走进书店，动辄几十元的的书价让人有点儿吃不消，买书成了学生以及低收入人群的大负担。网上书店虽是个低价、快捷的解决方案，但又难免无法挑选和退换争议之虞。于是在书店里席地而坐，免费看上一个下午的书成了许多爱书人的习惯。虽说这也算书店里一道靓丽的风景，可是经营者也颇多无奈——读者热情造成的书籍损耗由谁来买单？如此看来，读者亲近图书的每一条路都是障碍重重。今年年初的北京图书订货会上，三秦出版社低至6元的“中华国学百部”系列，让人喜悦中感到难以置信——这难道是正版书的定价？

 

客观上讲，就中国大陆当前的实际情况而言，书价因素对读者的影响绝对不容忽视。从北京赴香港理工大学攻读研究生的兰婷介绍，香港图书的定价要在100港币左右，但是香港大学毕业生的收入都要在1万港币左右，因此买书的压力并不大。打开亚马逊的购书首页，图书的实购价格大约在10美元左右。从高中就在美国学习的刘亦潇大学毕业后已经在纽约工作，据她介绍，美国的书价定价不算低，但是美国的图书馆比比皆是，“城里非常多，郊区的每个小区都有图书馆”。同样在美国生活学习的刘晓盈介绍，美国的“砖头小说”定价也就10美元，打完折甚至可以三四美元买下。

 

当前，居高不下的书价并非单纯由于出版者追求利益最大化而刻意抬高。然而出版成本的上涨的确是不争的事实，也是书价上涨客观存在的“不可抗力”。经济总量的提高和近一段时间物价的普遍上涨，导致人力成本上涨等影响因素的产生，必然拉动图书成本的上涨。更重要的是，去年就已经开始出现的“纸荒”现象，更是令纸质出版物成本剧增。据《中华读书报》报道，由于国家关停大量规模小、排放不达标的造纸厂，加上国际纸浆价格的攀升，出版业常用的几种纸张价格截至今年年初的增长都超过了10%，并且尚未出现回落的迹象。“纸荒”造成出版业的连锁反应——流动资金被大量占用，经营风险加大，选题不得不进行压缩。“我这个书界老江湖，也是去年11月初才感觉到新书突然少起来。”万圣书园总经理刘苏里的话反映出去年年底以来图书市场的情况。

 

社科文献出版社社长谢寿光曾预言2008年将是出版业的寒冬，在这“荒年”、“灾年”伊始，6元1册的“中华国学百部”，在业界引发了一次不小的地震。图书订货会上，有订货商感慨“这不是在做书，而是在做功德”。在北京几家大型书店询问这套书的情况时，由于尚未上架，很多营业员一脸狐疑地反问：“是正版书么？”并且很确定地断言：“我们近来没卖过这么便宜的书。”据三秦出版社总编赵建黎介绍，当书业同行得知这套书的定价之后，纷纷打电话求证消息是否真实。究竟是什么力量促使三秦出版社交出这100部单本6元的“大手笔”？

 

 

“我们很清醒，这并不是一个赔本买卖，虽然利薄，但我们相信能赚到钱。”赵建黎介绍。这套书是出版社下了很大决心才决定的项目，社长亲自挂帅策划，前后历时3年。在策划初期，出版社联合北京世纪山水文化图书发行有限公司，并且得到中华版权总公司的大力支持，三方共同进行了周密的市场调查，认为低价市场的销售空间实际上很大。赵建黎认为，当下国学热正在蔓延，经过一些学者的介绍，广大读者认识了大量国学著作，但不一定看过。但是再经典的作品也不一定符合每个人的胃口，读者出于这一层考虑，也许就对定价高的国学书望而却步。“我们用杂志的定价做国学书，这样读者买来读，不喜欢的话扔了也不心疼。但是在这期间，读者就不再只是知道这些著作，而是读过它们了。”赵建黎并没有玩笑的意思。

 

中华版权总公司版权管理事业部副总经理马立海介绍，一般图书的利润率是20%，但是这套书核算下来只有5%左右。当时统计数据表明，8元左右的定价已经很低、很合适了，但最后出版社极具魄力地决定将单本价格定位6元，彻底突破读者购买的心理底线。单本利润的牺牲也许会带来整体利润的保证，是为薄利多销的道理。更重要的是，低价书一旦热销，其普及传统文化的社会效益是高价书难以企及的。世纪山水文化图书发行公司的总经理白忠平打了个比方，买书就好像交朋友，薄利多销才能占有更多的消费者，就好像多个朋友多条路。

 

低定价就需要尽可能严格控制成本。三秦出版社上世纪90年代双色印刷书的定价已经达到每印张1元的定价，在“纸荒”的大环境下，他们怎么将每个印张的定价降至6角呢？据赵建黎介绍，首先是打印刷厂的时间差，利用其设备空置期赶印。通过艰苦地谈判，几厘钱的讨价还价，在出版社承诺现款结算的前提下，印刷成本终于降下来了。赵建黎说，现款结算印费在该社的历史上还没有过。20多年的古籍书编辑经验，以及与大量学界专家的良好关系，令三秦社的编辑成本也低于非古籍出版社。为了节约成本，赵建黎笑言“不敢搞大的促销”，一方面利润已经没有折扣空间，另一方面活动的开支也令出版社难以招架，“我们也顶多随书送几根铅笔而已”。

 

