创业成本，在企业发展的任何阶段去讨论都不为过。中关村近2万家高科技企业，平素里很难有一个统一的说法，这个话题中他们的结论保持了高度的一致性——中关村的创业成本显然比其他地区要高。但是，中关村创业成本高在哪里，这些企业就各有各的说辞。

 

 

“一夜成名”，这个词用在北京水宜生科技发展有限公司的身上颇为合适。从名不见经传到家喻户晓，水宜生一年时间完美演绎了“一切皆有可能”。不过，谈到成名的烦恼和代价，水宜生市场总监刘宏军紧皱的眉头似乎在暗示“完美中的不完美”。

 

和其他企业创业时“专注技术、忽略营销”的做法相比，从一开始就以“优势科技、专业营销”作为宗旨的北京水宜生科技发展公司，创业期的成本开销也走了一条非典型的道路。“基本上，人力资源的成本、营销的成本和知识产权维护的成本是水宜生创业至今成本中至关重要的部分，至于房租，则是影响企业经营的非常小的部分。”水宜生市场总监刘宏军介绍说，“前者是指，中关村的公司招聘人才，基本工资比其他地区相对高一些，但是这个区域对于高新技术企业人力资源的聚集来说是有利的，这个成本的增加企业可以自我调控；而后者，知识产权维护的成本，几乎成为了水宜生发展中不可估量的阻力。”

 

虽然中关村人员的基本工资会高于其他地区，但是水宜生对于在中关村的创业环境给予了很高的评价，“其一，‘中关村’这3个字就代表着高科技，中关村地区企业的品牌科技感自然高于其他地区的企业；其二，中关村搭建的平台好，很容易招到适合企业的有经验的人才，并且园区主管部门也有很多的政策可以扶持企业，切身让企业感到和其他园区不一样的待遇。”

 

水宜生凭借多年功能水行业的丰富经验，在欧、美、日、韩等国电解水研究的基础上，利用公司拥有的国际领先专利技术——水之素专利活化水处理技术，研发出全新的电解水制造方法——水宜生微电解制水器，彻底改变了传统的电解水机由电解产生碱性还原水的工艺。事实上，在水宜生成立之前，这类产品已经在市场上有过两三年的发展历史，不过，真正做成功的却几乎没有。正是由于水宜生将专利技术和杯子、水壶这样的日常生活用品结合在了一起，给了一些没有这项技术的企业以生存的缝隙，这也为近年来水宜生和“山寨厂商”抗争埋下了伏笔。

 

自2007年开始，“水宜生”在中国大陆、香港地区、台湾地区和澳门地区分别申请了商标注册，台湾地区和香港地区只需要半年时间就可以获得商标的授权，但是中国大陆最快也得要2～3年，水宜生直到现在还没有获得授权，这让水宜生很是为难。刘宏军说：“公司经营第二年，最大的成本就在于保护知识产权。因为没有商标的授权，其他企业使用‘水益生’、‘水一生’甚至是‘水宜生’等，一时间出来了很多仿制和假冒的，扰乱了市场，我们也拿他们没辙。”

 

刘宏军认为，目前水宜生的打假主要体现在几个方面，一是上文提到的商标侵权的情况；二是其他公司的杯子层出不穷，2008年水宜生第一个推出微电解制水器，与此同时，30多个品牌都有类似产品上市，到年底，绝大多数产品都消失了。为了市场的秩序，水宜生放弃了网络销售这种销售渠道；三是外观、广告上、说明书的知识产权保护成本，这两点都很容易被仿造。毕竟很多消费者只知道水宜生好，并不知道什么样的才是真的；四是水宜生防伪标采用的北京市的12365，假货的防伪标采用的可能是某800电话。

 

不管是在北京还是在全国，水宜生成长得非常迅速，但也同时感到塑造法律保护的品牌很困难。水宜生希望，中关村要是有一个知识产权的执法队伍，协助企业一起，维护企业的合法权益，那就能帮助企业避免因为不正当竞争，影响企业发展的进程。

 

 

在国际孵化园呆了3年的北京思清源生物科技有限公司，因为办公地点面积有限，且园区内没有实验场所，不得不寻找新的办公地点。已经两度移址的思清源，在发展中感到了一些心有余力不足的地方，思清源项目经理冯权说：“这主要是源自于孵化器能给企业提供一些便利，如每年都会组织企业活动，企业可以相互交流；国家的政策信息、各类政府支助孵化器也会很及时地通知企业。而，孵化器外企业获得这些信息就没有一个很好的窗口，所以，发展中有一些不明了的问题我们还是愿意回到老东家国际孵化园去咨询。”

 

由于及时得到孵化器的信息，2009年，思清源获得了重点企业创新基金35万元，以及循环经济的20万元奖励。离开了国际孵化园得不到如此便捷的信息，唯恐遗漏掉一些重要的政策信息，错失掉申报政策基金的重要信息是冯权最为担心的问题。思清源的创业者都是技术出身，创业之初一门心思做技术，认为好技术一定有人上门找的，一两年后发现市场和技术一样重要，这中间浪费的时间显得格外可惜。

 

冯权的担心不是没有道理，举个简单的例子，思清源已经通过了新的高新技术企业认定，但是，关于如何减免税收这部分政策政府就很少提供相关咨询服务，或者说很难找到对口的部门来协助企业解题答惑。甚至，到现在，关于高新技术企业每年需要年审、3年需要复审的消息，他们都不是很清楚。这些消息只能依靠孵化园获得。

 

