作者:刘畅 来源:中国科学报 发布时间:2012-3-27 7:21:48
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太极集团董事局主席白礼西:
中医药最好的市场在中国

 
图片来源:昵图网
 
■本报记者 刘畅
 
1983 年,白礼西从成都中医药中药专业毕业被分配到涪陵制药厂担任技术员。当时的涪陵制药厂是一个仅有数十万元资产,年产值不足百万的作坊式中成药加工厂。
 
经过两年时间的努力,白礼西成为涪陵制药厂的副厂长。但那几年每逢过节他年轻的脸庞总会添上一抹愁容。当时药厂不景气,不但发不出福利,连职工的饭碗都难以保住。
 
20余载转眼便过,这名年轻的副厂长如今已经成为太极集团董事局主席,而濒临倒闭的涪陵制药厂也在他的带领下,发展成为资产200亿元,拥有三家上市公司,年销售总额达130亿元的中国医药工业十强。
 
十年后销售额将破千亿
 
“十年后销售额过千亿;明年药房总数会超过一万家,五年内超过五万家;吸引100家中小型的零售连锁公司打造连锁药房。”这些看来高不可攀的目标,其实是白礼西给太极集团作出的十年规划。他介绍,现在的太极集团将目光瞄准了国内的医药市场。2011年这一市场规模有6000亿元,十年以后预计会达到2.5万亿元。在白礼西的眼中,这正是“迎来了一个高速增长期”。
 
即便拥有如此的雄心壮志,在回首太极集团的发展历程时,白礼西依然感慨万千。
 
一个由国家投入7万元办起来的濒临破产的中成药制药厂,经过两年时间的翻身,成功地依靠两个专利药,带着“喜鹊闹梅喳喳叫”的广告语,迅速占领我国中南部市场,并一举脱贫致富。这在当时引起了无数国有药厂纷纷效仿。
 
1993年,涪陵制药厂正式改制组建了重庆太极实业(集团)股份有限公司,从此走向太极集团的第一个辉煌期。
 
三个一体化拓展市场
 
谈到太极集团的发展,白礼西又介绍了太极的“三个一体化”系列整合战略,即兼并医药工业企业,扩大生产规模,实现集团横向一体化;并购外部医药商业企业,掌控终端销售,实现太极集团的前向一体化;整合科研院所,加快科技转化,实现集团后向一体化。
 
1997~2000年间,太极一举兼并了四川省绵阳制药厂、浙江东方制药、西南药业、涪陵国光榨菜食品厂、天美工业公司等等,从而拉开了太极集团横向一体化发展的序幕。尤其是与西南药业的强强联合,更实现了太极集团中药、西药共同发展的良好局面。
 
通过主打药品攻城略地的同时,太极的新产品研发工作也在同步进行。1999年,太极集团整体兼并了重庆中药研究院,建立了“产品开发中心”、“中药工程技术中心”、“中医学临床试验中心”、“太极药用植物研究中心”,形成科研研发网络,提高了集团科研开发能力。此外,太极集团还将重庆中药研究院作为太极博士后工作站的主要基地,启动了“艾滋病药物”、“戒毒药”、“抗癌注射液”等项目的研究。兼并科研院所的后向一体化资本运营,为太极集团产品研发及原材料的保质保量提供了强有力的保证,初步实现了后向一体化发展战略。
 
对中药市场的展望
 
过去五年,这家饱经风霜的企业经受住了“担保事件”、散列通商标纠纷、流通业扩张等重大考验,曲美减肥药的下市,更是让产品销售额飞速下滑。但这些压力都没能压垮太极,没能压垮白礼西。
 
在回顾这段经历时,白礼西曾说过:“或许过去的发展太顺利了!这件事好的一面是,对太极加强提升管理水平提供了很好的历练。”
 
如今的“太极”,已成为中国驰名商标,坐拥“太极集团”、“桐君阁”、“西南药业”三家上市公司,资产160亿元;太极集团现有6000多家药房、13000余名员工、9家制药厂、20多家商业公司,是国内拥有完整医药产业链条的大型企业集团之一。
 
在白礼西看来,现在正是太极重振雄风的时机。通过数十年来的市场经验积累,他认为中成药的生命力较西药更强一些,也容易找到一些非常好的品种。这让太极更愿意去投资行之有效的中药产品,也是太极未来的主要发展方向。
 
谈到中药市场,白礼西表示,无论从规模还是法律环境和消费观念上看,中国都是中医药最好的市场。国际市场上很多欧盟国家即便认可中医药产品,但也会出台法律限制中医药的市场准入。“十年后,中药或许才能在这些市场中杀出一席之地。”
 
《中国科学报》 (2012-03-27 B4 健康)
 
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