近日，在中国企业家世纪论坛上，中国品牌专家、中国中小企业协会品牌培育中心主任万力认为，随着十七大的即将召开，一个崭新的大时代即将来临，众多中小企业一定要抢占战略制高点，在中国市场上争相发光，中小企业崛起的时机已经来临。

 

万力在以《品牌的丛林》为题的演讲中认为，近年来，众多中小企业的品牌塑造已经打破了原有各行业的稳定格局。但值得注意的是，净资产低于4亿元的企业在我国注册的440万中小企业中共占99.6%；在中小企业金字塔中，约30%的产品只是按照现有国家标准生产，初具品牌意识，但没有品牌知名度、美誉度、信誉度，没有一定社会影响力，只能称为合格产品；而最低层次的质量不稳定产品（缺陷产品）及假冒伪劣产品的比例高达40%。

 

所以中小企业一定要打破一种观念，不要以为小产品就是小市场、小品牌；小产品照样能做成大市场、大品牌。十几年前，当中国第一个食品安全行动刚开始时，当年几家很有特色的企业，如洽洽瓜子、安琪酵母、希波肉串等，它们在整个大行业里还找不到感觉，所以面对着销售几十亿元甚至上百亿元的名酒企业是不敢坐前排的；但现在已经不一样了，洽洽瓜子会很自豪地坐在第一排的第一位，因为它是“中国瓜子的第一品牌，做到了13亿元”；安琪酵母是发面的引子，做到了6亿元；希波肉串做到了4亿元。这些看起来小的小企业现在已经成了单个行业的冠军，他们在最细小的专业领域已经做成了大品牌、占领了大市场。

 

再如7大类饮料中的果汁型饮料，山东莱阳仅梨汁做到3亿元，承德露露杏仁汁做到8亿元，椰风椰汁做到十几亿元。就这样专业化一门发展，不需要太全面去做，照样做成专业王。万力呼吁中小企业，通用、GE，海尔、联想它们是“大象”，是“奥运会团体冠军”，这些专业型企业则是“单打冠军”；前者是大王，后者是小王，小王也是王。所以中小企业要做好自己的王者之道，在还没有成大王的时候，首先要做好自己的小王。

 

万力在中小企业建立品牌的过程中举了很多成功企业的实例。他认为，做中小企业品牌的隐形冠军一定要有自己的独到之处。最关键的是，企业不分大小，但要有远大志向，坚持以技术创新为核心，找准目标竞争，细心分析逐项对比，把实质性的差距逐个攻破，以适应市场需求为导向，细分市场。奥康皮鞋是典型的超速发展的企业，现在已经做到30多亿元，成为中国皮鞋第一品牌。以往有江苏森达、福建富贵鸟、温州康奈在前，它还是“小字辈”，但短短几年时间为什么发展这么快？奥康这个名字偏男性，它以往不管是高档鞋或低档鞋，都用同一个品牌，但现在已经把市场细分了。男士正装鞋，走高档路线，用“奥康”品牌；休闲皮鞋用“康龙”品牌；女性鞋则推出另外的“美丽佳人”品牌。中小企业发展，一个最明显的特点就是成长速度高、创新性高，所以一定要扩大视野，提高层次，尽快把企业发展大。

 

万力认为，企业一定要重视预警机制建设，对危机公关与可持续发展有充分认识。什么是中小企业品牌？就是创业时间短，成长速度快，在产品创新、市场覆盖、宣传力度、企业文化、管理团队等方面都有一定研究。但新品牌经常会面临各种危机，如核心团队的分裂、同行业不正当竞争、消费者投诉等等。正由于缺乏应有的预警机制，很多中小企业一旦出现问题，往往就是灭顶之灾。去年最难受的企业是谁？是全球最大的企业，第一、第二品牌的麦当劳、肯德基。

 

一开年先碰到苏丹红，然后被美国本土评为最没有营养的快餐，接下来是禽流感，这样的企业都危机四伏，何况我们中小企业？所以中小企业一定要尽快建立起预警机制，想想问题在哪里，找出应对之策。我们更多的要研究品牌需要哪些服务，包括整合资源，扩大渠道等。

 

万力强调，中小企业从启动之初就要对品牌的定位、命名找准方向。我国现今很多中小企业是一个产业链的关系，但从一开始品牌如何定位、如何命名就有偏颇，如北京顺美西服，又顺又美，但比起金利来（男人的世界）、杉杉（马上联想到男人的伟岸和大气）、雅戈尔（年轻的气息）是不是少了点男士的阳刚？像山东耶利亚，纯粹的女性化命名却做起了男士西服。这些都还不算差，还有一些诸如两条腿牌西裤、狐狸牌红酒等名字，就确实大有问题了。另外，大家往往从做单一产品起家，起家后就觉得品牌可以延伸，结果闹出很多笑话。比如做洗衣粉的，推出了同品牌矿泉水、做口服液的推出同牌子湿痒洗液、某某品牌卫生巾又推出了同品牌消毒湿巾等等，这些都是对品牌不应有的损坏。