现在的思清源，业务分为3个方面，一个是物质处理工程，一个是污水处理设备，最重要的就是和清华一起合作研发的肝素霉。公司已经在上地购置了一套商住两用的楼房作为办公室，2010年，冯权表示，公司希望能申请行业资质，员工人数将达到20人。但是，他也多有不解：“我们公司2006年申请的专利‘好氧—厌氧耦合污泥减量化废水处理技术’，应用中具有成本低、损耗小、智能化程度高等特点，所有使用过的用户都认可。但是，这项产品至今没有在北京市或海淀区得到采用，我希望能有一个合适的渠道让政府了解到我们的产品，完全能胜任政府的一些项目的需求。况且，政府采购若不能倾斜中小企业，无疑中给创业企业造成了巨大的成本负担。”

 

思清源今后将重点拓展霉制剂的业务，目前国内的状况基本上是我国把粗肝素买到国外，国外把成品再卖到中国。但是价格非常高，冯权介绍，“国内采用的肝素霉大都来自加拿大，一个国际单位价格比我们公司的产品高出2～3倍。并且我们的技术已经在国际上申请专利，经过多次实验又确保了效果，正逐步走向成熟。但是，我们在推向市场的过程中承担了教化市场的责任。在国内的肝素霉技术和质量日渐稳定的情况下，现在国内企业却只认准国外的肝素霉。如果政府能够帮助企业在这种独家技术和产品的推广上做一些宣传，或者是指定一些试点的医疗机构，将会很好地促进这个产业的发展，也会极大地降低企业的创业成本。”

 

 

中科合成油工程有限公司目前在玉泉慧谷租了两栋楼，共1800平方米，一年的房租达到100多万元，同时在清华科技园创业大厦，该公司仍然保留着3个写字间。预计，2010年10月左右，中科合成油将会迁往怀柔区，谈到这一点，公司表示很遗憾，“这里的办公地点很小，公司发展很快，现在的办公环境已经满足不了人力增加的需要。因为办公面积的原因，我们不得不寻找新的办公地点，当时的第一选择就是上地，不过真是太贵了。我们只好选择在怀柔买了4000多亩地，建成23300平方米的写字楼。并且，怀柔区政府又给出了一些购房的优惠政策。”

 

据了解，在海淀区和中科合成油有着相同困扰的企业并不少见。另一家做工程设计的公司就因房租贵而选择了丰台区的总部基地，原因是“同样的价钱，在丰台区可以买下总部基地的两栋楼，而在海淀区则只能买下左岸公社其中的3层楼而已”。企业发展越来越大，拥有自己独立的办公楼成了每个企业的梦想，而海淀区高昂的房价和紧俏的地皮，都让企业不能不另谋出路。中科合成油也表示，“离开是有代价的，搬到怀柔区后虽然能享受集中办公带来的一些便利，但是，规划中我们是周一早上和周五晚上有安排班车，因为，员工基本上都是居住在市区的，有一部分人可能要放弃家庭，过上‘5+2’的生活。”

 

除了购房的限制，中科合成油还有一个困惑，“那就是关于人才引进的，我们需要能得到政府这方面的支持。海淀区人才非常多，高级人才引进这块的要求非常苛刻。也可能是由于我们公司刚成立，各项指标都比较薄弱，但是我们了解到，怀柔区这部分申请相对容易通过一些。试想一下，公司有一大部分人员都是外地户口，尤其是精力旺盛的技术骨干差不多都是三四十岁，不是北京户口会享受不到优惠政策，给他们的生活带来很多的不方便，尤其是孩子读书的问题，给这些员工造成了很大的困扰。”

 

与此对应的应届生落户的问题，海淀区给予了企业很大的帮助，中科合成油去年和前年都得到了3个进京的指标。企业希望，中关村的企业能得到更多的支持，不管是买房的还是人才落户的问题，希望政府能成为企业发展的坚实后盾。

 

 

“高科技创业企业和生产型企业不一样，哪里原材料便宜去哪里，哪里员工工资低去哪里。”北京艾力泰尔信息技术有限公司技术总监李玉奎介绍说，“高科技企业对原材料和人力成本的依赖不是很敏感，同样一个企业，中关村会让人从技术上感觉含量会更高一些。”

 

同时，李玉奎表示，高科技创业企业更多的会考虑这些因素：一是在这个区域是否能获得足够的技术支撑；二是在这个区域内是否可以在最短时间内找到企业发展所需要的相应人才，中关村周边清华大学、北京大学、中科院等一大批高校科研院所每年产出的项目和毕业生，是智力密集的地区，这是高科技企业的养分；三是在这个区域内是否能以最便捷的方式获得所需要各类资源要素的支撑。以前艾力泰尔公司一直是埋头做技术，对政策和各类资源并不关心。直到2009年，通过中关村很多的培训知道了具体的扶持政策，了解公司的一些项目和技术申请基金比较合适，着手去申报就获得了40万元的创新基金。中关村在这3点上充分满足了高新技术企业的要求。

 

李玉奎坦言，艾力泰尔的业务分为水利和房地产两个领域，北京本地的工程并不是很多，水利业务基本在广西、山西等地，房地产相关业务均在吉林。将公司注册地选择在中关村是基于两方面的考虑，一是因为艾力泰尔的业务主要依托的是水利部的政策和项目，中关村地理位置优越，交通方便；二是因为中关村尤其是海淀园的政策比较多，政府对高科技企业的扶持力度比较大。但是，他也希望，政策能多一些解读，降低企业因为不理解而错失机会的几率，更好地促进企业的发展。

 

正因为有着这么多的机会和优势，虽然中关村的办公开支会较北京其他区域或者是全国其他地区高一些，但是，它的品牌效应和带来的机会的收益远大于其成本高的方面，因此，艾力泰尔坚信能在中关村越快越好地发展。

 

《科学时报》 (2010-4-17 A2 社区)