对于中关村渠道商来说，他们所面临的情况比高新技术企业要窘迫得多。实际上，现状并不能全部“怪罪”金融危机，租金矛盾、销量下滑等已有的问题非常突出，金融危机的来临，对渠道商来说无疑是雪上加霜，而且是重霜。

 

北京运通时代科贸有限责任公司总经理吴林国表示，金融危机对中关村的电子市场有直接的影响。在今年“五一”过后，整体销量业绩还在持续下滑，尤其在暑假期间下滑得比较厉害，估计上半年的降幅在30%~40%左右。

 

从2008年开始的明显销量下滑，对于中关村渠道来说影响很大，而在此基础上，金融危机的影响突出地表现在政府和行业客户压缩开支，减少采购。双重影响之下，经销商可谓正在艰难中等待春天。

 

北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣说：“今年以来，我们公司接到来自能源、运输等行业的订单都变少了。从我们公司的销售数据来看，今年上半年比以往正常情况时，至少减少了50%。与往年同期相比，无论是政府部门还是行业客户的订单，都是同样在下滑。”

 

孙秀荣认为，首先是政府和行业客户在压缩开支。她举例说：“我们公司是某能源项目显示器的供货商，在今年2月份的时候，我们公司就中标了该项目，对方订购了一批高端产品。但是到目前为止，采购方还没有开始采购，一纸合同何时能变成真实销量还不好说。”另外，她说，行业采购量在下降。目前每月其高端集成产品的销量要比往年同期减少将近一半，“因此，我感觉到行业客户在压缩采购量。”

 

吴林国则认为，由于现在政府和行业的采购都在减少，因此目前即使国家宏观数据呈现回暖趋势，对企业来说，市场形势依然不容乐观。他还特别强调，危机同时导致销售人员的流动在增加，因为公司在赔钱，员工也不可能赚到钱，人心浮动也就不可避免。

 

孙秀荣认为，尽管国家投入4万亿元来拉动内需，但是行业订单和行业采购数量增长不太见长，同时，有些订单执行进展缓慢，可能是因为目前采购方还没有得到更多的款项。

 

不过，有些渠道商感觉到6月份以后，采购量有所增多。但是孙秀荣却认为，一些采购的发生，是因为前段时间大家都在持币观望，再加上今年市场行情没有出现产品跌价，因此，购买者才会看涨不看跌，纷纷出资购买。但是，并不能说明购买力和购买量这个时候会增多增强，现在购买的本来就是今年计划内的，是之前一段时间未购买行为积累到了一定水平，并非有其他原因的促进而增加了采购量。而到了9月下旬，显示器市场价格大跌。这主要是因为上半年产品存量积累太多，终于“绷不住了”。而下降的价格并未刺激市场，目前市场上产品的采购量依然很平淡。

 

孙秀荣认为，今年下半年，行业采购依然会很平淡。整体下来，今年的情况不会比去年更好，就算今年年底情况好转起来，整体销量也只是去年的六七成。

 

《科学时报》 (2009-10-10 A2 社区)