科学网-清华园里的第一代创业者

中国的改革开放和世界的知识经济浪潮在20世纪80年代一夜之间席卷了整个北京城，急流的漩涡在白颐路不断放大，从中科院计算所，到燕京园，再到清华园。而清华园里的那一浪，不偏不倚，正冲在了一个不高大却精神抖擞、不健谈却思维缜密的人身上。这个原本想务农、作研究、当律师的人来不及细想，赶忙摆开阵势，用智慧、勇气、责任和激情来迎接那未知多过已知的惊涛骇浪。在这一冲一迎之间，历史也顺势造就了清华园里的第一代创业者——清华紫光的创办人张本正。

1959年，19岁的张本正从辽宁营口县来到了清华园，开始了“器识其先，文艺其从”的求学生涯。清华园的历史和文化对张本正的思想和人格产生了深刻而久远的影响，清华园的桌椅里留存着钱学森、周培源、张光斗等爱国科学家的气息，清华园的石径上印刻着梁启超、王国维、陈寅恪等国学大师的足迹。这些潜移默化和无形熏陶为他以后的为人行事增添了更多“正直、忠良、真率、务实”的元素。

有意思的是，张本正来到这个闻名遐迩的清华园却是出于偶然，“像很多农村孩子一样，上什么学校，学什么专业，自己都不懂，就是学习好，有着一腔考学的热情”。农村长大的张本正对自己的未来没有太多规划和目标。高考前，教导主任在张本正的志愿表上填上了中国科技大学应用数学系，因为当时该系主任是大数学家华罗庚。班主任知道后坚决不同意，理由之一是刚成立的学校不是名牌学校。后来张本正听从班主任的话报考了清华大学当时最尖端的工程物理系。正像清华大学老校歌里所唱的那样，“左图右史，邺架巍巍……新旧合冶，殊途同归”。张本正在这里“致知穷理，学古探微”，“肴核仁义，闻道日肥”，“学问笃实生光辉”。

历史就是这样，每发展到一个关口，就需要一个合适的人去承担，而张本正碰巧就是当年离那个关口最近的人。1988年，中共中央办公厅提出了兴办中关村高新技术试验区的建议，顺应着这股强大的新生力量，清华大学科技开发总公司于当年7月成立。当学校安排张本正去清华大学科技开发总公司时，由于对市场经济和经商的不了解，张本正拒绝了这一“不务正业、有失身份”的职位。后来，清华时任校长张孝文给他下了军令状：24小时内考虑清楚并作答复。根正苗红的张本正痛苦地思考了一个晚上。第二天11点准时到了校长的办公室，他说：“我有两句话。第一，服从分配。第二，……”校长立即打断说：“好了，服从就好。”就这样，当清华大学科技开发总公司（紫光的前身）的小绿楼在1988年7月1日轻启门扉，与2年前成立的北京大学新技术公司(方正的前身)和4年前成立的中国科学院技术研究所技术发展公司(联想的前身)遥遥相望时，张本正也开始了从伏案工作的科研工作者向直面市场的创业者的转变。

1988年，清华大学科技开发总公司以150万元起家，从起初四面出击地“撒胡椒面”，到1993年整合资源、明确主业，成立清华紫光（集团）总公司，并经过近3年的调整期最终确立了电子信息、环保产业、生物制药三大产业板块。1999年，清华紫光集团发起成立清华紫光股份有限公司，当年11月，清华紫光（000938）成功上市，成为著名的高校概念股和科技概念股。2002年，紫光股份进行资产重组，成为主营信息产业的高科技上市公司。14年间，张本正为紫光做了4件事：

第一件事是营造独特的企业文化。“大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制，大家庭的感受”是张本正1991年提出的，成为紫光企业文化的核心。1996年，李岚清副总理视察紫光，曾对“四大”赞不绝口。“企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜，对内是一种向心力。我认为，一个企业真正有价值、有魅力、能够流传下来的东西，不是产品而是它的文化。”张本正的这一句话被很多公司和机构视为经典。

第二件事是统一商号。1993年，紫光发展到包含8个独立法人分支机构和14个按专业领域设立的子公司时，张本正认为不得不统一商号了。经校领导同意，确定紫光的商号为“清华紫光”，商号图案以TH—UNIS（Tsinghua University Splendour）中间大写字母N和U斜拼在一起。当时有个别独立法人不同意，他们认为自己公司的商号更有名气。张本正首先从思想文化教育开始，灌输大紫光意识、大紫光战略和大紫光发展，同时加大总公司各事业部的投入并控制子公司的权限，最后再与个别干部谈话时说，可以等3年。3年后，所有的子公司都换成了“清华紫光”的商号。事实证明，统一商号就是统一思想、统一形象，“清华紫光”的商号最终成为了紫光集团化发展的一块沉稳的大基石。

