钱钟书在《围城》里这样写道：“西洋赶驴子的人，每逢驴子不肯走，鞭子没有用，就把一串胡萝卜挂在驴子眼睛之前、唇吻之上。”

 

虽然这个胡萝卜是永远挂在那里刺激和诱惑它的，总也吃不到嘴里，但是驴子依然为此而前行。这就是激励的作用。

 

现在，越来越多的企业能够体会到留住人才的重要性，并且有一些企业已经从内部开始着手建立激励机制，目的是最大程度地调动员工积极性，以更好地为企业服务。员工是激励机制的直接受益者，但是，采取什么样的方式企业却是各有各的章法。无论什么样的方法，简单来说，只要它是切实有效的，并且不是挂在驴子眼前的那串胡萝卜，就能得到支持。但是现实往往很难尽如人意。

 

舒克年初刚跳槽到一家B2C的电子商务公司，换工作的时候，舒克手里有好几家企业供选择，并且待遇都不错，但最后选择现在公司的主要原因是面试经理告知：“只要你能带领团队完成公司预定的业绩，将获得一次免费的马尔代夫双人豪华之旅。”舒克曾经计算过，两个人去马尔代夫，花销至少3万元，如果稍微铺张一点，5万元都不够。虽然舒克两年前就已经结婚，但因为种种原因迟迟没有陪妻子去度蜜月，心里一直觉得亏欠。冲着免费的马尔代夫双人豪华之旅，舒克毫不犹豫地选择了这家公司。

 

作为线上推广经理，舒克的主要工作是增加网上商城的PV（page view，即页面浏览量），提高成单率。从上班第一天开始，舒克从来没有在晚上10点之前下班，不是公司要求加班，而是舒克的工作总是干不完，不得不自愿加班，否则年终就无法完成主管预定的业绩考核标准，那么马尔代夫之旅也将面临泡汤。

 

工作前3个月，舒克天天卯足了劲儿干活，总觉得希望就在前方。眼看着半年时间快过去了，舒克已经完成的业绩还不足预定目标的25%，妻子却对舒克天天加班颇有微词，争吵时有发生。同时，因为长期不运动和作息时间不规律，舒克生病的频率也越来越高。上个月的一天，舒克突然高烧不退，可把妻子也吓坏了。

 

在帮舒克打电话到公司请假的时候，妻子知道了舒克为什么那么拼命，郑重地问舒克：“如果你因此把身体累垮了，还怎么陪我去马尔代夫？”妻子的话点醒了舒克，病好回到公司之后，舒克跟一个老同事聊天的时候才得知，马尔代夫豪华之旅每年都有，但目前全公司还没有哪个员工赢得过这个奖励，最好的业绩也才完成了预定任务的85%。

 

这下舒克算是彻底明白了，当初老板给自己预定的流量值和成单率是不可能完成的；但对公司来说，只要能完成一半，收益就非常可观了。然而，对舒克而言，如果达不到预定业绩的50%，不但去不了马尔代夫，还将丢掉一半的年终奖金。

 

知道了真相的舒克有种被欺骗的感觉，跟身边的朋友聊天之后舒克也才发现电商这行就是这样子，如果第一年是1000万PV值，而你只完成了75%，那么第二年给你的目标就将是2000万PV值，但如果完成不了75%，待遇就会受到影响。至于超额完成，几乎不可能的。

 

现在舒克不再那么拼命地加班，但也不敢松懈，因为如果年终考核成绩太差影响到年终奖，就更加得不偿失。

曹平大学毕业后就职于一家医药公司，从事销售顾问的工作，基本工资3000元，毕业3个月后曹平就赚到了8000元的底薪加提成。如今曹平已经在医药公司干了快3年，平均月薪早就过万元，虽然拥有一份让不少人羡慕的工作，但曹平却每时每刻都感觉到压力的存在。

 

曹平大学主修化学，但一直想干销售工作，踏入医药行业也是经过朋友的介绍。对于刚毕业的曹平来说，每月能赚3000元就已经很知足，面试的主管告诉曹平，销售顾问除了有3000元基本工资，每个季度还会进行业绩考核。如果试用期完成考核，不但会顺利录用，还将有至少7000元的奖金；转正后，收入也会随着业绩的增加而增加。更让曹平意外的是，销售顾问不用天天来单位报到，主要工作是去各大医院推销药品。

 

工作之余跟朋友聊天的时候，曹平发现自己公司的待遇在朋友中还算很不错的，基本工资+业绩提成+年终奖金+五险一金+7天年假+公司每年免费的就近旅行，但曹平却发现自己总是没法真正喜欢自己的工作。

 

虽然不用天天去单位报到，但曹平每天上午都得7点出门，去医院找大夫。跟一般病人看病不同，即使曹平提前跟大夫预约好，可一旦碰到大夫临时有病人，那么就只能在外面等，有时候一等就到了中午等甚至一天。工作时间久了，曹平还认识了不少同行，也才逐渐知道医药顾问要拿高提成一点儿不容易。

 

曹平销售的消化系统药品，本身走的是高端路线，在北京也只有为数不多的几家医院能对接，而且市面上还有不少竞争对手，曹平经常看到其他公司的销售顾问跟自己找到了同一个大夫，虽然曹平对自己公司的药品很有自信，并且相熟的大夫也比较认可，但女性的第六感觉告诉她：“医药市场的竞争不容小觑。”

 

