作者:华冰 来源:中国科学报 发布时间:2018/1/15 9:48:03
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如何花更少的钱,找更好的专利代理

 

作为消费者时,物美价廉的东西总是具有吸引力,我们总希望能用更低的价钱,买到更好的产品或服务。在当今的专利代理市场,代理价格参差不齐,发明专利有3000元/件,也有2万元/件的。对于众多想申请专利的朋友来说,如何花更少的钱,买到更好的专利代理服务呢?

不管是专利界的同行,还是企业界的朋友,都知道华为的专利保护一直做得很好。华为的专利有一大特色:质量高,但是他们的代理费却不高,甚至说相对于其质量要求来说,代理费特别低,让一些代理机构叫苦不迭。华为是如何做到质量高代理费低的呢?为什么代理机构叫苦不迭却还愿意为华为服务?分析华为高质量低价格的原因,主要有以下几点。

为机构节省了培养成本。代理人的培养成本一直是很多代理机构的重要成本之一,华为的专利质量要求高,写华为的案子能提高代理人的撰写水平,相当于培养了代理人。代理华为的案子,即使服务利润不高,但节省了团队培养成本,也算是额外收获。

为机构证明服务水平。华为的专利质量得到业内的一致认可,对服务质量要求也被大家公知,因此,一家代理机构如果能为华为提供服务,也能间接证明其专业能力。因此,成为华为的专利代理服务商,可以向其他客户证明其专业服务能力,为代理机构带来更多的客户。

代理人获得专业认可。华为对为其提供服务的专利代理人进行考核,考核通过才能写华为的案件。因此,具有一定水平的人才能写华为的案子,很多代理人以华为认定的A级代理人作为自己专业水平的一种认可,并以此作为专业水平的衡量标准,甚至是跳槽、谈薪资的资本。

长期服务降低成本。专利代理过程中,不仅需要代理人对被委托的技术进行全面了解,还需要对该技术相关的现有技术、工作过程、优缺点等内容进行深入了解,此过程费时费力。华为选择特定的代理人为其服务,随着代理人处理案件增多,其理解技术的时间成本会越来越低,即使刚开始代理华为案件会亏本,随着案件量越多,时间越久,成本越低,利润自然可以提高。

案件量大。华为每年的专利申请量都不小,是很多所的大客户,自然有更多的价格讨论空间。

沟通及时效率高。代理过程中的沟通成本,是重要成本之一,华为公司负责专利代理的同事会对每个案件专人负责,与代理人之间的沟通及时,且互相对案件了解,专利认知水平相当甚至更好,沟通效率高,易达成统一意见。

总之,华为注重专利质量赢得的专业口碑,以及专业的考核管理能力,为其议价打下较好的基础。同时,拥有一支专业的专利团队,自身具有较强的专业实力,既懂货又识货,是华为能找到又便宜又好的代理机构的重要原因。

如果你也想降低自己的专利代理费,提高专利质量,就学学华为的专利管理经验吧。

(作者系专利执业代理人)

《中国科学报》 (2018-01-15 第7版 观点)
 
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