作者:郑金武 来源:中国科学报 发布时间:2016/6/7 9:24:02
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贝美互动CEO宋英源:
以“父爱”之名打造一款智能玩具

宋英源 

■郑金武

“我自己也是个父亲,平时经常出差,而且自己在广州上班,宝宝和家人都住在上海,一个月只能回家一次。在想念宝宝的时候,就开始思考,能不能创造一个产品先满足自己的需求,让自己和宝宝能通过一种方式来保持连接。”

谈及贝美互动为什么要开发一款智能玩具,CEO宋英源的回答自然而情真。宋英源相信,自己的这种需求代表了很大一部分在一线城市忙碌工作的人群。

2014年7月创立的公司,12月就正式拿到天使轮投资,至今更是拿到了中关村的大河创投的投资。贝美互动作为一家专注于互动娱乐物联网领域的初创公司,在“亲子”情怀的创业道路上,走得顺风顺水。今年5月,贝美互动与暴风科技建立了“跨屏”合作的伙伴关系。

巨大的“亲情”市场

宋英源说,自己是一位父亲,因为工作原因,回家的时间很少,宝宝才两岁多。“我自己本身是用户,投资人问这个东西有没有市场,我认为满足这类用户就可以了。”

目前,由于中国玩具市场产品质量和技术含量偏低端的种种弊端,给智能玩具所展现的技术优势带来了契机。

宋英源认为,亲子儿童领域用户有四个需求:一是亲情传递,二是安全,三是教育,四是娱乐。四个需求中前面两个是刚性的,是一个拉新的入口,后面两个通过用户可以实现产品流量变现。

“我们选择从亲情接入,为什么没有选择安全角度切入?因为整个行业不成熟,定位不准确,造成了可能整个定位类的产品还需要至少一年的时间才能够通过技术的发展满足用户的需求。”

因为小孩子不能使用微信一类的通信产品,宋英源和同事们通过物联网技术和智能硬件技术做出一款产品,让小孩子可以使用。这个产品首先可以一键联网,任何有网络的地方都能通过这个产品和宝宝进行类似微信一样的通话。

其次,这个产品要符合儿童需求。“我们光在一个按钮上就迭代了四到五款,方案改了很多次。同时,也运用了移动架构,在这方面我们有一定的技术储备。”宋英源说。

这个市场中2~6岁的儿童超过1个亿,每年有1600万个新生儿,并且“70后”到“90后”的父母有更好的生活条件,有能力在宝宝的成长中投入更多,这样的市场无疑是巨大的。

此外,宋英源认为,传统故事早教机每年有千万级的销量,如果变成贝美互动App的用户,用户界面改变了,带来的“亲子”体验也将更有意思。

创业要“稳扎稳打”

宋英源之前长期从事IT领域的产品和运营工作,之后加入微信团队,认识了后来贝美互动的另外两个合伙人。

三人在微信工作期间对于物联网的技术和应用作了大量的研究和尝试,他们希望将物联网技术与一些传统行业相结合,开创出全新的产品和商业模式,为用户提供更佳的使用体验。

根据自身的亲身经历,确定了做智能玩具的想法后,宋英源把做互动智能玩具的想法跟此前的老领导Free进行了分享。

Free是微光创投的投资人,专门做投资领域。听了宋英源的介绍后,Free很感兴趣。Free为宋英源介绍认识了奥飞动漫的蔡先生,蔡先生跟宋英源的团队沟通了三四次,很看好团队的方向,并且认为在IP、产业链、渠道和技术上双方都有非常多的结合点,于是天使轮融资很顺利地完成了。

贝美互动在拿到天使轮之后,开始正式做硬件相关的开发,从2014年12月到2015年4月,团队用了大约五个月时间就把第一代产品开发了出来,当时觉得速度很快,用户体验不太好。

“做硬件产品,千万不要指望能够短时间憋一个大招出来。”创业维艰,宋英源在创业的历练中意识到,如果没有在硬件、互联网、用户体验、营销等方面有过五到八年的经验,是不可能做出完美的产品的。

2015年10月底,贝美互动开始推出第二代产品,第二代产品可以说是第一代产品的加强版。今年五一期间,贝美互动发布了2016年的新品,新品具备了“远程亲子微聊”“宝宝的家庭圈”等功能。

宋英源介绍,贝美互动的智能玩具产品是一个没有屏幕的互联网玩具,通过自身独有的技术,可以让没有屏幕的互联网玩具在五秒钟内就能联上家里的Wi-Fi。

“当爸爸在外面出差,家里的宝宝按下玩具中间的桃心按钮,然后对玩具说一句悄悄话,爸爸的手机上就能收到这条语音消息。”宋英源说,这其实是一个在物联网架构下专门为宝宝打造的“微信”,是把原来移动端社交App里的虚拟对话按钮变成玩具上一个实体按钮,并实现了其应有的功能。

开放融合助推行业发展

今年5月,贝美互动与暴风科技达成了合作关系,为贝美互动的发展增添了新动力。

暴风科技是一家“大屏”公司,而“大屏”生态在以前更多的是内容的生态,需要有各种节目和IP等内容。而暴风科技提出一个很好的概念,他们组建了一个跨越大屏和硬件设备互联的生态,暴风可以连接大疆无人机,或者是贝美互动的玩具,这些智能硬件和物联网产品与大屏之间可以形成一些互动的场景。

比如说,小孩子在家看心爱的动画片,看久了该休息时,就可以把电视儿童节目的相关内容一键推送到玩具上,小孩子可以抱着贝美玩具,听听相关的故事。通过贝美与暴风的合作,可以实现围绕内容的更多场景的连接。

“例如你的宝宝特别爱看《超级飞侠》动画片,但到了晚上就需要睡觉,这时候宝宝有一个可爱的毛绒玩具抱在身上,玩具可以播放与《超级飞侠》相关的电台节目,宝宝准备睡觉的时候,闭上眼睛就可以听到《超级飞侠》相关的音频。”宋英源描绘了贝美互动的玩具产品为孩子创造的体验。

而事实上,物联网玩具与大屏结合的场景将会非常多。宋英源表示,贝美互动与暴风科技的合作主要体现在现有的产品贝美飞侠与暴风的大屏结合,今后,贝美与暴风还会有更多的后续合作。

“贝美也希望找到更多的合作伙伴,一起建设更多的物联网生态。”宋英源希望将贝美的优势应用到不同的细分领域,共同推进互动娱乐物联网生态的建设。

《中国科学报》 (2016-06-07 第8版 首都科技)
 
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2016/6/21 23:00:45 xiaojinyulv
Orz
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