在丢了几个订单之后，曹平越发感觉到这种竞争的残酷性。有时候是自己没掐准点，，被竞争对手抢先一步，有时候是对方药品在价格上比自己低但利润高，有时候是因为竞争对手使用了恶劣的手段抢走了自己的订单……干得时间越长，曹平感到压力越大。另外，曹平还发现如果一直在同一个公司做同一款药品，面临的市场就会越来越狭窄，干这行还需要不停地更换产品甚至公司。

 

虽然拥有高额的提成，但曹平却有点厌倦了。尤其每周例会主管还会把大家的销售业绩做成PPT，美其名曰激励大家创造更好的业绩，但却让曹平有种喘不过气来的感觉。

 

 

老吴在IT业干了快8年，一直没有挪过窝，用他自己的话说是，干久了，人也疲了，懒得动弹，但知情人都知道，精明的老吴其实在等待自己所在公司上市，分得原始股。

 

老吴算是资深IT人士，现在每月工资1万元，属于公司的中层管理人员。在3年前，老吴有一次绝好的跳槽机会，不但收入待遇会得到提升，工作平台也会有更深的延展。然而，就在要递交辞呈的前一天晚上，老总找老吴恳谈了一次。

 

老总姓赵，比老吴年长近10岁，平时老总都让老吴喊他老赵，足以体现他俩的关系非同一般。老吴心里也清楚，当年老赵不但给了自己工作机会，还把自己培育成为行业精英，但技术出身的老吴越来越发现，自己现在的公司已经不能再给自己提供更好的发展平台了，而且老赵思想还比较保守，在企业发展思路上跟时下主流方向相悖，老吴找老赵谈了好几次之后，都没有达成统一意见，才做出离职的打算。

 

老吴也知道老赵找自己的目的，但这次他去意已决。然而，老赵开门见山的一句话却又让老吴动摇了：“这几年我打算把公司做上市，到时候我分你5%的股份。老吴啊，你别走了。”当天夜里，老吴一宿都没有睡着，据他知道的消息，上市公司1%的股份有时候能达到1000万元。虽然老赵的公司现在看不到什么太大希望，但如果找点投资上市还是有可能的。那么自己一夜间可就成了千万富翁，多少人一辈子都赚不到这么多钱。

 

第二天，老吴就直接把那家公司给拒绝了，对方公司还一个劲儿地追问老吴是不是待遇不够好，这些都可以再谈。然而，只有老吴自己知道，这回就算有公司开百万年薪他都不打算动窝了。

 

又干了3年，老赵每次见老吴都是谈论上市的事情，但老吴却迟迟看不到具体动作，倒是很奇怪地发现自己身边的同事干劲十足，甚至不计较加班费。后来老吴跟同事聊天的时候才知道，原来老赵不只跟老吴这样说了，但凡有点能力又想跳槽的员工，老赵都说过同样的话，但上市计划却迟迟不见启动，多数只是表面工作，比如拟定一个新制度，接触一些咨询公司或者一些风投……

 

直到最近，老吴突然发现见到老赵的机会越来越少，私下打听才知道，老赵最近经常出国，可能有移民打算，这下老吴算是彻底醒悟过来，原来自己被老赵给涮了。上市计划只是老赵给大家画的一张饼，但却是一张徒有美味却遥不可及的大饼。

 

 

早上9点准时上班，晚上6点准时下班，从事软件研发的Jack天天准时上下班，除非公司要求，他很少加班。这点让不少同行羡慕，但只有Jack知道自己也是花了数年努力才做到这点。

 

当初怀着无限的激情，Jack走上了软件研发道路。那个时候，刚进公司的Jack也是仰仗自己年轻，天天跟着项目组没日没夜地加班。Jack这么做不完全是为了钱，而是为了实现自己从小的一个梦想，就是让自己开发的软件被更多人使用。第一年，Jack就获得了公司“最佳员工”的称号，并且还拿到1万元奖金，这让新工作不久的Jack兴奋了好一阵。

 

然而好景不长，虽然Jack所在的项目组经常加班，但工作效率和工作业绩都不是最出色的，还经常有员工因为种种原因选择退出。一个项目研发组，最讲究的是团队配合，但如今Jack的团队却经常有同事退出，这也直接影响到了整个项目组的工作效率。

 

当Jack自己当上项目经理，他突然有一种想法，尽量让自己项目团队的成员不加班，于是Jack把这个想法加进了项目管理章程。可能平时加班习惯了，Jack突然发现，不少同事对新项目经理“不加班”的要求似乎不太感冒，第一周下来，经常有同事迟到，而且工作效率还有所下降。也有让Jack高兴的事，在一次聚会上，不少同事的家属都很高兴，还一个劲儿地感谢Jack，因为自己的老公总算可以准时下班了。于是Jack在周末跟所有同事的家属好好沟通了一下。第二周开始，Jack总算看到了预料中的事情，项目组的同事不但准时上班，而且工作效率已经有了明显提升。其实Jack只是询问自己项目组家属想不想老公天天准时下班……效果马上就出来了，当然也有几个例外，但最后Jack还是通过自己的办法让所有项目组成员准时上下班，按时完成工作。

 

本来之前需要半年才能研发出来的软件，Jack带领项目组的同事花了不到3个月的时间就提前完工，给公司利润带来了30%的提升，老板破格拿出10%奖励Jack和同事。有了Jack的成功案例之后，老板鼓励公司其他团队都效仿Jack他们，如果能做到公司有特殊嘉奖。

 

如今，加班对Jack来说早已成为往事。用Jack自己的话说：“勤加班的员工不一定是好员工，只能说明没有在规定时间完成规定的工作。”