从2009年年底开始，汉王电纸书的销售状况极尽火爆，渠道出货，即使靠关系、讲面子，也要在以前的价格基础上加价100元左右。原因很简单，抢手货，你不要，自有人要。对于中关村渠道来说，近几年来都没有遇到这样的“硬通货”了。

 

“因为电纸书销售情况很好，所以汉王2009年整个营收比2008年要提升一大截。电纸书价格比较高，销量也大，据我估计目前其销售大概能占到汉王全线产品的70%左右。汉王2008年总收入2.4亿元，2009年预计大概在4亿元左右，快速增长的主要原因就是电纸书的热销。”在2009年年底，汉王科技副总裁王红岗接受记者采访时说。

 

 

汉王科技在2009年外部经济环境不理想的条件下取得如此好的业绩，稳占文化创意产业龙头企业的地位，“我觉得产品跟大环境还是有关系。从历史来看，数码相机取代胶片相机，MP3取代CD，都说明数字化是发展方向。现在，汉王电纸书、绘画板正是为了出版业和绘画动漫行业的数字化，符合了数字化的发展趋势，因而取得成功。”

 

汉王公司掌门人刘迎建表示，2010年电子书阅读器市场将出现几何级数的增长，会有更多的厂商杀进来。“中国有两项技术在引领世界，一项是新能源电动车，另一项就是电子书。”去年，汉王卖出了50万台电子书。与此同时，亚马逊的电子书Kindle，在美国市场也卖得非常好。

 

两年前亚马逊电子书Kindle面市的时候，没人看好这个产品，更是做梦也想不到那样一个其貌不扬、性价比不高的产品能够成为市场上的大明星。实际上，汉王也是如此。王红岗说：“当时汉王是看到数字化这个趋势，但没有想过电子书会卖得这么好。”汉王是技术驱动型公司，最初刘迎建看到E-ink这个技术，就认为非常适合做电子书这种产品；而那个时候，美国E-ink公司也找到汉王，希望结合汉王的手写技术。于是双方一拍即合。

 

王红岗说：“当时汉王内部并不是特别看好这个产品，认为电纸书成本很高，比同等大小的LCD价格高很多，性价比比较差，而且只能显示黑白的文字，只能看书。两三千元的价格都能买个上网本了，谁会愿意买个电子书呢。”但当时刘迎建非常坚持，作为北京市政协委员，刘迎建却发现，每次开政协会的时候，政协委员们抱着大摞的材料上会，非常辛苦。他认为，如果有一本电子书，这个问题就很容易解决了。因此，他坚持认为，电子书会是一个发展趋势。

 

“事实证明，产品定位准的话是非常有效的。”这个有效性直接反映在了公司规模的“质变”。汉王原来做OCR手写识别，一方面收入来自厂商授权；一方面来自零售市场，由于手写输入需要有个硬件，所以汉王销售软硬结合的产品。单从OCR业务来说，汉王是市场上毫无争议的老大，但由于领域比较窄，市场也就那么大；直到借绘画板和电纸书，汉王在原有技术积累的基础上进入文化创意产业，市场骤然变得无限大。所以，眼光和机遇对一个企业来说至关重要。

 

 

在新闻出版署媒体从业人员的培训课程中，现在都会讲到一课，就是传媒出版业未来的发展，而以电子书为代表的数字化终端，被看作是未来必然的方向。一直以来，出版业明显感觉到传统方式发展空间不足，都在寻找方向。因此，汉王电纸书面市就与出版业的契合度较好，作为企业，要寻找和获得一些资源就显得比较容易。“整体看来，2009年电纸书是一个爆发点。国外与国内情况类似，传统出版媒体，都在转向电子化。在这个过程中，电子书至少是形式之一。”

 

据市场研究公司Forrester预测，2009年美国电子阅读器销售量为300万，而2010年的销售量将会飙升至1000万。Display Search最近一份报告则称，2010年中国的电子阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%，增速惊人。

 

