8月末，国内两大ERP厂商用友和金蝶不约而同地出现在成都，召开了2009年度年会。这是自这个月初，用友直接杀向金蝶根据地深圳举办“用友U9深圳摩比天线商业创新平台现场体验会”之后，两者之间的又一次狭路相逢。

 

 

虽然从最近的发展趋势来看，用友越来越大地拉开了与跟随者的差距。据CCID发布的2008~2009年中国管理软件市场研究年度总报告，用友在中国ERP软件、财务软件及管理软件领域的市场占有率均为首位，市场份额均超过第二与第三位的总和。但是作为中国ERP企业中的代表，用友和金蝶的竞争从来没有停止过。

 

不久前用友宣布与联想集团结成战略合作伙伴时，金蝶方面就表示，自己早和联想中国在7月初签订了深度的合作协议，产品已在8月10日正式下线上市，标志着双方合作的落地。 实际上，这不是用友和金蝶在SaaS领域的首次贴身肉搏。今年3月，金蝶友商网发布了其“中小企业电子商务服务联盟”，相继宣布联想、工商银行、深圳电信、珠海市政府、通联支付、安全卫士360等成为其战略合作伙伴。而用友伟库网虽然尚未发布类似的联盟组织，但与工商银行、通联支付、联想等的合作，同样是一个都不能少。

 

用友方面早有消息传出，今年将会勤耕华南市场，在8月3日，用友将今年最重要的一场体验活动选在了金蝶总部所在地深圳，200多位从全国赶来的企业负责人和首席信息官的参会，让现场显得十分热闹，这也是半年内用友ERP产品U9在深圳的第二场大型体验会。有趣的是，用友的相关人员在会上宣称：“深圳是重要的战略市场”的同时，却明显点出自己的产品已经“甩开国内竞争对手”，是国内“唯一能与国际厂商抗衡的产品”，同时将目标指向了SAP这样的“国际巨头”，言下之意，大有轻慢坐拥深圳东道主之利的金蝶。

 

对于用友逼近门前的声势，金蝶则称将继续利用总部优势，扩大市场份额，并一再强调自己在深圳拥有超出对手一倍以上的市场份额，“包括万科、中集、大族激光、招商证券等龙头企业都是我们的客户。”

 

在8月底，用友在成都召开了有史以来最大规模的年会，超过2100位国内各级企业的负责人参加了这场年会。不仅提供了“机票食宿全包”的参会条件，同时还在成都市区南部的新会展中心包下两层楼，开设了涉及人力资源、房地产、商业银行、流通服务、制造业等13个分论坛。而金蝶软件方面，则尾随其后，在相隔不远的锦江宾馆开讲座，但目标重点则偏向西部，据称邀请了数百位企业高层参加。

 

不管用友方面是否在意别人将其与金蝶并提，同居市场前三的两家厂商在同一时间、同一地点搞年会，一定会有很多好事者传出各种八卦，这次也不例外。传说金蝶气不过月初用友在自己家门口搭台唱戏，于是也将年会改为与用友同一时间在成都举行，甚至会场也与用友会场近在咫尺，大有不让用友一家专美于蓉城的架势。

 

开会期间，更传出用友金蝶抢嘉宾和抢机场广告的八卦。风传用友抢先一步请来四川最有名气的民营企业家、新希望集团董事长刘永好在年会上发言讲话，可巧金蝶也看中刘永好在四川的名望声势，于是也发出邀请，结果刘永好不得不一上午奔波两个会场，先在用友大会上讲了几十分钟，然后再赶到金蝶的大会上开讲。

 

除了在嘉宾人选上“撞车”，用友还与金蝶在成都双流机场布下广告攻势，在机场大堂处，两家的广告灯箱并列而立，十分抢眼，金蝶加抛一笔走廓玻璃贴的费用，在过安检走向登机口的过道上，金蝶的广告伫立一旁，大有要在机场广告战役中，一举淹没用友，“就是不让你出头”的用意。

 

 

用友与金蝶针锋相对的情况并不罕见，在上世纪90年代的PC市场，我们看过联想先后与长城、方正激烈的争夺；在互联网时代，我们看过三大门户在某些展会上的对台戏。抛开产业竞争不谈，其实这次用友金蝶几乎同时选择在成都召开年会，不可忽略的是四川省和成都市在信息化建设中所下的决心，一个庞大的信息化市场正在逐渐形成。

 

从南方冰雪灾害到四川汶川地震，一系列突发性灾害事件考验着城市管理的综合协调能力，如何利用信息化手段努力把灾害程度降到最低、最大效益地发挥城市综合协调能力成为城市管理者最关心的问题。

 

在汶川大地震后，四川省和成都市政府均把信息化作为灾后重建的一项重要策略，毫无疑问，在四川省的灾后重建工作中，信息技术以及信息化建设也将发挥着越来越重要的作用。

 

在采访中记者了解到，四川省和成都市在区域经济、社会发展中，把电子信息产业作为核心、基础和主导性产业，优先保障其发展，尤其是软件及信息服务业，凭借成都优越的人文、人才、人居环境，将成为以后发展工作中的重点。

 

会上，有业内人士表示，目前中西部地区的信息化市场潜力巨大，吸引了众多企业纷纷圈地。据成都市高新区投资服务局一位人士透露，目前当地正在洽谈的规模较大的软件企业项目有近30个，而且后面还有一些企业正在观望。

 

可以说，四川的灾后重建工作，在客观上造成了中国信息化市场出现了“西南有梧桐”的利好局面。加上去年秋天在美国爆发次贷金融危机后，国内不少行业及企业都缩减了在信息化上的投入，因此政府部门及带有政府意志的行业类市场需求，成为国内一众IT厂商所关注的重点。因此，成都在最近成为国内IT企业关注的重点也就显得合情合理了。透过这些好戏的表象，我们应该看到的是背后产业的发展与市场的拓宽。

 

据工信部运行监测协调局何海林处长日前预计，受到国际金融危机的影响，国内全年电子信息制造业收入增速从年初预定的10%降低到5%左右，而软件业收入增速反而能保持在20%左右。业内人士分析，软件业的增速，很大程度来自于国内信息化建设的拉动，因此，包括用友金蝶在内的一干软件厂商，早已经跃跃欲试。

 

用友董事长王文京在年会后接受记者采访时表示，随着制造业向中西部及二三级城市的转移，用友的销售及服务网络也将拓展至这些城市。据透露，用友计划在2009年新开16家分公司，使分公司的数量达到64家。王文京通过多个渠道表示了对今后一段时间的宏观经济走势看好，同时表示今年会在四川地区加大投入，在绵阳建立新的分公司，在自贡建立办事处来扩大服务半径。用友还将在四川建立针对军工重装企业的研发中心，在成都建立军工行业解决方案研发中心。

 

金蝶董事局主席徐少春则认为，在危机中不仅要有商业模式的创新，更要有管理模式的创新，改变以前的增长方式。他透露，看重国内市场的金蝶集团已经敲定将在成都设立其研发中心，目前该计划正在具体实施中。目前金蝶已在成都多个区域考察选址，预计将采取买地自建研发中心的方式在蓉进行投资。

 

《科学时报》 (2009-9-12 A7 业界)