黑子和阿全来自安徽省的同一个村子，他们俩家之间是亲连亲，虽然远了点，说起来，黑子还是阿全的远房表舅呢。

 

黑子来中关村整整7年了，阿全也有5年的村龄了。他们先后来到中关村，先后完成了从打工仔到柜台老板的转变。今年中关村卖场一开门，黑子的柜台上就多了几款特价商品，原来，阿全年三十之前将自己在中关村的店铺关门了，余货转给了黑子，自己回老家再谋生路了。

 

现在，看到的只是黑子和阿全的生活片段：黑子稳定发展，继续留在中关村谋生；而阿全不得不告别中关村。原因何在？说起来有点戏剧效果，有点像电视剧《士兵突击》的描写，不想“被日子混了”的许三多成就了自己，一心要快点爬上去的成才则不得不选择退出，寻找属于自己的“枝枝蔓蔓”。中关村里，显然也有这样的“许三多”和“成才”。

 

 

虽然黑子比阿全辈分大，但他俩年龄相仿，相差也就两三岁而已。初到中关村的时候，黑子刚刚初中毕业，揣着爹妈给的200元钱就到村里来投靠“发迹”了的舅舅。

 

舅舅当时已经在经营3个柜台，可是因为黑子啥都不懂，只能听从舅舅的安排，到一家夫妻二人的装机柜台里打杂。黑子回忆起，在这个柜台里，他足足适应了快一年的时间。“尽管有熟人介绍，但老板还是不相信你，他们考察了我3个月。这3个月里，什么脏活累活我都干过，自己一个人卸过一车的机箱。”

 

黑子是老实人，在熟悉了柜台的装机业务后，自己私下里从来都没有炒过一笔货。“那个时候装机的利润比现在强多了，而且业务也多，我记得最好的一天，我们接到了装80台机器的大单，一台机器至少是800元的利润，要是我自己炒货，这笔钱就是我的了。”

 

黑子自然没有这么做，这给两位老板留下了极好的印象。于是，夫妻俩决定应该让黑子多学点东西，比如如何装机，如何找上游渠道拿到好价格的产品，如此一来，黑子就能独当一面，柜台说不定能迈开扩张的步伐。不巧得很，黑子刚赢得老板信任后，这夫妻俩却因为自己的家务事混乱，决定结束练摊。

 

黑子当时都傻了，以为机会来的时候却一下什么都没有了。到舅舅的柜台逛了几圈，发现舅舅也没有收留他的意思，于是，黑子决定自己找出路。“要想自己干不得有点资金啊？”于是，黑子便琢磨怎么能积累第一桶金。黑子发现，中关村里每天会有很多空纸盒堆放在一些公司的后门。这些废弃的空纸盒不就是钱吗？于是，黑子从中午以后，就开始和公司看门的大爷们联络联络感情，一小瓶二锅头就和大爷们加深感情。这些大爷也觉得不忍，这么年轻的后生怎么就拾起破烂来了？干脆都给他得了。

 

于是，黑子很快就成了这些IT公司废品的统一收购人。黑子也由此淘到了第一桶金。“我的志向不是拾废箱子，而是能成为一个真正的中关村人。”在黑子的理解里，中关村人就一定得每天和硬盘、内存、电源、机箱打交道。在黑子的父亲来中关村之后，老人家便继续做起了废品收购的行当，而黑子却用这批钱租了柜台，当起了小老板。

 

 

阿全离开中关村，似乎是早晚的事情。直接的导火索是去年夏天阿全遭遇的一桩骗局。

 

阿全虽然只有24岁不到，但是他到中关村的目的只有一个，赚大钱。这个目的并没错，但是如果心态不够平和的话，总是要吃亏的。

 

去年夏天，阿全的柜台来了一位河北的买主，从装机配件到网络设备一共要采购18万元的产品。虽然18万元并不是一个特别大的数目，但是阿全核算之后发现，利润竟能达到20％。对方答应先定金6万元，剩余的钱阿全可以将货送到河北公司之后，凭入库单到公司的财务领取现金。

 

阿全和买主寒喧之后得知，对方原来是河北某卖场的同行，进京来采购货物。阿全觉得真是一个难得的商机，如果能够将这个买主发展成为长期合作伙伴，那利润更可期。于是，阿全立马答应了对方的要求。黑子正好到阿全的柜台，听到20％的利润，黑子劝阿全多打听打听这个公司是真是假，别上当受骗。阿全左思右想，觉得有啥不放心的，反正是自己和物流一同去河北发货，如果真有问题，现场也能看出来，大不了再把货拉回来就是了。

 

这笔买卖是做成了，可是一个月之后，阿全就后悔了。原来，这家公司确实存在，货物也都被对方入库了，但是当阿全拿着入库单到财务要钱时，却被告知账上没钱，等一等。三番五次地催促后，阿全都没能要回剩下的12万元。“这个时候我有点着急了，大部分的货都是我垫钱炒别人的货，这下我自己的资金全压进去了，生意都没法做。”阿全只能找黑子商量对策。

 

黑子人脉广，在村里走了一圈后得知，这家河北的公司原来是出了名的黑，专门以高利润为诱饵，让中关村的商户自愿地将货物送上门，然后再以账户没钱为由拖欠货款。村里至少有十几家商户都上了当，阿全的12万元还算少的，有的商户被坑了几十万元。于是，黑子建议阿全最好用法律手段赶快解决纠纷。

 

阿全没听这个，又找到了自己在另外一家卖场的远亲，希望能够借助这位在村里有点恶名的亲戚为自己把剩余的钱讨回来。“这些人其实根本就不是什么亲戚，我也被他坑了。他说钱能要回来，但是要先给点路费和零花钱，于是，我又搭进去2万元，但是整整追了3个月，我的钱也没有追回来，反而告诉我，他们好好款待了这位北京来的客人，让我以后别再骚扰大家了。”

 

阿全上当已经不是一次两次了，早在自己干柜台的第一年，他就被人骗着进了4万元的配件，事后点名要这批货的买主不见踪影。黑子分析，急脾气的阿全在生意场上得罪了同行，人家合起伙来给了阿全一点教训。最后，还是他和黑子两个人一起将这批烂机器一点点甩了出去。

 

连番打击之后，阿全觉得中关村怎么尽是坏人，不是遭遇对手的打击，就是碰到不良买主。于是，选择离开中关村便成了阿全的解脱之道。

 

“其实，大家都是在中关村做生意，为什么我和其他商户就能平安无事，而阿全一次一次地上当受骗？不是我们运气好，他运气差，中关村给大家的机会是均等的。我只能说，中关村留下来的必须是诚心实意愿意在这里打拼的人。企图暴富，就得担起被坑的风险。”黑子说。