目前，国内电子书市场超过90%的份额由汉王独占。在王红岗看来，2009年汉王电纸书取得显赫战绩是因为市场情况比较特殊，国内虽然也有几家企业在做同类产品，但是市场上能买得到的只有汉王电纸书，所以，基本上没有什么竞争。电纸书比较重要的是显示技术，2009年E-ink显示屏只有台湾元太一家能够提供这种技术。而其产能非常有限，每个月产量也就十几万片，基本被索尼、亚马逊、汉王3家包了，这也是市场上没有竞争的关键原因。

 

“实际上，E-ink屏和LCD生产比较接近，元太就是拿一个老的生产线改的。2010年起会有几家进入做这个屏。”友达光电收购SiPix Imaging，在技术上与E-ink形成竞争；同时， 现在很多液晶面板生产厂商都在观望，2010年，E-ink屏的供货商增加。据一些分析人士认为，面板厂商的竞争将会导致电子书屏幕价格下降，很多终端厂商亦会进入，竞争将会带来市场份额瓜分和产品价格的调整。

 

与众多厂商一窝蜂涌进上网本市场类似，电子书的热销将会吸引大量厂商的进入。再加上比尔·盖茨一句“电子书一定将改变全世界”，从基本没有竞争到惨烈竞争，中国电子书市场所经历的时间可能很短。这其中，既有方正、华为、大唐、爱国者这样的品牌厂商，也会有大量山寨厂商。

 

对于竞争，王洪岗认为，除了先发优势之外，汉王借助手写技术的优势，把绘画板的电磁感应技术与电纸书结合，“像传统手机触摸屏等就不是特别合适，因为它会反射外界光，阅读效果不好；电磁感应技术则保证电子书在视觉上没有任何影响。汉王比较高端的电纸书，都应用了这个技术。所以汉王电纸书不但能看，还能写。这是其他厂商一时半会儿追不上的，这个技术优势使汉王可以把握一部分市场。”

 

伴随着出版数字化终端的丰富，未来电子书产品竞争的关键在于内容的竞争。虽然汉王书城已有3000多册书，但是，相对于整个图书市场来说这个数量可以说是微不足道的。因此，对于未来的发展，厂商还需要进一步细分产品定位。比如，是否考虑针对行业需求内置专业书籍，而这些专业书籍的资源一是不容易遭遇大量新进电子书市场的厂商的关注，二是对于行业用户来说具有非常大的吸引力。

 

 

创意产业被看做是未来高新技术产业发展的重要牵引力，但是表面看着很热闹，却是雷声大雨点小。据有关专家指出，创意产业中真正挣到钱的企业很少。这实际上是个很大的问题。汉王绘画板主要受众就是动漫企业，在与这个产业的企业接触的过程中，汉王明显感觉到“他们大都赚钱很难”，“因为动画片制作成本很高，一分钟制作成本在1万元左右，比电视剧制作成本还高，再加上盗版什么的，赚钱非常困难。”

 

在王红岗看来，动漫产业面临着以下几个发展的难点：一是盗版。创意产业主要是软件形式，盗版很容易，而盗版是阻碍产业发展的主要因素；二是，国外动漫不但给孩子看，也给成人看，整个产业能够发展起来。中国主要是给小孩看，成人没有养成看动画片的习惯。动漫产业想要发展，将会是很长的过程，所以现在很难赚到钱。

 

汉王绘画板每年增长率保持在50%以上，与中国动漫产业发展速度差不多。王红岗认为，除了产业本身所存在的发展问题，创意产业的发展受外部经济环境影响不明显。

 

创意产业的发展与政策支持关系很大。很多公司不挣钱，如果没有政府支持，很难做下去。比如国家规定黄金时间不能播放进口动画片，这个政策看起来是政策保护，似乎有违公平原则，但是对国内动漫企业来说帮助是非常大的，否则国内企业根本不可能与国外企业竞争。对于政府应该如何进一步支持创意产业，王红岗表示，“政府还是应该多做些项目，把项目交给企业来做，这种模式比较好。”

 

《科学时报》 (2010-2-6 A2 专题)