“中关村西区部分商户要搬大钟寺了！”这则消息已于不知不觉中在电子市场中蔓延开，一时间引起了恐慌。究竟是不是真的？那么谁搬，怎么搬，搬之后又会有什么影响呢？中关村经销商开始思量这个问题。

 

 

我估计搬去大钟寺的可能是注册资金在10万元以下的公司，怎么搬走不知道，谁愿意走也是问题。

 

在中关村西区里的三大电子市场，注册资金低于10万元的公司数以万计，还有很多没有营业执照的小个体。他们支付的租金不高，人员费用开支也很低，大部分靠市场窜货维系日常经营，选择中关村主要是把这里当成自己提货的大仓库，对他们来说离开将意味着死亡！

 

小商户的成本和风险都很低，部分还从我们公司提货，很多白条经常超期。如果他们离开留给我们的市场会更大，但也存在威胁。比如，目前网上商城成长速度非常惊人，离开中关村西区的经销商可能会就近另起门户做网销，跟中关村打价格战。

 

现在中关村西区卖场重复经营的产品太多，产品的利润空间也在不断缩水，竞争非常激烈。假设一个店面一个客户，选择性也就少了。虽然剔除一些商户能有效控制恶意竞争，但如果让留下的经销商去承租空出的铺位，那么要离开的就不只是小规模商户。

 

 

早在去年我们就得到一些消息说，很可能中关村会整体搬迁到大钟寺。所以这不是什么新鲜消息，但难免也会担心大钟寺周边的配套设施能满足需求吗？

 

大钟寺紧邻三环，之前也有尝试过电子市场的经营，但招商都没有全部完成，最后不得不以失败而告终。中关村的经销商反映那边的商业设施不是很完善，虽然地理位置比较好，但是实际上整体交通并没有中关村那么便利，比如一些开车的客户就会觉得不方便。中关村西区卖场用10年时间营造了现在的市场环境，经销商已经适应这里，搬去大钟寺不但办公成本会增加，办事效率也有所影响。

 

当前西区的很多写字楼都是围绕中关村电子卖场来建的，一些企业和厂商也因此才进入中关村。比如我们公司以前是在大行基业办公，距离中关村并不远，但还是不够方便，我们才特意搬到西区里来。再比如华硕的客服、D-Link的客服中心、苹果客服也都是如此，旁边的中国电子大厦、西屋国际里都有很多的IT公司。如果要搬迁，这些公司是不是也都一起搬走，大钟寺附近的写字楼能否容纳？

 

如果中关村西区电子市场整体搬迁，可能是一项投入大、收益小的工程，神州天海会服从搬迁安排，在大钟寺或买或租都无所谓。同时我们也希望大钟寺的硬件设施不要重蹈中关村的覆辙，中关村西区的拥堵和混乱部分来自卖场，而大钟寺能否打造一个井然有序的环境呢？

 

 

虽然MP3、MP4产品不算大件，成本也利润也不高，但是作为代理商如果我们撤了，那么势必也会影响到厂商的销量。我们店面曾发生过这样的事情，有一些消费者来中关村可能并不是要买MP3或者NP4，而是买笔记本、相机这样的大件，但是刚好途径像我们这样的商铺，发现了一款新出的MP3自己也挺喜欢，价格也不贵，就顺手买了。

 

虽然现在很多消费者更趋于理性，但是在大家印象里，中关村电子卖场就是一个能讲价、可以一站式备齐的大卖场。如果有经销商要搬去大钟寺，是否意味着一些品牌也要退出呢？我不担心租不到地方，像我们这样的代理商主要根据厂商的安排来调整销售策略。一旦消费者感觉到不方便，到时候造成的影响将不会是我一户，从卖场到厂商都会受到影响！我们店和卖场的租约到明年3月，在这之前应该不会有大的变动，等到期之后看卖场怎么安排再请示厂商。

 

对于搬大钟寺我感觉短期内不太现实，中关村西区一个卖场就有成百上千家商户，要搬迁将是一个很大的工程，而且我们也没有收到具体的消息，怎么搬、什么时候搬不应该是一个经销商需要担心的，现在还是维持日常经营就好。

 

 

经销商搬去哪里都行，但卖场乐意吗？

 

中关村西区改展示中心，势必要考虑卖场和物业的生存空间。海龙、鼎好、e世界现在的店面租金和物业费用都不便宜，使用面积的平均租金是15元/天/平方米，但交钱是按建筑面积计算的，按照120平方米的店面来说，建筑面积就是240平方米，一个月的租金就是10万元。一旦租户减少，留下的经销商又无力承担更高的房租，将会直接影响到卖场的盈利。

 

不少消费者开始抱怨来中关村买电子产品也没有那么便宜，很大原因是经销商的高成本造成的。如果一台笔记本的利润是300元，按照上面的房租计算一个月的销量需要至少350台，但现在的市场需求很难达到，就不排除采取抬价的手段销售。经销商做买卖总是希望能赚钱，但更多时候又处于一种被动的位置。

 

中关村西区电子市场存在的问题跟搬到哪里没有关系，我们希望改变的不只是外部环境，而是销售体系。现在电子市场名声不好主要因为部分商户扰乱了市场秩序，叫卖式的销售模式也让一些来中关村的消费者感到反感。商品在流通领域允许存在合理价差，电子产品也不例外，所以电子卖场是否做这样一个调整：给喜欢讲价但消费能力较低的消费者提供一个场所；给讲究购物环境、追求消费质量的消费者提供另外一个场所。

 

 

我们没有收到任何消息，卖场也没有任何调整的具体指示。

 

如今小经销商在中关村电子市场占据了很大数量，大部分采取柜台和小精品间的形式经营，没有厂商资源甚至有些都没有营业执照，主要靠卖场人气带动销售和给市场商户供货。生意好的时候一天能做上百的量，生意不好的时候干坐一天也常有。这几年卖场人气大不如从前，从空柜台就能看出，有些做不下去的不用政府或者卖场出面，自己都会走人。

 

总体来说小型经销商好进也好出，不需要太多设施，一个柜台甚至一张办公桌就好，但前提得有生意。现在中关村西区电子市场的人气和成交量都不如人意，搬去大钟寺又能有什么改变？

 

中关村西区业态调整对小经销商来说最不利，U盘、闪存、MP3、MP4等产品的利润一般在几元到几十元不等，网线、数据线、转接口等配件的利润更低。从成本考虑小商户只能维持一个店面，没有能力承受更大的商铺，如果实在干不下去我也不想去大钟寺，就找份清闲的工作，打理打理淘宝等网店，没有实体交易，客户也不会太在意你是否有货源，保证质量和服务就行！

 

在中关村有很多像我这样的小经销商，上面接触不到厂家，下面还要受到村里同行的挤压，面对产品的变动，不是压着货产品降价了，就是没有货产品涨价了，个人认为搬不搬去大钟寺都不能从根本上改变什么。

 

《科学时报》 (2009-10-10 A1 中关村周刊)