奥运营销硝烟四起，刘翔成为众多企业争夺的对象。图片来源：新华网

 

2008年北京奥运会对商家具有极强的吸引力，这一点已是不言而喻：中国经济发展如火如荼，另外还拥有13亿消费者。美国西佛罗里达大学教授、北京奥运经济高级顾问宋晨翔说：“很难想象世界上还有什么体育或文化盛会能比得上奥运会的规模。”

 

包括2007年奥运经济市场推介会、科博会国际投资项目洽谈会等在内的4个科技项目推介会5月25日同时在京举行。作为第十届中国北京国际科技产业博览会奥运板块的重要组成部分，此次推介会旨在向全球推广奥运商机、推动奥运经济持续健康发展、进一步拓展中国科技贸易的国际影响力。

 

在座无虚席的各种场次的推介会上，“北京，2008”彰显出其难以抗拒的吸引力。

 

奥运营销硝烟四起

 

从水过滤设备到照明和安保系统——通用电气对2008年北京奥运会所蕴含的商机可谓牢牢把握，当这个世界巨头企业2003年以近2亿美元首次成为奥运会的赞助商时，它还瞄准了一个更大的目标：2008年的北京奥运会。

 

作为奥运会安保系统、照明和超声波设备等几个领域的赞助商，通用电气将在北京奥运会期间提供具体的服务和产品。

 

“中国不仅是为举办奥运会的3周时间进行投资，还在投资建设具有长期影响的基础设施。”通用电气管理人员对记者表示，以北京奥运会为契机，通用已经赢得了1.5亿美元以上的合约，其中包括首都机场的行李扫描仪。“而我们的目标是争取10亿美元左右的奥运会相关合约，提供体育场馆照明和安保设备、地铁站电气设备及污水厂水处理设备等。要知道，我们2005年在中国的收入为50亿美元，预计2010年将增加到100亿美元。”

 

通用电气副董事长约翰·罗斯曾说过这样的话：“奥运会对我们的所有业务都是一个机会，可以建立新的关系、扩大我们现有的业务，将我们在中国的发展提高到一个新水平。”而他是通用电气年收入420亿美元的基础设施集团的负责人。

 

不仅仅是通用，西门子、联合技术、Visa、联想集团、大众中国等最顶级的企业都将目标放在了北京、放在了中国——在电视广告中，刘翔拿着Visa卡和袋鼠赛跑、畅饮可口可乐、穿着Nike最新款的运动鞋进行训练；联想集团正以高价出售印有奥运会5个福娃的特别版USB驱动器；大众汽车向都灵冬奥会的每位中国冠军赠送一辆速腾轿车；就连以往从未赞助过奥运会的强生公司也挤进了2008奥运合作伙伴的行列。

 

这些，足以显现出2008年北京奥运会的吸引力。

 

民族品牌主场作战

 

对中国本土企业来说，奥运会更是一个值得而且必须把握的良机。北京奥运会的赞助计划由3级架构组成：一级为2008年北京奥运会合作伙伴，二级为2008年北京奥运会赞助商，三级为2008年北京奥运会供应商。目前北京奥运会的11家合作伙伴中有8家为中国企业，其中包括中国银行、中国石化、中国石油、中国移动和国家电网等公用事业及能源企业。

 

作为2008年北京奥运会3家啤酒赞助商之一的青岛啤酒的一位代表称，中国首次举办奥运会，很多中国品牌和企业终于可以参与进来，这是一件令人高兴的事情。

 

按照以往奥运会赞助商的惯例，历届奥运会通常在同类产品中只选定一家官方赞助商，例如一个信用卡品牌、一个电脑品牌、一个手表品牌等。而2008年北京奥运会却拥有3家啤酒赞助商，分别为青岛、燕京和百威啤酒。

 

自2005年11月宣布成为奥运会赞助商以来，伊利集团计划在2010年前跻身全球品牌行列。伊利的品牌代表说，体育方面的资源有限，抢得先机就能占领市场。它最终签下了刘翔这个含金量颇高的奥运典型做他们的形象代言人。

 

“在奥运会上亮相可以告诉国民，我们是国内的顶级品牌，总有一天会成为世界的顶级品牌。”一位奥运赞助商厂家的代表对记者这样坦露心声。

 

知识产权保护保驾护航

 

在记者接触的众多奥运赞助商中，许多代表对“伏击式营销”表示了担忧。所谓“伏击式营销”，是指盗用奥运标识或想方设法将自己与奥运形象联系在一起的行为。奥组委的官员曾在一次发布会上表示：“这是我们面临的难题之一。我们将严格保护奥运标识，保护赞助商的权益。”

 

中国政府对奥运标识保护的力度可谓强大。2002年，中国专门立法，保护与奥运标识相关的知识产权。同时政府规定，奥运商品只有24个官方指定销售场所。

 

政策强硬，技术也须过关。奥运商品采用了高技术含量的防伪标签，其中使用了全息图、水印、条形码、序列号及其他一些技术。据业内人士介绍，全息图标签生产成本很高，而这些标签是由中国造币公司负责制作的，会在生产厂家交货之后再贴到商品上。

 

同时，奥组委对奥运纪念品的生产控制得非常严格。一位生产奥运纪念品的厂家负责人对记者说：“对北京奥运会，奥组委基本控制着每一个环节。以防止工厂生产超出订单数量之外的产品。”

 

吸引力在北京，更在中国

 

2008年北京奥运会激发了国际及国内企业的极大兴趣，它们热切希望无论从国际上还是从国内都来参与奥运。

 

一位雅典奥运会赞助商告诉记者，北京奥运会赞助商的赞助动机与雅典奥运会的截然不同。他说：“在雅典，我们赞助商对奥运会提供的国际平台很感兴趣，但对当地的市场机遇并不感兴趣。但这里是北京，我们将获得双重功效：首先，一家公司若成为国际赞助者，就可以与奥运会紧密地联系在一起，使他们的品牌与奥运的概念、与优秀和成功这样的词汇紧密联系在一起；其次，公司可以强化其在中国市场的实力。”

 

“可能只有少数人对在希腊扩大发展感兴趣，但每一个人都对在中国发展非常感兴趣。”