北京运通时代科贸有限责任公司吴林国
湖北人吴林国乍一看南人北相，举止也随意率性，只有斜飞略挑的眉锋和不时闪烁的目光，透露出他性格中特别的一面。
在中关村浸淫十余年，吴林国建立了属于自己的运通时代商贸有限责任公司。从上个世纪90年代初到现在，吴林国算是中关村电子一条街到电子卖场时代的见证者，对于其中的沧海桑田，起落变化，体会自然是如人饮水，冷暖自知。
创业阶段：
中关村的单纯时代
吴林国在哈尔滨工业大学毕业后，进入了其时国内首屈一指的大国企首钢。
因为学的是计算机，因此免不了和中关村打交道。
在首钢吴林国做的也是计算机相关的工作，因此也少不了要与中关村打各种各样的交道。
在首钢做了两年，到了1992年，正值国内改革春风畅行，吴林国身在国企之内，心思却被这股开放风吹得活络了起来。年轻人自然想要有一番作为，不愿意面对国企的按部就搬文火慢炖，所以，吴林国选择了跳出首钢，下海到了中关村。
“到中关村，就是因为它与我有渊源，我学的做的都是IT，下海去哪儿？顺理成章当然就是中关村了。”吴林国如是讲述自己的选择。
开始的两年，吴林国在一家叫达因的公司打工，这家公司当年是康柏电脑的代理，在中关村的销售量甚至超过了当年联想、方正。
吴林国最早对中关村的印象是：单纯。
虽然当时的中关村设备比较落后，很多方面都不够完备，但是因为这里屯积了大量的高校和中科院所，算是“谈笑有鸿儒，往来少白丁”的地方，“那个时候，在这里工作的人，基本上都是有一定层次的人，其他人不可能在中关村工作，所以整个环境显得比较单纯。”他说。
当然，那个时候生意好做，也是一个重要的经济基础。
吴林国说：“那个时候是一个卖方市场，来这里买机器的都是有需要，并且能够支付这种需要的。”
当时做生意，大家都很豪爽，也很开放，以至于商业意识看上去有点淡薄。报完价，买家度量好自己的支出成本，觉得可能钱不够，就会好说细商量：我这儿缺个两三万元，能不能便宜点？
商家也好说话，算一算利润空间还有保证，于是就拍板成交。
“说是做生意，其实更像是交朋友，单纯到了这个程度。当然，当时的定价也是比较高了，利润比较固定，这也客观上造成了当时我们做起生意来心里比较有底。彼此之间，不管是厂商和渠道、渠道和终端，甚至是渠道之间的信任度都比较高，不会像现在这样，都在互相提防着，能多挣你一千，绝对不少拿你一百。”吴林国感慨当年的单纯，也冷静地分析了这种单纯时代产生的道理。“在这个环境下，我们和厂商拿货也很简单，厂商也不会担心我们会扎货走人，经销商之间的沟通更简单得多。”
东西好卖，利润稳定，自然心中有底。市场环境很好，需求很大，在这种高速发展的过程中，很容易就能够完成一个企业发展需要的原始积累。在这样的好光景下，吴林国很快就感觉到自己应该出来自立门户了。
于是，1994年底，吴林国从原来的公司出来，自己开创了运通时代。
头一两年里面，运通很快就积累了资本。
谈到在当初这个阶段的发展，吴林国在很多场合都不讳言，当时中关村的外部环境给了自己快速发展的契机。
但时中关村的环境其实并不规范，诚如吴林国所说：“从各个角度上都是很不规范的，从产品上，从合作模式上，很多事情都是比较模棱两可的，所以在那种条件下，公司内部不管是管理也好，销售也好，人事也好，市场推广也好，都没有什么概念。公司内部是合作，还是股份，还是什么形式，都说不清楚。那时候注册公司也很简单，不像现在这么复杂。就是仗着当时的好时光，生意好做，所以运通时代就做起来了。”
这种状态，是任何一个新兴市场发展初期都存在的，也是不可避免的阶段，但这种“好日子”不会太长，很快，在1997年，吴林国就面临了第一个考验。
撑过寒流：
迎接中关村新机遇
1997年，国内的整个经济环境出现了一些变动，因为改革几年后，经济的快速发展所暴露出来的问题，导致从这一年开始国内经济出现发展放缓的迹象。
吴林国和他的运通时代，也不可避免地要面对这样的问题。
他直言，从1996年年底开始，一直到2000年，这几年是运通时代最难受的几年：“这几年，运通时代流失了我们创业初始金的六成多，第一年就流失了近四成，第二年第三年又各流失了一成多，可以说是到了一个相当困难的阶段。对于运通来说是一个非常难受的时刻，在这个时间段里面，我们当时想到了很多问题。”
