的分子影像技术，联影医疗敲开了与由加利福尼亚大学戴维斯分校等美国顶尖分子影像专家组成的“探索者联盟”合作的大门。2018年RSNA上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人体全身动态PET-CT成像“电影”正式亮相，成为分子影像领域跨时代的创新技术。联影医疗也借此迎来美国市场的开门红。伴随更多的uEXPLORER入驻中国、美国、欧洲等多家顶尖研究机构，上百篇科研成果已经发表在《美国核医学杂志》、《放射学杂志》等具有全球影响力的顶尖学术期刊上。

张强说：“联影从成立之初的目标就是成为世界级医疗科技创新引领者。我们希望逐步培育一个全球化的创新生态，从全球范围内招募人才，与全球顶尖医疗机构开展产学研医创新合作，聚焦创新源头，做世界级的创新。”

世界首创全身临床超高场5T磁共振、世界首台75cm超大孔径3.0T磁共振uMR Omega、世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER 、业界首款全芯无极数字PET-CT uMI Panorama等一系列极具竞争力的“人无我有”创新技术与产品，正逐步敲开美国更多医院的大门。“今天，我们的员工已经遍及美国36个州，超过30个州已经安装了我们的设备。”杰弗里·邦迪介绍。

在美国达拉斯，一家医院购买了联影医疗高端CT设备uCT Atlas。在一次对一名插满管道的患者的紧急救治中，医院第一次使用了这台数智化CT。操作技师惊讶地发现，只需按下一个按钮，uCT Atlas就完成了自动摆位自动扫描，而且图像质量非常好。技师当时就感叹，从来没用过这么好操作的CT，极大提升了他们的工作效率。

凭借在美国、日本、意大利等国际高端市场建立的技术、品牌和服务优势，目前，联影医疗的创新产品已经入驻全球60多个国家和地区，正在服务全球一万多家医疗机构。

截至2023年9月底，联影医疗已在全球成立30个区域总部与子公司，全球服务工程师团队已超1000人，拥有海外服务中心17个。此外，43款产品获得欧盟CE认证，其中12款产品通过了MDR认证，可销往60多个国家和地区，43款产品通过美国FDA认证，销售网络覆盖全球主要发达市场及新兴市场。

值得一提的是，联影医疗坚持将专利布局策略作为强化自身竞争力的重要手段，持续构建专利壁垒，专利申请广泛覆盖全线产品。截至2023年10月底，联影医疗海内外累计提交专利申请数为7900余项，其中发明专利6500余项。

“出海过程中，我们能借助的最重要的力量就是创新。只有依靠创新，依靠我们产品过硬的质量，才能真正成为世界级的创新引领者，才能让先进医疗技术造福更广阔世界人群。这是我们过去五年出海的思路，也是我们一直坚持发展的方向。”张强说。