红旗2000发展历程中意义深远的一次政府采购是2001年中标北京市政府采购，当年红旗打败的竞争对手是微软。作为一家拥有自主知识产权的国产软件公司，红旗2000公司总经理胡才勇对政府采购的看法是：“国产软件需要公平开放的竞争市场，自身发展也不能过度依赖政府采购。”

 

在基础软件领域里，政府采购占据软件企业总产值相当大的一个比例。这是由国产软件对国家信息安全、国家信息主权的重要性决定的。国产软件要想获得真正发展，离不开国家政策的大力支持和推广应用，只有经过用户的使用才能暴露问题，才能不断改进以做得更好。跟微软同台竞争的经历让红旗2000公司意识到打破国外厂商垄断、构建信息自主权对国家的重大战略意义，并通过实战具备了基本的技术实力和政府推广的相关经验，为以后的发展奠定了基础。

 

2004年下半年我国软件产品政府采购全面启动，红旗2000公司在跟政府多次合作中提出将办公软件与我国电子政务需求紧密结合的创新思路，为产品的后续发展打下了铺垫。然而软件产品的政府采购市场并不成熟，一个完善的公平竞争的国内市场尚未形成。国外大型垄断企业基于自身多年来维持的用户“既有习惯”，以及其强大的公关力量往往在政府采购里占据着优势，国内竞争对手也在价格上苦苦相争。

 

“在软件采购领域，因为产品本身不涉及生产，边际成本近乎为零，但它具有高研发成本。其采购方式及招标方式不能完全套用普通产品的招标方式，而很多时候在政府采购中，招标条件、评标方法都是直接引用土建或普通办公用品的规程来处理，经常出现最低价中标的条款。”胡才勇说，“2006年西安市采购正版化软件的过程中，在Office办公软件领域曾出现过我们的国内竞争对手以1.75元/套低价中标的事情，软件被当做白菜在卖。虽然后来我们红旗2000公司通过维权重新赢得了西安市政府的采购，但这给公司后续市场推广带来了一些不好的影响。”

 

国内软件行业的这种低价竞争扰乱了市场，造成了国产软件的虚假繁荣。胡才勇希望政府应该有一个好的机制、制定一个最低价格限制，来约束企业之间的不良竞价行为，避免国产软件厂商的恶性竞争。市场是决定企业命运的舞台，而国产软件的生存空间受到国内和国外两个市场的双重压力，更需要一个公平开放的发展环境。

 

大型企业的确在技术实力、品牌后盾、资金支持等方面都具有创新优势，但这不能成为中小企业拒绝创新、一味模仿、低价竞争的理由。中关村中小企业直接立足于本土市场，应进一步加大创新力度，开发产品特色功能，基于蓝海战略形成差异化竞争，避免在同质化的“红海”里进行无限激烈的对垒。

 

胡才勇表示，相对产业大亨而言，中小企业在战略方向、沟通机制方面的包袱相对要少一些，往往可以轻装上阵，也能更及时、更直接地掌握市场动向，发现新的市场机会。政府采购虽然很重要，但是企业的生存发展不能单纯依赖政府采购。目前红旗2000包括操作系统、办公软件、数据库等国产软件，在技术上已基本可满足用户使用，缺少的还是更多的市场应用。这就需要企业基于自身要求，结合市场需求，探寻可行的发展路径。任何企业不可能依赖国家来解决自身发展过程中的难题，只有积极开拓更广泛的用户市场，让更多的人参与使用起来才是真正出路。

 

《科学时报》 (2010-5-29 A2 社区)