今年6月，索尼发布旗下首款可更换镜头的“微单相机”NEX5，虽然在上市之初曾经受到过一些争议，但是由于这款新品的上市价格相对较低、机身设计精巧、性能突出等原因，它依然引发了热卖狂潮。但只经过不到两个月的大卖，NEX5就进入缺货状态，无论是中关村电子市场还是马连道或者五棵松摄影器材城，都是“一机难求”，其价格也从最初的带18-55镜头套机预定价格4200元一路猛涨到现在的5200元，甚至高于索尼官网4999元的售价。

 

 

索尼NEX5之所以如此受市场追捧，除了“微单相机”这个全新的产品概念，和索尼产品保持一贯的精良外观设计之外，它的最大优势还在于性能。据商家介绍，这款相机的CCD面积甚至比佳能入门单反相机还要大，因此它的拍摄成像效果好，图像色彩饱和度高，细节丰富。

 

有卖点的新产品自然受到市场关注，NEX5上市后销售大好是其涨价的根本因素。此前，索尼市场部在谈及NEX5的市场表现时，甚至自嘲是厂商将这款产品的市场定价定得太低了。有经销商对此做出这样的评价，“这几年上市的相机，价格不降反升的，除了佳能5D MarkII之外，就是这款NEX5了。要知道，5000元左右的售价是足可以买一套真正的入门单反套机的，这次索尼的营销方式大大激起了用户的购买欲。”

 

6月份索尼一口气发布了两款微单新品相机NEX3和NEX5，其中NEX5在索尼官方网站的预售价为4999元，众多摄影爱好者十分看好这款机器。除了官方预定外，很多心急的发烧友已经开始借助网购渠道从日本、香港入手这款新机，一时间各大摄影论坛的焦点都集中在这台索尼的微单上。

 

经销商雷先生说：“这款相机发布之后并没有马上到达中关村卖场，按照惯例还是吊足了摄影发烧友的胃口。等到7月份中关村到货时，它仅仅4400元的上市价格又让很多人跌破眼镜，这比预售价格4999元有近600元的差价，实在算是一个惊喜。很快，这款机器在7月底时甚至跌价到4200元左右，比水货价格还低，那段时间NEX5可谓热得发烫啊，每天出货十几台都是很轻松的。”

 

可惜好景不长，到8月份时NEX5出现大面积缺货，商家们纷纷提价，成交价格在4600~4800元区间内波动。“相比一周之前就飙涨500元左右，而且上游拿不到货，卖一台少一台，有的地方甚至报出了5500元的天价。有些网站8月底更新的市场行情虽报价4800元左右，但绝对是有价无市，或者是克扣配件，或者是转型别的产品。到了9月初这段时间，在中关村如果低于5200元是肯定见不到NEX5了。”

 

 

经销商认为，综观数码相机市场，如果从市场定位和产品本身的设计思路上来看，索尼这款新品NEX5并非是冲着与那些入门单反争夺4000～6000元市场的产品，而应该是为追求高画质的时尚人群、用以竞争佳能G11和松下LX3之类的专业便携相机市场。“从性能上来讲NEX5是无懈可击的，而且它操作简洁方便，能实现傻瓜化操控的专业效果。尽管如此，从以往的经验来看，G11、LX3再受追捧也不会逆势涨价，这背后原因值得追究。”

 

据经销商分析，NEX5涨价背后的原因无外乎这样几个方面：首先，是来自于索尼的市场运作，从发布到预售，再到低价入市，索尼NEX5吊足胃口，成为各大媒体关注的焦点。同时，推出这款新品厂商对于市场的需求量也许没有做出充足的判断，产能还跟不上，而且这种类似情况在索尼单反α系列的机型，以及索尼PSP游戏机几年前上市时也曾出现过。可以说，这是索尼惯用的市场策略。

 

其次，少数经销商的囤积居奇行为也会造成这款新品的市场价格离奇飙涨。“‘微单相机’是今年市场上的新概念，在索尼发布这款NEX5之前还有其他厂商也推出新品，但价格高企，直到这个低价入市的NEX5刺激了消费者的购买欲望。有的渠道商就趁早囤积了一批货，谋求更多利润。因此在此前就看到过市场上有的商家明明手上有货，但就是不卖18-55的单镜套机，而要搭售一只长焦镜头才肯出货。”

 

据了解，目前除了中关村的高价渠道之外，要购买索尼NEX5还可以在索尼官网以4999元价格进行预订，但周期较长。并且有网友对于索尼官网定价也提出疑问。“NEX5单镜套机在内地官网售价4999元，但在香港官网报价5290港币，折合4650元左右。二者有300元多差价，难道这是索尼公司在暗示用户们都不要在本地购买这款相机吗？当然了，想买也未必能买得到。”

 

经销商雷先生说：“目前无论是媒体还是消费者都已经对NEX5的涨价有了深刻的体会，大家都在积极关注NEX5的动向，那么索尼的目的就已经达到了。根据经验来看，在国庆之后10月中下旬时，索尼NEX5将再次有稳定的货源供应中关村，到那时其市场价格也会开始下调，如能在4500元左右即算合理稳定了。”（观 洺）

 

《科学时报》 (2010-9-18 B1 渠道)