第三件事是创建品牌。1996年，张本正突然发现，四通有打字机，联想有汉卡，方正有激光照排，紫光却没有一个核心的品牌产品。这时，紫光又面临扫描仪代理的被动局面。张本正彻底醒悟：一个企业的发展必须有自己的核心产品，不能依赖别人。当年，紫光就开发出自有品牌扫描仪UNIS—CAN，进入中国市场销售三甲之列，1999年成为中国市场占有率第一的国有品牌。之后，紫光又推出笔记本电脑、紫光系统集成软件等。这些自有品牌的产品让紫光深得用户之心，也让紫光品牌实至名归。做自有品牌的前提是企业有明确的市场定位，1994年，紫光确立了信息、环保、生物与制药三大产业板块；1999年，紫光上市后进一步明晰市场定位：信息产业主攻网络应用总体解决方案，环保产业以解决城市环境问题为立足点，生物制药的方向为化学合成药及保健品。用“最适合干什么，市场需要什么，我们就干什么”取代了原来的“有什么，碰到什么，我们就干什么”。检验企业的是产品，检验产品的是市场。创建自有品牌为紫光指明了发展方向，也为所有高新技术企业探索出了发展之路。

第四件事是上市。张本正在创业之初，在对企业的定位和发展还没有太明晰的规划时，他就意识到股权融资对一个高科技企业发展的重要性。因此，张本正在1995年就提出紫光应该上市。随后他去教委申请指标，去证监会申请批示和额度，一切都很顺利，但是，1996年11月上市的却是同方。张本正事后说起此事颇有“大舞台”的胸怀：“紫光没能在1996年上市是其发展中的一大损失，也因此失去了很多机会，但从清华大学的角度来看，也许正是清华产业开启新篇章的好时机。”两年后，紫光终于在深交所上市。新股发行采用了网上推介的形式，这在中国证券界还是第一次，引起了股民极大的兴趣，每股发行价11.75元，市盈率为22.22倍，创了历史新高。上市为紫光拓宽了融资渠道，紫光从此可以无虑地走“品牌+资本+人才”的快速发展之路了。

“树因为有根而坚固茂盛，水因为有源而长流不息，紫光的根源就在于清华。紫光正是有了清华大学这么个好背景，人家才大胆相信你，在市场竞争中有着天然的优势。2006年，清华大学控股有限公司成立，紫光从行政上与清华大学已经没有关系，但是，在文化、情感和资产上，它们却是血肉相连的。正如不管是当初的贷款，还是后来股票上市，都是如此。”张本正对清华如此充满深情和感激之心，“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”。2002年，张本正辞去了紫光股份有限公司总裁之职，2004年，又辞去了紫光（集团）总公司总裁之职，正式退出紫光。就在他离开紫光股份的那一年，张本正作为中关村首批优秀企业家，他的名字与柳传志、段永基、王文京等人一起被永远地镌刻在了中关村生命科学园的石碑上。

14年的企业家生涯让张本正越活越年轻，看着他亲手培养的紫光成长为中国重要的高新技术企业之一，他自豪又满足。随着他淡出紫光管理层，深深地融入北京民协，张本正有更多的时间和精力来帮助更多的“紫光”少走弯路，突破发展瓶颈。在他看来，大多数的民营科技企业都还处于探索期，一如曾经的“紫光”，他愿意不遗余力地提供帮助以及经验和教训。

2004年，张本正担任北京民营科技实业家协会常务副会长，2005年，兼任协会秘书长。3年来，由他亲自带队“走进企业，走近企业家”近百余次，由他“坐诊”的会长接待日接待会员来访几百家，融资需求、产权问题、法律纠纷、公司定位……种种个案咨询，他都耐心地给予回答、积极地给予建议。如春蚕、如红烛，他将自己的精华无私地奉献给新一代的创业者。除此之外，他积极地归纳整理出简单易行、至关重要却又容易被创业者所忽视的企业准则：

人才工程是企业发展的第一工程。张本正把人才分为4种：“帅才”、“将才”、“兵才”、“闲才”。只要提供舞台和基本条件就能为企业带来丰厚利润者为“帅才”，他们应该是企业的领头人；提出主攻方向并提供基本条件能完成任务者为“将才”；在指导下能完成具体工作者为“兵才”；夸夸其谈什么都干不好者为“闲才”。精英太多的企业不稳定，无精英的企业没有作为，人才合理配置才会使企业成功。如果每个员工都有能力做好他的上级交办的事情，那么这个企业没有不发展的理由。

信誉不仅是借钱还钱，还要按时还钱。张本正对第一笔生意记忆犹新。1988年，公司初创阶段，身为公司常务副总经理的张本正，经好友介绍和海南一家公司合作出口纺织品，张本正负责向银行贷款350万元，海南公司负责出口。3个月后，海南公司负责还本付息，另外给公司11％的利润。海南公司顺利出口了纺织品，拿回来了外汇，但不肯按时还张本正的钱，因为海南公司希望在汇率高一点时换个好价钱。张本正为此一夜未合眼，“在海南公司看来，这没有什么关系，不是不还钱，只是晚一两个星期时间而已”。但张本正想的却是在银行面前没了信用，今后公司还能怎么办？最后，张本正通过向另外一个银行借300多万元，把银行到期的钱准时还上了，这笔生意让紫光挣了20多万元。但张本正不会再与海南公司合作，因为他们对信誉的认识不同。

将最复杂的问题简单化。将复杂问题简单化的最有效方法就是坦诚沟通。张本正是一个善于有效沟通的人，他的话简洁精练，没有话外之意、弦外之音。这一方面他曾经走过弯路，刚开始他非常讲究与人沟通的方法，最后觉得并不管用。经过一番周折，他总结出一个方法，就是将最复杂的问题简单化。复杂问题需要坦诚直言。而且在沟通链条上，总裁处在最上端，他的个人风格直接影响到公司的沟通方式。