“如果中关村消失了，那会是一件非常可怕的事情，到时候百脑汇的整体业绩将超额增长，我们这栋3层小楼会被挤爆。”百脑汇北京旗舰店副总经理魏明佳半开玩笑地说，“市场有其养成的条件和过程，中关村也不例外，如果贸然消失，可能会对整个IT电子卖场都会产生影响。现在中关村的IT卖场都在寻求转型，不任其发展是正确的，因为中关村的电子卖场已经饱和，可能某些卖场还会转型成为办公楼或者其他经营场所，为了让电子卖场走向健全，这也是一个趋势，但电子卖场不见得会全部消失。毕竟中关村在全中国算是为数不多的IT重镇，很多公司在此扎根数十年，辐射了全国的多家电子卖场，有着深厚的根基。”

 

目前，百脑汇也有中关村的商户，占到百脑汇商户总数的一半左右，但魏明佳还是婉转地表示了百脑汇面积和空间都有限，容纳不了太多的商户，即使百脑汇想在朝外扩大规模，这里也没有可用的地方。另外，百脑汇主要的客源来自北京CBD地区，单品消费水平可能高于中关村，但整体购买力还是不及中关村。由此看来，百脑汇取代不了中关村，因为存在方方面面的限制因素。

 

魏明佳说：“中关村代表的是IT专业卖场，当前正在从新兴产业转变成为成熟产业。IT产品对很多消费者来说已经不再陌生，现在都很容易上手，由此带动了更多的卖场来销售IT产品，比如苏宁、国美甚至家乐福、大润发超市，因为市场需求在增加，IT产品价格也越来越便宜，中关村的销售模式将趋向成熟的量贩体系。”总之，以中关村为代表的IT专业卖场不会就此没落，因为有更多的消费者看重它的专业渠道，在这里购买IT产品选择性更大。

 

现在包括中关村在内的很多电子卖场受到3C卖场甚至网上商城的冲击和影响，魏明佳认为无论是像中关村这样的IT专业卖场，新兴的3C卖场还是IT网上商城，他们面向的是不同消费人群。先看IT网上商城，网络销售满足的是新一代网购消费群，他们对IT产品熟悉度较高，可以选好产品型号之后直接在网上购买，但这类消费群体比较在乎价格，这也是网购便宜的原因。苏宁、国美等3C卖场面向的消费群体希望看到实体产品，本身对IT产品也有一定熟悉度，但3C卖场更侧重家电的销售，IT产品的种类不如IT专业卖场丰富，这也限制了消费者购物的选择。IT专业卖场的消费群体多数不懂IT产品，希望能在这里得到全方位介绍和货比三家的购物环境，从而买到性价比最高的IT产品。

 

魏明佳说：“不管现在的IT产品销售模式有多少种类，未来这些模式都会并存，最后由消费族群来慢慢区分和选择。中关村属于IT专业卖场，只是目前有点饱和，存在着恶性竞争，这些都需要时间来调整。”因此，以中关村为代表的IT专业卖场有自己的生存发展方向和归宿。百脑汇也有自己的发展路线，在北京希望打造成为东部的IT商圈，但短期内还是无法取代中关村的位置和影响力。

 

《科学时报》 (2010-10-09 A2 社区)