三秦社的低价路线已经在去年推出的“国学大书院”系列图书上收到了成功。“国学大书院”一套60部，单册定价18.9元，远低于同期同类图书的定价，去年下半年面世以来销售火爆，已经两次加印。在与白忠平的谈话过程中，卓越网传来消息，“国学大书院”刚刚又一次性出货了500册。这套书的成功让“中华国学百部”的出版方有了主心骨，比“国学大书院”还低得多的“中华国学百部”没有理由不出现更加火爆的销售情况。两套书都是国学类丛书，是否担心销售上的相互影响呢？从丛书策划方了解到的信息是，两套书面向的读者群是不一样的。“国学大书院”主要针对东部发达地区对价格不敏感的消费者，其单册信息量更大，装帧更加华丽；“中华国学百部”主要针对中西部欠发达地区消费水平较低的人群，主要以普及为主，装帧风格以朴素实用为主。“中华国学百部”已经被列入为“农家书屋”政府采购的书目，小小6元书，分明就是低收入阶层的福音书。

 

一个很值得思考的问题是：什么样的图书才能实现图书的核心价值——阅读？马立海说，真正实现阅读价值的书往往是低价书、平装书。高价、精装的图书往往令读者不舍得读，而且读起来也不方便。试想如果睡觉前想翻几页“枕边书”，一册字典般的精装书会给人带来多大的麻烦？陕西师范大学历史文化学院院长、古籍整理研究所所长、著名古籍专家贾二强教授说：“我也有躺在床上看书的习惯，但像我们这个岁数，一大本精装书拿都拿不动。”

 

了解到这6元书的情况，贾二强充分肯定了该书的创意。贾教授表示，现在不只是青年，整个社会对于古籍类图书的接触都很少，而且没有真正的兴趣。身为院长，自己的学生读文史类基础学科并非出于自愿的现状令他很无奈。“某些学者排斥于丹、易中天，我倒不这么看，他们的工作起码让广大观众接触到了这些领域，并且激发了人们的兴趣和热情。”但即便如此，整个社会对这些学科的关注还是不够，重理轻文依然是主流。“我和爱人都是学历史的，也希望我的孩子多接触一些，但是她就是不看，我们给她买了很多成套礼品装的书，现在开没开封都不好说。”从贾教授的话中不难看出，即使有于丹、易中天在普及国学的事业上积极推动，从根本上扭转局面依然少不了普及类图书的作用。

 

谈到当前的图书市场，贾二强流露出些许担忧。对于图书价格虚高，贾教授很有看法。“每年我们学院在购书一项上的开支就有几十万元，许多书的定价水分很大，最后实销甚至倒四六开，这给读者的压力太大了，许多青年读者被高价书推开。”这些读者不得不去买盗版书，或者在网上下载版权不规范的电子书。面对高书价，很多不合理的读者行为都是被逼出来的。三秦社所做的6元书，很独特的一个口号就是“比盗版便宜”。一方面维护了读者的利益，一方面省去了打击盗版的麻烦。

 

赵建黎介绍，虽然在预算的时候强调压缩成本，但是出版社依然选择了包括陕西省印刷厂、西安新华印刷厂在内的3家大型印刷机构承担印刷工作。“如果选择私人印刷厂，也许成本还能降点，但是古籍类书对质量要求比较高，我们不敢贸然交给私人印刷厂去印。”这部书全部采用双色印刷，可以看出，出版社在成本允许的情况下，尽可能让内容更加美观，加之书籍封面设计朴实中不乏创意，相对6元的定价，绝对物有所值。

 

在纸张的选用上，白忠平介绍道：“我们用的都是特种纸，而且用的都是大品牌。虽然纸价涨了，我们也不能糊弄读者，纸的好坏，读者一摸就知道了。”之所以说这是一套适合阅读的书，与这套书的用纸有很大关系。这套书采用了厚实的纸张，摸上去有略有粗糙的手感，绝对比光面纸禁得住折腾。更主要的是这本书的纸虽然厚，但是分量较轻，适合捧读也适合在枕边阅读，在出门旅行的时候放进行李，也不会增加太大负担。

 

赵建黎说，这次出版“国学大书院”和“中华国学百部”，出版社的理念有些变化。“过去我们总想，我们找最好的版本、最权威的专家，力争在理论上创新，让产品争取成为研究用的参考书。现在我们发现，很多入门的读者并不关心这些，也没有关心这些的条件，许多大学生对于《红楼梦》都只是‘知道’，但从来没读过，又怎么会关心版本理论创新呢？因此我们这次在装帧和质量上下工夫，这也符合这两套书的功能，读者能通过直观的方式被吸引，并且认可我们的书，加上低廉的价格，他们就不会拒绝了。”

 

除了“硬件质量”，“软件质量”同样没有被忽视。赵建黎说，一般出版社对书的要求是3审3校，但这套书最后达到了5校，并且组织有经验的编辑又通读2次，尽可能地在编辑环节精益求精。

 

“纸荒”也许会带来出版业的“欠收”，2008年也许是出版业的灾荒年。对于三秦社的低价策略，贾二强教授在赞许其对普及传统文化所作贡献的同时，也对是否能在业内形成普遍趋势持观望态度，“一家出版社的力量总是有限的”。但是我们欣慰地看到，有一股力量正在寒冷的冬季播下文化传播的种子。我们有理由相信，这些种子会带来一个嘉奖拓荒者不懈努力的大丰收。