作者:Ayelet Gneezy 来源:《科学》 发布时间:2010-8-17 21:46:25
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合理价格影响商品购买率

尽管知道他们的钱将被用来做善事,过山车乘客还是很少购买为他们拍摄的纪念照片。
(图片提供:Thinkstock) 

如果有一家公司声称,会用你购买其产品的钱去做慈善,你是否会更愿意掏腰包购买它们的产品呢?
 
科学家给出的答案是,不。
 
一项新的研究显示,尽管被告知一半的利润将被捐赠给一家医学基金会,美国一座游乐园中的过山车乘客还是很少购买为他们拍摄的纪念照片。但是当消费者被允许以他们认为合理的价格购买这些纪念照片后,销售收入几乎翻了3倍。
 
美国加利福尼亚大学圣地亚哥分校的Ayelet Gneezy表示,购买的诱因在第一种情况中之所以不起作用,原因在于当商人们透露他们打算做善事的初衷后,消费者通常都会表示怀疑。
 
而另一方面,允许消费者以他们认为合适的价格购买这些产品,对于商家来说也存在一定的财务风险,这是因为消费者可能只会花很少的钱来买纪念品,甚至根本不买。
 
研究人员指出,无论如何,我们都应该避免针对慈善行为的犬儒主义。
 
研究人员在7月16日出版的美国《科学》杂志上报告了这一研究成果。(来源:科学时报 群芳)
 
 
 
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