当时和运通时代一样面临同样境遇的企业还有一大批，因为草创的那几年村里的生意太好做，可能这些企业都没有想到将来，想到太远，只想能挣一天的钱就挣一天，但是这场寒流，却给了当时中关村企业们一个巨大的挑战。
如何面对这场困难？
吴林国回答说：“我们什么也没有做，就是保持一个信念：坚持！我们无法去做什么调整，因为我们根本不知道应该怎么调整，而且在那个时候调，很容易就越做越小，越做越收缩，最后终于由小变无，中关村当时有不少企业就是这样的态度，收缩收缩，最后终于选择退出，消失了。所以，当时，我们有的只是坚持与信念，并且就是靠着信念坚强地走下来了。做企业你不能说遇到困难你就不做了，那样的话没有几个企业能做到最后。”
从某种意义上说，能够撑下来的企业应该感谢这4年的所谓“萧条期”，如果不是这段难过时光，中关村经销商们的优胜劣汰不知会以何种方式再进行。
吴林国和运通时代一直撑，撑到2000年，终于迎来了云破天开的时刻。
从2000年开始，中国的PC产业发展到了一个新的阶段，台式机在市场上开始进入平台期，而笔记本电脑市场却开始萌芽。
运通时代开始进入了笔记本电脑的市场。
吴林国曾如此评说当时的决定：“从1999年12月份开始，海龙电子市场成立，同时我们又进入笔记本市场，当时笔记本的利润相对是比较高的，可以说情况是开始慢慢地好转。”
由此，运通时代算是撑过了寒流，迎来了一个小阳春。
在这个阶段，运通时代遇上了中关村的变革，即海龙电子市场的成立，使得中关村从过去的写字楼里卖机器，向电子卖场模式迈进。
当时海龙成立以后，运通时代就成为了其中的一员，对其而言，等于是在笔记本电脑浪潮之外，又搭上了一个时代的顺风车。两大助推力，一个是产品，一个是经营模式的转换，使得运通时代又一次进入顺畅的发展阶段
当时的笔记本电脑市场刚刚起步，各方面都还有待成熟，在国内，笔记本电脑还属于一个比较高端的产品，利润也相对比较高，因此生意还比较好做。
但是这个市场也将不可避免地走向多元化，走向消费化，加上后来兴起的数码产品，以及电子市场进一步做大，其中人员难免鱼龙混杂，因此，中关村不可能避免地要面对一个全新的命题。
诚信和中关村的未来
对于外界评论的，中关村的诚信状态如何如何，吴林国作为局中人，自有其看法。
他说：“任何一种经营销售模式都会存在不诚信的情况，中关村也不能例外，只是中关村这种情况可能会显得比较突出，所以让人觉得中关村的诚信问题很严重。不诚信，是因为过度竞争，只要竞争回归到理性的基础上，一切都会变得理性。随着竞争的洗礼，我想中关村讲诚信的公司是会越来越多的，因为你不诚信就做不下去，所以我不担心这个问题。”
吴林国认为，这也是一个历史阶段所必经的过程，不可避免，只能尽量控制。而运通时代自己，一直是提倡诚信为本，杜绝贪图暴利。在笔记本电脑的报价还不透明的时期，运通时代就要求员工绝对不挣一分不该挣的钱。
吴林国喜欢户外运动，打猎、骑马、打网球等等，按一些好事的分析，这类人往往性格豁达，容易拿得起放得下，对事物不执著，视野开阔。
采访中，记者明显能感觉到，他和一些销售起家的老板不太一样的地方是，他总是注意与大环境结合起来，发展地看待一些问题，包括自己的创业经历，包括整个外部环境带来的一些促进或者困惑。所以，他看得够开，也看得够远。从他过去的起家、走过逆境和选择进入卖场的种种来看，这或许是他能够成功的原因之一。因此，对于中关村的未来，吴林国会有什么看法呢？
吴林国对此表示乐观，他对3C卖场和网上B2C的“入侵”并不十分担忧，“3C也是从一个C（computer）过来的嘛，所以我相信中关村的电子卖场能够很好地应对这样的变化。”
吴林国认为，未来的中关村卖场将会变得越来越商场化，一个楼可能就几十家大的经销商，各自有一块比较可观的位置，在这个空间里，可以集销售、展示、体能等功能于一体。
至于网上B2C，吴林国认为这是另一个层面的发展方向：“运通时代还是会关注自己的实体店，把实体店做好就可以确保我这一块的利益，我们现在还没有开辟网上的空间，因为这只是多了一个平台，并不能提升我们的整个运营，那么我们为什么还要去做呢？”
对于运通时代的未来，吴林国很有信心：“我们依然会坚持做笔记本电脑，我想在未来5年里，这个市场会有一个新的洗礼，不管是品牌也好，商家也好，都会在经过5年之后有一个全新的排列，我想我们会有一席之地的。”
《科学时报》 (2008-12-6 A3 专题)
