■未来

“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”这是京东的一条官方微博。觊觎农村市场的并不只有这家400亿美元市值的电商巨头。淘宝早在去年就已发声，“生活要想好，赶紧上淘宝”的标语早已刷上了农家墙壁。随着城市互联网红利的消失，巨头们开始纷纷抢占农村互联网市场。作为立国之本的农业正悄然发生着变化，农产品电子商务已成为营销的新模式。

伴随电子商务的介入，引领农业向着专业化、市场化、标准化、品牌化迅速转变，很多农企领导者也在思考：随着农业企业的不断壮大，如何把握营销新机遇，才能使农业更加焕发出新生机？

农业+电商：

科技融合推动产业变革

电商渠道推动着农业产业链的发展，很多人会觉得农业、农产品比较土，缺乏时尚与性感味道，算不上高大上。电商却神奇地将农业与高科技紧密结合，让农产品变得性感，让农企变得更有魅力。这也是企业价值的体现。

志起未来服务过的宁夏百瑞源公司的六月红枸杞，就是一个土特产实现华丽转身、完美逆袭的典型。15天销量10000盒，造成了断货，更创造了奇迹。

有过生活阅历或者经常服用枸杞的人都知道，现在一斤枸杞的零售价一般来讲是20元左右。一顶天红却让枸杞有了质的飞跃，一斤从20元卖到了200元，又从200元卖到了2000元。枸杞还是那粒枸杞，只是我们让它变得更性感，更有价值，也更有魅力了，让它从宁夏走向了全中国。

电商的发展，让农业与科技有了更多融合。它推动了农业产业链的发展和变革，在电商发展时代，能洞察消费者痛点、注重大众的口碑，站在产品及品质的立场上去打动消费者，这样的产品想不火都很难。

O2O：有效融合线上线下，

打造未来农业新模式

近两年褚橙的O2O成为了热点关键词。几个橙子引发电商新革命，上市24小时售出1500箱，4天卖出3000多箱，5天卖出20吨，不到40天仅电商就售出200吨。这就是“褚橙”创造的神话。

褚橙被引爆的核心点是褚老这种历经磨难和创业的精神，它激发了人们的共鸣。由此看来，农产品具有独特的电子商务形态，有着极强的可复制性和延展性。同时具有很强的地域性，结合不同地区的自然环境以及生产方式，产品具有差异化。这也是农产品的魅力所在。

褚橙的故事恰恰表明，农业是最适合O2O大电商模式的行业，将线下商务机会与互联网有机结合。

线上建立新的流通体系，打造“农产品在线交易平台+实体店”模式。线下则通过实体店提供购买和流通交易对接。这也是农业实行O2O模式的创新和特色，将为实现全渠道O2O模式的农产品流通提供典型范例。

O2O引来了诸多农企纷纷试水。宁夏百瑞源不只限于销售，更是建起了中国枸杞博物馆，跨界玩转了“旅游+营销”模式，更进一步打通了线上和线下的边界，初步尝到了在线上“再造一个百瑞源”的甜头。

现在，去枸杞博物馆参观的游客，只要扫描二维码就能得到奖励，企业也因此锁定了每位客户的信息。每年约有30万游客的资料被补充到数据库，转化为在网上也能沟通、体验和销售的忠诚顾客。

O2O模式对于农产品营销来讲提供了很好的解决思路，农业企业只要强化产品在线平台服务和交易功能，构建完善实体店，保持线上线下的融合连通，就必将迎来全新的发展机遇。

未来农业营销为何

要全面对接O2O模式？

O2O，是传统电商的变革，也是未来农业营销必须坚持的方向。随着O2O大电商时代的来临，O2O已成为农产品电商发展的必然趋势。它将线上与线下巧妙融合，“线上增量+线下体验”互为补充，协调发展。

酒香不怕巷子深。农业已进入营销时代，将互联网思维用在农产品规格、包装、生产、渠道等环节，可以解决小规模生产问题。

而O2O，将给农产品电商带来颠覆性价值，其绝对不仅仅是渠道的补充，是让所有企业能够更近一步地接近、理解自己的消费群体，能够定制化推出既引导和满足消费者深层心理需求，又能持续为企业贡献巨大利润、能提升企业品牌价值和知名度的“战略新品”。这才是农业未来的营销方向。