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安徽山河药用辅料公司董事长尹正龙： |
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技术营销为产品布局 |
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■本报记者 张思玮
“毒胶囊”事件发生后，安徽山河药用辅料股份有限公司（以下简称山河药辅）董事长尹正龙连续开了几次专题会议。虽说被曝光的胶囊，不涉及到自己的企业，但他觉得由此导致的负面效应，会直接波及到整个药用辅料的市场。
作为制药行业中的一个子行业，药用辅料是药物制剂中必不可少的重要载体，对药品的安全性、有效性和质量可控性都发挥着至关重要的作用。
而反观国内药用辅料的整体行情，却不容乐观。
“虽在各方面得到了发展，却依旧没有摆脱‘小、散、乱’的局面，时至今日还未能形成产业聚集，特别是用于高端制剂的药用辅料产品大多还垄断在欧美日医药的辅料企业手中。”言语中，尹正龙有些感慨。
尹正龙觉得，标榜国内药用辅料领跑者的山河药辅，应该在国内药用辅料行业中有所担当。“在保障自身产品质量的同时，还要对整个行业的标准、规范的制定作出贡献。”
从研发入手
视线拉回到1998年，当时正值国有企业改制的浪潮，安徽淮南山河药业有限公司因体制等问题，生产经营举步维艰，正处于破产边缘。在这种形势下，公司领导班子开会决定“分灶吃饭”的思路。
“当时，让我们一人带一个车间。”时任淮南山河药业总工程师的尹正龙没有思考太多，选择最弱的辅料车间，带领20多名员工，便走上了艰难的创业之路。
资金十几万，厂房与设备全部是租用……回忆起当时的场景，尹正龙仍然历历在目。“真的有点不知道从哪里下手的感觉。但既然‘接下来了’，也只有前进，后退就是死路一条。”
经过几年的发展，到2001年尹正龙牵头按股份制形式成立了独立的山河药用辅料有限公司，公司成立后尹正龙首先从研发入手，成立了企业专门的研发部，“研发是企业长久发展的驱动力，也是最终的核心竞争力”。从点滴做起，一步一个脚印，公司目前已从最初4个产品，发展到现在20多个产品的十几种规格，并且每年都有1~2个新产品投产市场。
“我们去年申报的两个超级崩解剂交联羧甲基纤维素钠、交联聚维酮批文已经下发。不仅填补了国内市场空白，加快国内制药企业研制生产口崩片等新型固体制剂，还缩短与欧美等发达国家制药技术水平差距的进程。” 尹正龙告诉记者，今年，他们又申报了两个品种，正在待批状态。
以技术促营销
再好的产品，如果得不到市场的认可，也难逃“退市”的厄运。尹正龙在抓研发的同时，不忘布局产品营销策略，推出技术营销的模式，通过组建一支既是业务员，又是工程师的复合式营销人才队伍来促进产品营销。
“这样就可以实现以技术服务协助客户解决生产中的问题带动销售，以差异化的产品规格满足客户不同工艺的需求。”尹正龙说。
如今，每年公司都按照销售收入的0.5%提取技术营销服务费，专项用于新产品的推广和学术交流，以专业化的技术支持、技术服务、学术研讨等带动和促进销售，为客户带来更多药用辅料和固体制剂方面的应用知识和技能，最大限度满足客户需求。
“当然，最重要的还是产品的质量。”尹正龙觉得，研发和营销的交会点就是公司的产品。为此，山河药辅研发了一套覆盖产品的设计开发、生产、销售服务等全过程的质量保证体系，还制定了辅料、中间体、包装材料的内控标准。
“我们的内控标准其各项指标均高于国家法定标准。”尹正龙说，山河药辅曾应国家药品监督管理局邀请，参与了药用辅料GMP定稿工作会议和药用辅料管理办法的讨论会，还参与了2010年版《中国药典》的修订工作，并且作为行业内唯一的企业编委参与全国高等中医药院校规划教材《工业药剂学》药用辅料章节的编写工作。
充满信心
几年的时间下来，山河药辅每年都以不低于40%的速度递增，也逐渐树立了行业“领头羊”的地位。去年企业年产能力已达一万吨，年销售额近两亿元。
自身的壮大，山河药辅更是赢得了上海复星医药（集团）股份有限公司的格外关注。2010年1月上海复星医药投资山河药辅，并持有20%股权，成为山河药辅第二大股东。
“我们可以借助复星医药的平台，提升企业的核心竞争力，使山河药辅在质量管控、市场开拓、产品研发、人才培养以及国际化等方面上升一个新台阶。”尹正龙话语中充满了期待。
就在去年11月，山河药辅又在安徽淮南市经济技术开发区投资建设年产三万吨的新型药用辅料生产基地。据悉，建成后，该生产基地将成为国内最大的新型药物辅料生产基地。
“将更加有利于药用辅料的规模化发展。”尹正龙面对国内医药市场增长势头，充满信心。
在记者采访过程中，企业的员工还向记者透露了这样一个细节：这么多年，尹正龙只要没有出差，几乎每周一早晨都会站在公司的大门口迎接员工。
“我们在给员工带来薪资收入的同时，还要向他们传递快乐与自信，因为员工才是企业真正的‘主人’。”尹正龙觉得，新的生产基地建成，山河药辅将会迎来“又一个春天”。
《中国科学报》 (2012-05-15 B4 健康)
