作者:温才妃 来源:中国科学报 发布时间:2012-4-4 11:02:21
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黄山学院大学生创业:将文化旅游进行到底
 
黄山素有“天下第一奇山”之美誉,游客常因为“五绝”而登临,然而真正的徽文化旅游路线却似乎没有。一位大学生便瞄准了这一契机……
 
■本报见习记者 温才妃
 
黄山学院南、北区的九娘旅游公司门店,人进人出,其热闹程度堪比周边的超市。小小门店何以每日吸引众多学生驻足?
 
原来,九娘的老板承包下了黄山学院的某快递业务。取快递的同时,老板热衷为来人推荐徽文化旅游。
 
2011年3月,黄山学院09级土木工程专业陈剑创办的九娘旅游公司在大好的春光里开业。2012年的春天,陈剑依旧忙碌。他告诉《中国科学报》记者,做徽文化旅游是他心中的一大夙愿。
 
心中的徽文化旅游
 
“‘九’是单位数字中最大的数字,‘娘’象征着徽商背后默默支持的徽娘。希望‘九娘’也能像徽商一样,日益壮大。”
 
“logo巧用一枚鸡蛋壳抠现马头墙、徽娘的图案,而蛋壳艺术代表了徽州(黄山古地名)文化的一角。”
 
说起与徽文化有关的创业元素,陈剑的情绪总是很高。
 
陈剑的创业灵感缘于一次次课堂刺激。黄山素有“天下第一奇山”之美誉,游客常冲着“五绝”(日出、奇松、怪石、云海、温泉)而登临。老师常在课上感叹,真正的徽文化旅游路线,黄山本地似乎没有。
 
“我的创业想法是学生可以花最少的钱畅游景点,还能了解徽州文化。”陈剑说。
 
陈剑心中的徽文化旅游,远不止一个名字、一个logo那么简单。漫步在黄山学院,时常可见九娘推出的徽州文化展板宣传。九娘的包车里,常拉着一拨拨大学生去宏村看粉墙黛瓦,去呈坎看明清院落。
 
“我们的文化旅游是由高校文字宣传和现场亲临两部分组成。”陈剑介绍,目前已形成了以宏村为主的三四条文化旅游专线。
 
过去黄山一日游,旅行社的报价在260元左右,而如今九娘给学生的报价为190元。虽说便宜了七八十块钱,但九娘的服务并没有缩水——旅游保险比校园代理更有保障,超市化消费比旅行社更加透明。
 
更有意思的是,许多同学发现参与他们的比赛活动获奖,不仅能捧回奖品、证书,还可获赠多张10元的九娘“代金券”。
 
遭遇撤资风波
 
“印代金券、普及徽州文化?专心做好生意就行,搞这么多名堂做什么?”
 
“可是,我们的主打是大学生文化旅游……”
 
与最初的旅行社合作仅一个多月,双方就因理念不同,走向了分岔路。
 
对方最终决定撤资。一夜之间,店员走了,电脑、宣传架没了。只剩下一间空荡荡的屋子、半年房租、三千块钱,和几顶破帐篷、睡袋相伴。
 
“太累了!”陈剑想过撒手不干,可是一想到已经谈好由九娘承办的校园“魅力青年大赛”,一个好不容易争取来的宣传机会,他说什么也不想放过。
 
陈剑决定另找投资方。跑了四五家旅行社,均徒劳而返。后在朋友的推荐下,他接触了如今旅行社的老板。幸运的是,对方是黄山学院十几年前毕业的学长,认可他的旅游责任,并允许九娘以该旅行社分公司的名义招揽游客,但顾及风险仍不愿意出资。
 
魅力青年大赛的日子一天天逼近,可选手的费用、比赛的视频制作、礼品等费用依然没着落。陈剑想过集资,但风险太大没人愿意加入。“如果我与别人都有志同道合的宣传目的,别人又有经济实力,肯定是愿意出钱。”换位思考后,陈剑想到了对策。
 
适逢情人节刚过,魅力青年又是男女搭档,陈剑想到了结合翡翠谷(又名情人谷)和香溪(广告语“沐浴爱河”)作宣传。一个多月的时间里,陈剑奔波于景区与学校,前期调研、市场分析、拟合作方案、经费预算、定合同,最后谈妥经费全部由对方赞助。
 
从波谷到波峰的日子里,陈剑的体重由160斤下降到120斤。带来的效益却是显见的,全校13个学院都知道了九娘品牌,之后陆续带了1000多人来游景点,最头疼的资金断链问题,也得到了很好的补给。
 
一年过去,九娘共接待了5000多名学生、60多个班级。然而,这并不是陈剑一年的总成绩,去年他启动了九娘旅社,近日与两个朋友合资的九娘故里酒楼又将开业。他欣慰地感到,自己朝着徽文化旅游推广又迈进了一步。
 
《中国科学报》 (2012-04-04 B4 校园)
 
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