近日，由中国长城计算机深圳股份有限公司主办，北京瑞尔利普科技有限公司与北京翌诺泰克科技有限公司协办的“聚合‘新’力量，创新赢未来——长城电源、机箱、键鼠新品发布暨2011年北京区渠道大会”在京召开。据悉，这是长城电源首次在北京区召开渠道会议。国长城计算机深圳股份有限公司销售总监胡为民、渠道部经理潘海东等，以及北京区核心代理商为北京瑞尔利普科技有限公司杨忠、北京翌诺泰克科技有限公司总经理李友军等出席了本次会议。

 

2010年，对DIY行业来说并不是理想的一年。其他个人终端设备层出不群、更新不断，笔记本、iPad等，使得DIY市场不断萎缩。长城表示，2010年，DIY市场大势并不如人意，在过去的一年里，一些区域的代理商抗住压力，支持厂商完善渠道体系建设，大力加强终端店面建设，发挥主管能动性不断开拓市场，因而取得了不错的成绩。他表示，2011年，长城电源将加大扶持经销商的力度，不断深化渠道体系改革与建设，携手与经销商深挖行业客户，打造具有核心竞争力的代理商。

 

李友军说，不可否认，去年市场大环境不佳，自己在某阶段也遭遇了销量下滑，库存压力大的问题。但是他却非常幸运。他发现，在生意不好的时候，更多的厂商采取的是减少对经销商的投放与支持，一些渠道友商们还遭遇了资金周转不灵、下游渠道跳槽等难题。但是长城电源却用人性化政策关怀渠道经销商，和商户们一同打拼，共度难关。因此，翌诺泰克在2010年取得了良好的业绩。

 

此外，长城电源在DIY市场享有盛名，因此每年总会有人制假贩假。这使得长城电源与代理商们遭受了经济上的损失。长城电源方面对此表示，2010年，长城集团已经联合执法部门数次打击制假贩假的窝点，侵犯长城权益的行为将会受到法律的严厉制裁。 （杨 阳）

 

《科学时报》 (2011-3-19 B2 产经)